一家成立于1988年的科技公司；一个在行业中拥有近3000项专利的领导者；一个全球仅有3000人，却创造了48.3亿美元营业额的企业，这不仅在闪存制造厂商中是绝无仅有的，而且放眼整个消费，拥有这么高价值的公司也是凤毛麟角——这就是闪迪，一家在闪存零售和OEM行业均排名第一的领先企业，它不仅拥有闪存制造的先进技术，同样也在生产晶圆体和控制芯片，这也意味着，闪迪能够轻松把控住整个产业链，加上闪迪在全球拥有23万多间零售店，以及在欧洲、美国、亚太、日本等市场占有率上的绝对优势，闪迪同样也是全球最受欢迎的闪存品牌。
　　CF卡、SD卡、U盘、SSD硬盘等各种类型的闪存产品已经非常普及，几乎每个用过数码产品的消费者都拥有不少不同类型的闪存产品。但这并不意味着整个行业已经饱合，除了影像产品对于闪存卡的巨大需求，智能手机与平板电脑市场也拥有的巨大增长，特别是用于平板电脑SSD硬盘，将是未来数年内极为热门的产品。闪迪公司全球零售业务部高级副总裁和总经理Shuki Nir与闪迪公司亚太区的副总裁吴家荣在中国的访问时，接受了《新潮电子》的专访，从他们口中，我们能够获知整个闪存行业的发展的趋势，同样也能看到闪迪在2011年加强布局中国的决心。
　　EF：我们前面看到的这些产品，基本上都是属于消费级的，闪迪最近完成一次收购，想作固态硬盘产品，请介绍一下这方面的情况。
　　Shuki：我们并购了一家以企业SSD为中心的公司，这家公司会提供企业使用的SSD，可以在云计算的环境中或者在读取速度有比较高要求的企业使用这方面的技术。根据第三方市场调查公司显示，在2014年企业SSD市场总额将达到42亿美元。并购也可以让闪迪公司更有效地进入这部分市场。另外，我们也并购了一家合作企业，通过并购，这家企业能共享闪迪公司的核心技术。
　　EF：Shuki先生在中国市场走了一圈，也了解了不少中国经销商的意见。您听了这些意见以后，有没有一些想法可以分享一下，在策路上会不会有一些微调?
　　Shuki：总的来讲，我对于中国总体战略还是比较认同的，闪迪也会继续加强区域拓展的方向。至今为止，闪迪在中国29个城市中有落地，这些城市均有设置了员工或核心代理商，有些重要城市甚至已经有了维修中心，这也保证了闪迪的产品可以更好的提供给中国用户。相对以前年度，我们2011年的策略会有一些微调，但总体战略基本不变。
　　EF：就一个企业来讲，特别是作为闪存业领导企业来讲，闪迪是不可能放弃零售市场的。所以，怎么保证闪迪自己和卖闪迪的人有持续的动力来做这个事情?
　　Shuki：我们需要去做的事情就是怎么去做更多拉动市场的活动，制造更多不同的市场需求。只有这样的话，才能更好享受市场发展的成果。除了做市场拉动活动之外，我们也要花很大的注意力在售后服务、产品供应等等方面，这也可以帮助渠道伙伴获得健康利润。
　　EF：您对于电子商务平台这个市场是怎么看的?
　　Shuki：中国团队对于网上渠道还是有—定理解和认识的，今天我们发展了网上和传统两种销售渠道。最主要的是让消费者自己做选择，消费者既能在IT卖场或者手机商城享受传统服务，也能体验我们优质的网上购物服务。
　　EF：闪迪在未来1～3年中，对整个中国的市场和销售预期大概是怎样的?能不能用具体数字说明一下?在未来1～3年之内，会有什么重大的举措或者是计划来确保在中国市场的稳定成长?
　　吴家荣：闪迪现在在全国29个重点城市均有布局。目前跨国企业面临的问题是如何在中国这样的大市场来切入产品线。闪存作为非常普及的电子产品尤其注重产品销售渠道的开拓，目前我们的销售渠道是通过总代及经销商将产品分销到全国各地。除了在上海、北京等一线城市已经取得了很好的业绩外，我们还希望将业务拓展到例如包头、大同这样的三、四线城市。我们将考虑在总代理商之下扩展下游分销商，通过分销在各个城市拓宽产品的覆盖面，其中的关键便是在全国范围内为所有合作商设立统一的有效的管理体系，实现产品覆盖面的拓宽。以上是闪迪1～3年内比较大的计划。我们希望借助更多的合作，在全国不同的省份扩展闪迪产品的销售。当然，这是一个初步的构想，相信今后你们可以看到闪迪更多的动作和发展。
　　EF：现在IT渠道都推崇渠道扁平化，这样才能保证单个销售商的利润。如果总代下面再有分销的话，如何保证每个销售环节均有足够的利润?
　　吴家荣：其实你讲的那个理论非常好，不少厂商都倾向渠道扁平化，认为扁平化可以增加利润，实现与终端用户的直接对接。但扁平化有好处也有弊端。在北京、上海比较成熟的市场已经不需要城市分销商以及零售商等。但在较偏远的地方，如果不通过当地的网络推广产品，而是投入使用厂家资源成本会非常高。相应，闪迪也会通过合理的管理体系与足够的活动去支持分销商。