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收益管理通过科学的市场需求预测和定价使企业现有资源配置最优化，从而最大限度地增加收益，已经在诸如航空、酒店等解决能力和需求匹配等服务行业中得到了广泛应用，并取得了很好的成效。本文在介绍适用收益管理行业的条件基础上。分析了铁路行业特点，认为在铁路局直管站段体制下实施收益管理是可行的也是必须的，可以在预测客源的基础上，实行动态定价和座位的分配。达到增加收入的目的，并对实施提出了一些建议和看法。