顾铭:决心向前,就没有退路

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  2004年,顾铭从中国科学院获得博士学位后,前往瑞典乌普萨拉大学进行博士后研究,一年后,作为访问学者继续在国外进行科研工作。留学期间,她主攻贻贝粘蛋白方向的研究,这一研究课题使她萌发了回国创业的想法。
  经过一系列前期准备,顾铭于2010年来到全国百强县——江苏江阴进行选址,并于2011年1月注册成立江阴贝瑞森生化技术有限公司。公司成立后第一个产业化项目便是基于她的博士后科研项目,开发新型生物医学材料——贻贝粘蛋白。贻贝粘蛋白是一种来自海洋的蛋白质,可作为医用材料,加速修复皮肤、黏膜以及神经的损伤。
  2014年10月,贝瑞森的贻贝粘蛋白成功获得医疗器械注册证,贻贝粘蛋白走向市场,进驻各大医院,帮助患者缩短愈合时间。这是全球首张贻贝粘蛋白医疗器械产品注册证,贝瑞森也成为国际上首家将贻贝粘蛋白正式用于医疗领域的公司。
  医疗器械注册证的注册周期较长,短则四五个月,长则一两年。而贝瑞森接下来重点投入的药品领域注册更难,周期更长,从临床试验到最终产品上市至少需要五年。很多医药企业需积累七八年,才能进入一个相对快速发展的阶段。“我们每年的研发投入,超过销售额的30%。很少有小企业这样做,因为会降低利润,但这样做也有好处,那就是当企业发展到一定时期,能够真正爆发。”顾铭说。
  在顾铭看来,中国企业走向海外面临着一些问题,主要体现在部分企业缺乏契约精神,以及社会信用体系不完善。一个企业可能遵守合同,也可能因为一些原因打破合同。企业虽是个体,但在外代表的是中国企业整体形象。“一家企业的失信,就可能影响众多中国企业。”顾铭说,做成一件事很难,毁掉一件事则特别容易,所以信用两个字尤为重要。这也是顾铭办企业最注重并严格执行的信条。
  虽然获得了许多成功,但顾铭说,她不会主动劝别人创业,因为创业并没有看上去那么美好。政策调整、技术瓶颈、注册滞后、资金链断裂等多种原因,都可能导致一家医药类企业创业失败。“只有自己想好了,做好了不回头的准备,才能坚定地走上创业之路。”
  创业也是顾铭和儿子共同的梦想。顾铭是一名单亲妈妈,在她决定创业的时候,儿子刚满三岁。她曾问儿子:“你愿意妈妈天天陪着你,还是去江阴建个大工厂?”儿子回答说要大工厂。工厂建设期间,顾铭每个周末回北京陪儿子,周一离开。“我周一早晨5点钟起床,他每次都会醒,他心里有事,有时候也会掉两滴眼泪,但是无论我什么时候问他,他都坚持让妈妈去建大工厂。”
  很多家长做决定的时候,会觉得孩子小,不懂事,没必要跟他们商量。在顾铭看来,孩子比大人想象中成熟,“大人的任何举动都会对孩子产生影响,甚至是很深的影响。”为此,顾铭选择了跟儿子沟通,并带儿子来江阴参观工厂。“我付出的努力是能够被他理解和认可的,并且成为他以后的基础,他得站在我肩膀上成长。”顾铭说。

【人物访谈】像守护孩子一样将事业坚持到底


  Q:你是北京人,为什么会选择在江阴创业?
  A:想创办工业性企业,北京不是最优起步的地方。我们的项目需要充分的场地、人员,才能开始做临床前研究和临床研究。江阴是一个适合创业的地方,江阴的优势特别体现在服务企业上。江阴的决策链相对短,而且链条和链条之间的反馈特别快。我刚来的时候,谁都不认识,高新区派了专人对接服务,比如办公楼开通水电都是高新区的人帮忙协调的。
  Q:除了创业项目以外,国外的学习生活还让你学到了什么?
  A:瑞典的生活经历给了我一个深刻的启发,那就是人要在内心、在头脑中保持一定的自由。瑞典的科研做得好,就是因为他们的科研人员很少给自己设条框。当你对很多事情说“不”的时候,你的心理年龄就已经老了。
  Q:创业对女性来说,最难的是什么?
  A:对女性来讲,创业的难来自个人观念。想创业的女人,你问她“是孩子重要还是你的事业重要”,如果她说孩子重要,那干脆好好在家陪孩子。而我觉得我的梦想和我的儿子一样重要。陪伴是爱的一种方式,但一定不是全部。我有一个师姐,她女儿去加拿大读书,陪讀了七年,当她再次走入职场,她女儿对她说“你终于开始做自己喜欢的事了”。所以,实现自我价值特别重要,当然,你可以选择实现它的时间。
  Q:家人支持你创业吗?
  A:期待家人支持自己之前,我主动去获得他们的理解。我会把做一件事的目标、意义告诉家里人,得到他们的认同。这和单方面一味要求家人支持是完全不同的。后者容易将自己置于与家人对抗的局面。
  Q:你怎么看待女性创业?
  A:在创业上,女性其实有自己的优势。中国女性的传统生活,原本重点在家庭,容易觉得自己的能力有限,我也会受到这种意识的影响。但也正因为女性的这种心态,认为能做好的事情有限,所以专注度高,往往认准了一件事,就能像守护孩子一样,守护到底,决不放弃,反而常常成功。
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