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B2B，这是一个你无法看清它的底线的市场，13亿庞大的人口，造就了巨大的需求，新兴的追逐高额利润资本的推波助澜，无限放大了这个市场对商业模式复制的能力。
随着阿里巴巴上市日期的临近，网盛科技再造100个中国化工网计划的“火热出炉”，越来越多的资本角逐互联网B2B，这个市场的红海已经来临。在这个市场里谁能依旧笑傲江湖？谁能依然“用望远镜找不到对手”？创新、超越自己、再造新蓝海依然是绕不开的关键词。
很庆幸，我们从阿里巴巴、网盛科技以及慧聪身上看到了他们的努力，他们试图在世界商业史上实验出属于中国互联网的B2B模式，无论成败，它们都值得我们尊敬。
从阿里巴巴到慧聪网；从环球资源到网盛科技，随着Google、eBay、Yahoo等互联网跨国巨头在中国败走麦城，中国的互联网B2B企业有理由为自己所缔造的传奇感到骄傲，我们也有理相信尼格洛庞帝在他成名作《数字化生存》里所说的：“互联网精灵的尖叫是巨型公司走向覆灭的丧钟”，正在这片土地上变成现实。
1998年6月，当张树新离开她一手创办的中国第一家为中小企业提供服务的互联网公司—瀛海威之时，瀛海威在北京中关村树起的广告牌，“中国人离信息高速公路有多远—向北1500米”，即便是现在回想起来，依然激动人心。那一年，马云正准备从北京回杭州创办他的阿里巴巴。
“现在回过头看，瀛海威不幸生得太早。”张树新说。如今当人们谈论起瀛海威之时，虽然不得不承认它不幸扮演了“殉道者”的角色，但是它在中国互联网B2B发展过程中所起的作用，显然无法低估，因为在它之后，中国庞大的互联网B2B产业日益成型。
来自IDC的数据显示，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1％的速度猛增，未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。iResearch说，到2007年，中国B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。
日益增长的数字让慧聪CEO郭凡生自信地说：“中国市场使中国的B2B遇到了全世界其他地方都不可能拥有的规模和考验，中国的B2B不惧洋，若干年后，B2B在互联网界中一定是最强大的。互联网最大的市场是B2B，而B2B的最大市场在中国。”
但是另一方面，我们又看到了担忧，即便是马云，这个中国最大B2B企业的领导者，在面对很多媒体人喋喋不休地描写“阿里巴巴是什么”的时候，也会挑衅地说，“你们确定自己知道吗？告诉你们，其实连我也不知道。”
“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一个水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几幢楼，现在的基坑已经都打好了。也许到2009年我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
这或许就是一盘谁都无法预测的棋局，它的最大的魅力就是不确定，在一切都可能发生，一切都可能成为他们阻力的环境中，无论是从技术上，还是在商业模式上，中国互联网B2B企业在即将到来的红海中，再造属于自己的新蓝海。
先行者马云
马云无疑是这场不确定的棋局先行者、最艰难的探索者，这个长的有点外星人、相貌奇异的小个子中国人，用事实证明，要赢得一场伟大的棋局，不仅靠伟大的理想，它还需要危机感、战略意识、智慧、执着和坚持。
时间回到1999年的那个春天，那天马云站在浸满雨水的屋子里，向阿里巴巴总共18人的创业团队，发表开业演讲，当他宣称要把阿里巴巴建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位时，在坐的每一个人都不敢相信，他的理想会成为现实，那时每个人的心里都在犯嘀咕，“这个目标太具体化了，就凭我们这几杆枪？”
但是，仅用两年的时间，马云就改变了这一切。
此时的阿里巴巴已经积累了第一百万会员，每天数万的点击、几千条商业信息发布、中国供应商项目的正常运行、2000万美元的投资握在手中，一切都足以证明阿里巴巴正在向正常的方向运转。
紧接着，马云开始了一系列在许多人看来“螳臂当车”的举动。
为了抵挡eBay的全球化战车对阿里巴巴B2B市场份额的蚕食，马云全力打造淘宝网，推出支付宝，让占有中国市场80%以上电子商务市场的巨无霸eBay遭遇“滑铁卢”；为了解除阿里巴巴来自Google、百度等搜索巨头的威胁，它并购雅虎中国，得到了梦寐以求的搜索技术。
没有人能想到马云会成功，但是最终他让梦想照进现实，并完成了阿里帝国电子商务链“五位一体”的布局：在诚信系统上，阿里巴巴有“诚信通”，量化了诚信，带来滚滚收益；交易市场上，有阿里巴巴和淘宝两大网站，商品买卖全部囊括；支付系统上，抢先eBay推出了“支付宝”，保证了选货交钱一站式服务；软件服务上，商贸洽谈工具“贸易通”就是杰作之一；在搜索上，雅虎填补了空缺，抢占了电子商务下一步发展的制高点。
“阿里巴巴集团2005年的营业收入应该为10亿多元。”据马云早年的一位创业伙伴透露阿里巴巴集团2005年实现税收2.548亿之后，2006年的营业收入已经接近20亿元。如果按照这一业务收入计算，阿里巴巴在国内的互联网公司中将只仅次于腾讯，腾讯2006年的营业收入为28亿元，排名其后的新浪2006年的营业收入为16亿元。
先行者最大的优点，是依靠“短、平、快”的打法快速占领市场，但它也有一个永远无法规避的缺点，它极易成为被模仿的对象，很容易成为被后来者攻击的靶心。对此著名财经作家吴晓波表示了他的担忧，他认为在全球概念的互联网市场中，全球电子商务的竞争格局还没有定型，处在核心竞争圈中的阿里巴巴必须在悬崖边上竭力搏杀。
“它不能算得上一个卓越的公司，尽管它是全球电子商务的领跑者，尽管它让另一些卓越公司如eBay如临大敌，尽管它刚刚完成中国互联网史上的最大购并案，但它毕竟只有短短的6年成长历程。”吴晓波说。阿里巴巴的每一个对手和伙伴都庞大得让人不寒而栗，上天堂还是下地狱，一切仅在一线之间。
“蚂蚁”的力量
吴晓波的话也得到越来越多的验证。
如果将阿里巴巴比作是一头快速成长的“大象”，越来越多的垂直性行业网站无疑就成了疯狂的“蚂蚁”，“大象”正越来越多的受到“蚂蚁”的联合蚕食。
众所周知，当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直B2B网站，针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、我的钢铁网、全球五金网等；另一种则是综合类B2B网站，针对几乎所有的行业设置分频道，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。两者的优劣势也显而易见。
行业网站的特点是普遍采用以深度资讯以及线下服务立足，然后在此基础上再开发其它产品线，网盛科技旗下的中国化工网与上海的我的钢铁网就是其中的代表。它们是阿里巴巴资讯等资源的主要来源。阿里巴巴之所以可以免费从行业B2B获得资讯等资源，主要是因为目前每个行业内的行业B2B都比较多，大家之间的差距都不大。这时候选择与阿里巴巴合作至少可以得到某些好处。
但是随着目前整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌，尤其是中国互联网第一股，网盛科技的上市成功，这种局面很可能会被打破。比如说在五金行业内，一两年以前还有那么好几十个网站，彼此差距都不大。但是到了今年，我们看到这个行业几乎就只剩全球五金网一家了，排名第二与排名等三的网站流量只相当于其流量的8.8％、4.9％。
一篇名为《报纸的草不再白养网站的羊》正好说明了这种趋势，该文的大意是说以前网站可以免费获取报纸资讯的日子可能将远去，由此类推，在B2B领域内或许也会有类似的情况发生。当行业垂直类B2B洗牌完毕以后，行业垂直类B2B网站的议价能力必将增强，综合类B2B想要免费从行业垂直B2B获得资讯等资源恐怕就难了。
与此同时，行业垂直类B2B优秀的赢利能力，也使越来越多的人看到一种新力量的崛起。已经公布的数据显示，截至2006年9月，慧聪营业额达2.09亿元，与2005年同期惊人的相同；但亏损翻番，共计6067.8万元，2005年同期亏损为2553.2万元。而同时从事B2B的网盛科技在2006年上半年，公司主营业务收入为3214.435万元，净利润达1399.65万元。
一个亏损，一个盈利，一个B2B门户模式，一个B2B垂直模式。反映出来的或许是B2B走向细分和垂直的趋势。
有关专家甚至认为，“互联网的第一个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成“小门户+联盟”的形式。”而在摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》中，也对于互联网走向细分作出了肯定的预测，一站式的网站未必能走得更远。
诸多利好的消息，无疑增添了他们与阿里巴巴叫板的勇气。像网盛科技这样来自行业网站的“后起之秀”一次次向阿里巴巴发起了进攻。
今年1月27日，行业网站联盟第三次会议在杭州召开，网盛科技在会上表示，要在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。而关于这次会议也有一个小小的插曲，据说一名阿里巴巴的工作人员曾被“礼貌地”请出了网盛的行业网站联盟会场。
为了应对来自行业垂直类B2B的挑战，4个月之后，阿里巴巴于与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”的消息也走上台面。
三分天下
不仅仅网盛科技等垂直性的行业网站皎皎者，其他网站也开始寻找阿里巴巴的弱点，在即时通讯系统方面就是一个例子。
2005年天极网评出的“中国商用即时通讯10强榜”中，除TQ洽谈通外，其余9家全都是包括阿里巴巴在内的B2B商务网站的IM。在这9家中，只有阿里巴巴的贸易通出于自己之手，而其它8家中有7家都是由一家叫TQ的公司定制开发的。
据了解，TQ洽谈通的模式经过近几年来的发展，已经造就了一个开放成熟的B2B/B2C平台。其本身的注册会员均为活跃的公司企业网站，再加上与数百家垂直行业网站的合作，聚集了大量的商务用户，这些用户利用TQ洽谈通在各自的网站上直接与客户洽谈生意的同时(B2C)，还可以通过TQ洽谈通找到其它同一产业链上的公司成为生意上的合作伙伴(B2B)。
TQ洽谈通显然已经成为阿里巴巴“旺旺”最强大的敌人。
而随着中国互联网B2B市场逐步发展壮大，那些围追堵截阿里的追兵一定会将更多类似于IM这样的计划写入蓝图，即使不能完全依靠自己的力量获取阻击阿里巴巴的“重量级武器”，他们也一定会通过合纵连横、资源整合获得更多的核心竞争力。
综合以上业内人士分析认为，中国互联网B2B市场三分天下的局面已经形成，以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营；行业垂直型平台的第二阵营中的中国化工网、中国服装网、全球五金网等行业垂直类B2B电子商务企业，它们在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台；第三阵营则是为B2B电子商务相关的服务业。
在这种三分天下的局面中，各方力量怎样在各自的领域深耕细作？先行者如何继续领先，后来者如何实现超越？显然已经成为摆在他们面前最现实的问题。而要解决这些问题，彼此间的竞争必将日趋激烈。
这意味着，红海已经产生，再造蓝海是他们必须的选择。
随着阿里巴巴上市日期的临近，网盛科技再造100个中国化工网计划的“火热出炉”，越来越多的资本角逐互联网B2B，这个市场的红海已经来临。在这个市场里谁能依旧笑傲江湖？谁能依然“用望远镜找不到对手”？创新、超越自己、再造新蓝海依然是绕不开的关键词。
很庆幸，我们从阿里巴巴、网盛科技以及慧聪身上看到了他们的努力，他们试图在世界商业史上实验出属于中国互联网的B2B模式，无论成败，它们都值得我们尊敬。
从阿里巴巴到慧聪网；从环球资源到网盛科技，随着Google、eBay、Yahoo等互联网跨国巨头在中国败走麦城，中国的互联网B2B企业有理由为自己所缔造的传奇感到骄傲，我们也有理相信尼格洛庞帝在他成名作《数字化生存》里所说的：“互联网精灵的尖叫是巨型公司走向覆灭的丧钟”，正在这片土地上变成现实。
1998年6月，当张树新离开她一手创办的中国第一家为中小企业提供服务的互联网公司—瀛海威之时，瀛海威在北京中关村树起的广告牌，“中国人离信息高速公路有多远—向北1500米”，即便是现在回想起来，依然激动人心。那一年，马云正准备从北京回杭州创办他的阿里巴巴。
“现在回过头看，瀛海威不幸生得太早。”张树新说。如今当人们谈论起瀛海威之时，虽然不得不承认它不幸扮演了“殉道者”的角色，但是它在中国互联网B2B发展过程中所起的作用，显然无法低估，因为在它之后，中国庞大的互联网B2B产业日益成型。
来自IDC的数据显示，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1％的速度猛增，未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。iResearch说，到2007年，中国B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。
日益增长的数字让慧聪CEO郭凡生自信地说：“中国市场使中国的B2B遇到了全世界其他地方都不可能拥有的规模和考验，中国的B2B不惧洋，若干年后，B2B在互联网界中一定是最强大的。互联网最大的市场是B2B，而B2B的最大市场在中国。”
但是另一方面，我们又看到了担忧，即便是马云，这个中国最大B2B企业的领导者，在面对很多媒体人喋喋不休地描写“阿里巴巴是什么”的时候，也会挑衅地说，“你们确定自己知道吗？告诉你们，其实连我也不知道。”
“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一个水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几幢楼，现在的基坑已经都打好了。也许到2009年我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
这或许就是一盘谁都无法预测的棋局，它的最大的魅力就是不确定，在一切都可能发生，一切都可能成为他们阻力的环境中，无论是从技术上，还是在商业模式上，中国互联网B2B企业在即将到来的红海中，再造属于自己的新蓝海。
先行者马云
马云无疑是这场不确定的棋局先行者、最艰难的探索者，这个长的有点外星人、相貌奇异的小个子中国人，用事实证明，要赢得一场伟大的棋局，不仅靠伟大的理想，它还需要危机感、战略意识、智慧、执着和坚持。
时间回到1999年的那个春天，那天马云站在浸满雨水的屋子里，向阿里巴巴总共18人的创业团队，发表开业演讲，当他宣称要把阿里巴巴建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位时，在坐的每一个人都不敢相信，他的理想会成为现实，那时每个人的心里都在犯嘀咕，“这个目标太具体化了，就凭我们这几杆枪？”
但是，仅用两年的时间，马云就改变了这一切。
此时的阿里巴巴已经积累了第一百万会员，每天数万的点击、几千条商业信息发布、中国供应商项目的正常运行、2000万美元的投资握在手中，一切都足以证明阿里巴巴正在向正常的方向运转。
紧接着，马云开始了一系列在许多人看来“螳臂当车”的举动。
为了抵挡eBay的全球化战车对阿里巴巴B2B市场份额的蚕食，马云全力打造淘宝网，推出支付宝，让占有中国市场80%以上电子商务市场的巨无霸eBay遭遇“滑铁卢”；为了解除阿里巴巴来自Google、百度等搜索巨头的威胁，它并购雅虎中国，得到了梦寐以求的搜索技术。
没有人能想到马云会成功，但是最终他让梦想照进现实，并完成了阿里帝国电子商务链“五位一体”的布局：在诚信系统上，阿里巴巴有“诚信通”，量化了诚信，带来滚滚收益；交易市场上，有阿里巴巴和淘宝两大网站，商品买卖全部囊括；支付系统上，抢先eBay推出了“支付宝”，保证了选货交钱一站式服务；软件服务上，商贸洽谈工具“贸易通”就是杰作之一；在搜索上，雅虎填补了空缺，抢占了电子商务下一步发展的制高点。
“阿里巴巴集团2005年的营业收入应该为10亿多元。”据马云早年的一位创业伙伴透露阿里巴巴集团2005年实现税收2.548亿之后，2006年的营业收入已经接近20亿元。如果按照这一业务收入计算，阿里巴巴在国内的互联网公司中将只仅次于腾讯，腾讯2006年的营业收入为28亿元，排名其后的新浪2006年的营业收入为16亿元。
先行者最大的优点，是依靠“短、平、快”的打法快速占领市场，但它也有一个永远无法规避的缺点，它极易成为被模仿的对象，很容易成为被后来者攻击的靶心。对此著名财经作家吴晓波表示了他的担忧，他认为在全球概念的互联网市场中，全球电子商务的竞争格局还没有定型，处在核心竞争圈中的阿里巴巴必须在悬崖边上竭力搏杀。
“它不能算得上一个卓越的公司，尽管它是全球电子商务的领跑者，尽管它让另一些卓越公司如eBay如临大敌，尽管它刚刚完成中国互联网史上的最大购并案，但它毕竟只有短短的6年成长历程。”吴晓波说。阿里巴巴的每一个对手和伙伴都庞大得让人不寒而栗，上天堂还是下地狱，一切仅在一线之间。
“蚂蚁”的力量
吴晓波的话也得到越来越多的验证。
如果将阿里巴巴比作是一头快速成长的“大象”，越来越多的垂直性行业网站无疑就成了疯狂的“蚂蚁”，“大象”正越来越多的受到“蚂蚁”的联合蚕食。
众所周知，当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直B2B网站，针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、我的钢铁网、全球五金网等；另一种则是综合类B2B网站，针对几乎所有的行业设置分频道，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。两者的优劣势也显而易见。
行业网站的特点是普遍采用以深度资讯以及线下服务立足，然后在此基础上再开发其它产品线，网盛科技旗下的中国化工网与上海的我的钢铁网就是其中的代表。它们是阿里巴巴资讯等资源的主要来源。阿里巴巴之所以可以免费从行业B2B获得资讯等资源，主要是因为目前每个行业内的行业B2B都比较多，大家之间的差距都不大。这时候选择与阿里巴巴合作至少可以得到某些好处。
但是随着目前整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌，尤其是中国互联网第一股，网盛科技的上市成功，这种局面很可能会被打破。比如说在五金行业内，一两年以前还有那么好几十个网站，彼此差距都不大。但是到了今年，我们看到这个行业几乎就只剩全球五金网一家了，排名第二与排名等三的网站流量只相当于其流量的8.8％、4.9％。
一篇名为《报纸的草不再白养网站的羊》正好说明了这种趋势，该文的大意是说以前网站可以免费获取报纸资讯的日子可能将远去，由此类推，在B2B领域内或许也会有类似的情况发生。当行业垂直类B2B洗牌完毕以后，行业垂直类B2B网站的议价能力必将增强，综合类B2B想要免费从行业垂直B2B获得资讯等资源恐怕就难了。
与此同时，行业垂直类B2B优秀的赢利能力，也使越来越多的人看到一种新力量的崛起。已经公布的数据显示，截至2006年9月，慧聪营业额达2.09亿元，与2005年同期惊人的相同；但亏损翻番，共计6067.8万元，2005年同期亏损为2553.2万元。而同时从事B2B的网盛科技在2006年上半年，公司主营业务收入为3214.435万元，净利润达1399.65万元。
一个亏损，一个盈利，一个B2B门户模式，一个B2B垂直模式。反映出来的或许是B2B走向细分和垂直的趋势。
有关专家甚至认为，“互联网的第一个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成“小门户+联盟”的形式。”而在摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》中，也对于互联网走向细分作出了肯定的预测，一站式的网站未必能走得更远。
诸多利好的消息，无疑增添了他们与阿里巴巴叫板的勇气。像网盛科技这样来自行业网站的“后起之秀”一次次向阿里巴巴发起了进攻。
今年1月27日，行业网站联盟第三次会议在杭州召开，网盛科技在会上表示，要在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。而关于这次会议也有一个小小的插曲，据说一名阿里巴巴的工作人员曾被“礼貌地”请出了网盛的行业网站联盟会场。
为了应对来自行业垂直类B2B的挑战，4个月之后，阿里巴巴于与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”的消息也走上台面。
三分天下
不仅仅网盛科技等垂直性的行业网站皎皎者，其他网站也开始寻找阿里巴巴的弱点，在即时通讯系统方面就是一个例子。
2005年天极网评出的“中国商用即时通讯10强榜”中，除TQ洽谈通外，其余9家全都是包括阿里巴巴在内的B2B商务网站的IM。在这9家中，只有阿里巴巴的贸易通出于自己之手，而其它8家中有7家都是由一家叫TQ的公司定制开发的。
据了解，TQ洽谈通的模式经过近几年来的发展，已经造就了一个开放成熟的B2B/B2C平台。其本身的注册会员均为活跃的公司企业网站，再加上与数百家垂直行业网站的合作，聚集了大量的商务用户，这些用户利用TQ洽谈通在各自的网站上直接与客户洽谈生意的同时(B2C)，还可以通过TQ洽谈通找到其它同一产业链上的公司成为生意上的合作伙伴(B2B)。
TQ洽谈通显然已经成为阿里巴巴“旺旺”最强大的敌人。
而随着中国互联网B2B市场逐步发展壮大，那些围追堵截阿里的追兵一定会将更多类似于IM这样的计划写入蓝图，即使不能完全依靠自己的力量获取阻击阿里巴巴的“重量级武器”，他们也一定会通过合纵连横、资源整合获得更多的核心竞争力。
综合以上业内人士分析认为，中国互联网B2B市场三分天下的局面已经形成，以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营；行业垂直型平台的第二阵营中的中国化工网、中国服装网、全球五金网等行业垂直类B2B电子商务企业，它们在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台；第三阵营则是为B2B电子商务相关的服务业。
在这种三分天下的局面中，各方力量怎样在各自的领域深耕细作？先行者如何继续领先，后来者如何实现超越？显然已经成为摆在他们面前最现实的问题。而要解决这些问题，彼此间的竞争必将日趋激烈。
这意味着，红海已经产生，再造蓝海是他们必须的选择。