论文部分内容阅读
行动
打造赢利模式
“那些扎花车、布置婚房、装扮婚姻礼堂甚至卖喜烟、喜酒和喜糖的商家都是我的合作伙伴,不管到什么时候,我都不会和他们抢生意”,叶辉说。
叶辉是通过互联网这个工具来间接开挖婚姻商机的金矿:他去年创办了“婚嫁中国”网站,这个网站以提供与婚姻有关的各项内容,包括结婚新房的装修、婚纱的挑选、婚姻生活的各种细节等等来吸引即将结婚的人们的关注,在吸引了这部份人的“眼球”、制造出影响力之后,然后吸引各类以婚庆为经营内容的商家,包括婚纱店、婚庆礼仪店、鲜花店甚至是酒类、食品类公司在这个网站上投放广告,以此作为婚嫁中国网站的收入及赢利来源。
这种将婚庆市场的传统商机与互联网嫁接以互联网赢利的赚钱方式目前颇受追捧,因为互联网与结婚的“联姻”显然源于双方共同的“背景”:基本都是年轻人的事。据叶辉介绍,目前,这种婚嫁类网站全国几乎每个省份都有,但是各自的赢利模式不同,叶辉经营的网站属于另一类,其赢利主要通过互联网实现,与新浪网、搜狐网这类门户网站以广告为主的赢利模式大致相同,只不过,这类婚嫁网站主要以婚嫁内容为主,广告客户也以婚庆市场的企业为主。
奇迹
风险资金上门
这种赢利模式决定了叶辉的经营行为其实存在着巨大的风险,因为互联网经济的本质就是“眼球经济”,没有足够的访问量,就等于是一台“空转”的机器:转得越快,“死”得越快。
从目前来看,叶辉的网站有了成功的起步:创办仅一年,他的网站的日均访问量已经突破1.5万人次,今年的销售额有望突破100万,在全国同类网站中,婚嫁中国网站的访问量、规模以及影响力已经可以位居三甲。几乎是在默默无闻之中,叶辉创造了安徽互联网产业的一个奇迹。
1月份,叶辉和他的婚嫁中国网站又获得了一家风险投资商的1000万元风险投资,此举也开创了安徽省互联网产业吸引风险投资的先河。
有了这笔钱后,叶辉制订了雄心勃勃的扩张计划:2008年,将在上海、北京等一线城市设立直营分站,在芜湖这样的二线城市设立加盟连锁分站,争取建设100个分站,通过这样的快速扩张,在最短的时间内做到1000万元的销售额。如果能如期实现这一目标,他的网站就有望成为全国第一大婚嫁类门户网站。
叶辉的目标也是安徽互联网产业的目标:安徽需要一个“全国第一”的网站。
豪言
不怕挥霍“本钱”
去年3月,通过对互联网产业近7年的实践与观察,叶辉看准了婚嫁类网站的巨大商机:全中国每年有1000万对年轻人结婚,而且这一数字在一定时期内都会是平稳的,与目前所有的网络游戏网站相比,婚嫁类网站不会受国家政策的影响,商业风险更小,市场更大。叶辉创办网站的资金全部来自自己几年工作的积累,“创办一个互联网站其实并不需要花多少钱,几万块就够了,只要能找到几位懂得互联网的朋友一起干,”叶辉坦言。
尽管门槛相对较低,但风险是巨大的,办不出影响,他的努力以及个人财富无疑将付之一炬。“互联网产业就是这样,你有10万块,投资到传统产业,只要找对方向,赚钱的成算很大,但是你投到互联网产业,很可能颗粒无收,甚至连‘烧钱’过后的灰烬都看不到。”叶辉说,“不过,高风险与高收益相伴。我办这个网站,即是看中这样的高收益,更重要的是,我才24岁,即便全都赔光,我还完全可以从头再来,年轻是我创业勇气的来源,也是我创业的最大资本。”
未来
眼光瞄准全国
叶辉的创业路走到今天还算顺利。一些试图主攻婚庆市场的全国性大公司也开始与他的网站谈合作事宜,这也是叶辉所期望的,将来他的网站就要与大的公司合作,为大公司的品牌建设提供平台,他的网站只要能锁定100个左右的高端客户,就能维持稳定的收入来源。
一个24岁的年轻人来运作一项全国性的拓展计划,最令人担心的就是他的管理与驾驭能力。对于这样的怀疑,叶辉颇为自信,“管理其实并不复杂,核心就是管人,把合适的人放到合适的岗位上。”
现在,叶辉正在为他的扩张计划进行着人力上的准备,他开始有计划地培训一些人,这些人将成为他在全国各个分站的负责人。他们身上承载着叶辉的期望,从某些方面来说,也承载着安徽互联网产业界的一份希望。
人物素描
如果叶辉的计划真的成功了,他的“特殊经历”无疑将被人们广泛地议论:作为一家高新产业类的互联网公司的创办者,叶辉在刚刚上高中时就放弃了学业。7年前,因为对刚刚兴起的互联网产生了浓厚的兴趣,再加上处于青少年的叛逆期,叶辉放弃了高中学业后,从老家芜湖到了合肥,在一家民办的电脑学校内学起了电脑,几个月的培训期内,他掌握了关于互联网的技术以及运营模式等方面的知识。
叶辉:“我才24岁,即便全都赔光,我还完全可以从头再来,年轻是我创业勇气的来源,也是我创业的最大资本。”
打造赢利模式
“那些扎花车、布置婚房、装扮婚姻礼堂甚至卖喜烟、喜酒和喜糖的商家都是我的合作伙伴,不管到什么时候,我都不会和他们抢生意”,叶辉说。
叶辉是通过互联网这个工具来间接开挖婚姻商机的金矿:他去年创办了“婚嫁中国”网站,这个网站以提供与婚姻有关的各项内容,包括结婚新房的装修、婚纱的挑选、婚姻生活的各种细节等等来吸引即将结婚的人们的关注,在吸引了这部份人的“眼球”、制造出影响力之后,然后吸引各类以婚庆为经营内容的商家,包括婚纱店、婚庆礼仪店、鲜花店甚至是酒类、食品类公司在这个网站上投放广告,以此作为婚嫁中国网站的收入及赢利来源。
这种将婚庆市场的传统商机与互联网嫁接以互联网赢利的赚钱方式目前颇受追捧,因为互联网与结婚的“联姻”显然源于双方共同的“背景”:基本都是年轻人的事。据叶辉介绍,目前,这种婚嫁类网站全国几乎每个省份都有,但是各自的赢利模式不同,叶辉经营的网站属于另一类,其赢利主要通过互联网实现,与新浪网、搜狐网这类门户网站以广告为主的赢利模式大致相同,只不过,这类婚嫁网站主要以婚嫁内容为主,广告客户也以婚庆市场的企业为主。
奇迹
风险资金上门
这种赢利模式决定了叶辉的经营行为其实存在着巨大的风险,因为互联网经济的本质就是“眼球经济”,没有足够的访问量,就等于是一台“空转”的机器:转得越快,“死”得越快。
从目前来看,叶辉的网站有了成功的起步:创办仅一年,他的网站的日均访问量已经突破1.5万人次,今年的销售额有望突破100万,在全国同类网站中,婚嫁中国网站的访问量、规模以及影响力已经可以位居三甲。几乎是在默默无闻之中,叶辉创造了安徽互联网产业的一个奇迹。
1月份,叶辉和他的婚嫁中国网站又获得了一家风险投资商的1000万元风险投资,此举也开创了安徽省互联网产业吸引风险投资的先河。
有了这笔钱后,叶辉制订了雄心勃勃的扩张计划:2008年,将在上海、北京等一线城市设立直营分站,在芜湖这样的二线城市设立加盟连锁分站,争取建设100个分站,通过这样的快速扩张,在最短的时间内做到1000万元的销售额。如果能如期实现这一目标,他的网站就有望成为全国第一大婚嫁类门户网站。
叶辉的目标也是安徽互联网产业的目标:安徽需要一个“全国第一”的网站。
豪言
不怕挥霍“本钱”
去年3月,通过对互联网产业近7年的实践与观察,叶辉看准了婚嫁类网站的巨大商机:全中国每年有1000万对年轻人结婚,而且这一数字在一定时期内都会是平稳的,与目前所有的网络游戏网站相比,婚嫁类网站不会受国家政策的影响,商业风险更小,市场更大。叶辉创办网站的资金全部来自自己几年工作的积累,“创办一个互联网站其实并不需要花多少钱,几万块就够了,只要能找到几位懂得互联网的朋友一起干,”叶辉坦言。
尽管门槛相对较低,但风险是巨大的,办不出影响,他的努力以及个人财富无疑将付之一炬。“互联网产业就是这样,你有10万块,投资到传统产业,只要找对方向,赚钱的成算很大,但是你投到互联网产业,很可能颗粒无收,甚至连‘烧钱’过后的灰烬都看不到。”叶辉说,“不过,高风险与高收益相伴。我办这个网站,即是看中这样的高收益,更重要的是,我才24岁,即便全都赔光,我还完全可以从头再来,年轻是我创业勇气的来源,也是我创业的最大资本。”
未来
眼光瞄准全国
叶辉的创业路走到今天还算顺利。一些试图主攻婚庆市场的全国性大公司也开始与他的网站谈合作事宜,这也是叶辉所期望的,将来他的网站就要与大的公司合作,为大公司的品牌建设提供平台,他的网站只要能锁定100个左右的高端客户,就能维持稳定的收入来源。
一个24岁的年轻人来运作一项全国性的拓展计划,最令人担心的就是他的管理与驾驭能力。对于这样的怀疑,叶辉颇为自信,“管理其实并不复杂,核心就是管人,把合适的人放到合适的岗位上。”
现在,叶辉正在为他的扩张计划进行着人力上的准备,他开始有计划地培训一些人,这些人将成为他在全国各个分站的负责人。他们身上承载着叶辉的期望,从某些方面来说,也承载着安徽互联网产业界的一份希望。
人物素描
如果叶辉的计划真的成功了,他的“特殊经历”无疑将被人们广泛地议论:作为一家高新产业类的互联网公司的创办者,叶辉在刚刚上高中时就放弃了学业。7年前,因为对刚刚兴起的互联网产生了浓厚的兴趣,再加上处于青少年的叛逆期,叶辉放弃了高中学业后,从老家芜湖到了合肥,在一家民办的电脑学校内学起了电脑,几个月的培训期内,他掌握了关于互联网的技术以及运营模式等方面的知识。
叶辉:“我才24岁,即便全都赔光,我还完全可以从头再来,年轻是我创业勇气的来源,也是我创业的最大资本。”