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从目前我国电信市场分析，电信市场规模逐渐加大，市场营销渠道体系也逐步完善，可以说我国电信营销渠道已初步形成了以直销渠道、电子渠道、实体渠道等为主的自由渠道以及以代理或合作渠道为辅的社会渠道体系。然而也不可避免地存在一些亟待解决的现实问题。本文介绍了电信营销渠道的概念及其特点，分析了电信主要营销渠道的现存问题，在此基础上对问题的成因及其解决策略进行了探究。