联想“快攻”企业级市场

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  联想以一种特别的方式宣布了与EMC的合作——发布会前夜,相关媒体突然收到了一条短信,大致内容是:明天有重大事件,现场揭晓。
  这条略显神秘的短信引起了多方猜测 :有认为是人事变动的猜测,也有认为是新型超极本的发布,甚至还有收购RIM的激进预测??然在第二天,所有人都发现自己“被打了个措手不及”。
  这一“重大事件”最终被定格在了企业级市场。8月1日,联想集团与EMC共同宣布建立起广泛的合作关系。“与EMC的合作,是联想落实PC 战略的又一个里程碑。”联想集团董事长兼CEO杨元庆表示。
  终端 后台
  从公布的合作内容来看,联想与EMC都选择从自身擅长的业务切入。
  首先,双方共同制定了一项服务器技术开发项目。服务器产品将由联想推向市场,并逐步嵌入到EMC特定的存储系统中。
  其次,联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品,将把EMC行业领先的网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施,随后与联想的服务器业务发展同步,扩展到全球其他市场。
  最后,EMC和联想计划成立一家新的合资企业,把EMC所拥有的艾美加(Iomega)公司业务中的一些资产和资源并入该企业。该合资企业将向中小企业和大企业的分支机构提供NAS存储系统。新公司中联想持股51%,EMC持股49%。
  “EMC是我们在企业级领域不可多得的合作伙伴。”杨元庆认为,PC 不仅意味着更加丰富的终端,同时也孕育着潜力巨大的后台设备市场。海量的内容和应用,以及不同设备间共享信息协同运用的需求,将给服务器和存储市场带来巨大的增长。“联想的优势在于硬件,不管是终端还是后台,都要抓住机会。”
  云计算 大数据
  这一合作与不久前联想公布的进军企业级市场的战略相吻合,按照计划,联想2012~2013年度主要聚焦在通用服务器、存储产品,并提供高密度低功耗定制化产品,同时关注服务器管理能力。
  此外,联想的PC 战略重点在于“四屏一云”。很显然,与底蕴深厚的“四屏”终端业务相比,联想在“云”方面的积累与该领域的传统巨头IBM、惠普、戴尔相比,仍然存在一定差距,要实现赶超并不容易。
  与EMC的合作,可以被认为是联想在“云计算 大数据”的企业级市场的一次加速。虽然EMC是一家以存储、基础架构起家的厂商,但近年来随着几次并购,其在云计算、大数据市场的实力已经不可小觑。这样的收购包括:2004年的Vmware,虚拟化;2009年的RSA,信息安全;2010年的Greenplum以及Isilon,大数据。而依托联想在中国以及新兴市场的品牌以及供应链优势,EMC的云计算解决方案也有望进一步提高销量。
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