论文部分内容阅读
2013年，就读于广东外语外贸大学的大二学生余梓熔好不容易在一家时尚用品店找到了几款收纳盒和收纳箱，几何书架依然找不到。于是，余梓熔买了几个收纳盒回去，给室友们都分配了一个，将各自的袜子、帽子、手机插座、电源数据线都归纳在收纳盒里，将桌子上的书本都叠放整齐，一下子，宿舍就明朗起来，整齐有序。
隔壁的几个同学过来一看，惊叹：“哇！没想到，这样一收拾，宿舍还真变了一个模样！”、“这是男生宿舍？”……好几个同学都向余梓熔打听哪里才能买到收纳盒、百宝箱，更有几个同学直接说，“你帮我们代购几个吧，反正你熟悉购买的地方，省得我们四处折腾。”
余梓熔想：针对学生群体的宿舍家居在目前广州的市场上尚属空缺，而宿舍环境相对比较特殊，能够满足学生需求的产品并不多。
如果学生们需要购买宿舍家居产品，不得不到市区购买，来回的成本很高。广州大学城相当于一个小型城市，这就意味着这是一个多大的市场呢！
2013年5月，余梓熔和几个同学推出了“Dormi”的网上商店，专门经销一些组合式的简易家居为主，如组合式收 纳盒、书架、相框、宿舍床门帘等，这些产品的特征就是符合宿舍的狭小空间，最大程度利用这些组合家居打造出简洁实用又美观的宿舍环境。
这些货品大多是余梓 熔以及团队成员从广州、佛山、东莞等地批发市场中精挑细选而来的。
为何取名“Dormi”？余梓熔解释，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍与我”之意。因为“Dormi”的目标群体就是在校大学生，尤其是针对广州大学城的在校大学生，所以宿舍就是在校大学生的一个代言词，吻合网店的主题。
因为目标明确，消费群体定位精准，“Dormi”一上线，就在广东外语外贸大学的BBS论坛里红火起来，那些同学以及学弟学长们都了解了 “Dormi”，尤其是广外的学姐学妹这些女生们，得知自己的同学就在经销宿舍家居，一个个都跑上网来捧场，大多数同学都买了一件或两件自己喜欢的宿舍家 居回去装饰宿舍，着实让“Dormi”取得了一个开门红。
就在余梓熔和团队成员有些沾沾自喜的时候，“Dormi”的生意却忽然一落千丈，销售突然冷落下来。
怎么回事？一了解，其实开门红的生意是一片假象，都是广东外语外贸大学的同学们前来捧场的同学关系，如今大部分人都买了各自所需的宿舍家居，基本上学长学弟学姐学妹的市场已经饱和了，生意自然就停滞不前了。
解决的办法当然也很明朗，那就向广州大学城的其他在校大学生们推销。这话说起来简单，可是要做起来，却是困难重重。
首先，得吸引其他学校的学生。怎么吸引，当然靠推销和广告效应了。余梓熔当然没有钱去做广告，他和团队成员有的就是力气和时间。他们印刷了一批宣传单， 在学校的各个招贴栏里张贴，然后就开始扫楼方式，一间一间宿舍地上门派发传单，直接地把宿舍家居用品的用途宣传到每一间宿舍。
除了这 原始的推广招数，余梓熔还与时俱进赶了一回潮流。2013年10月，广州大学城推出了在校大学生“活力之星”的校花评选活动，由每个大学推选自己大学的青 春代言人，最后争夺广州大学城的“活力之星”冠军。大家不要以为余梓熔钱多得发烧，能够去赞助这个评选活动，他根本没有这个能力。但投放广告的一定费用他 还是舍得花销的，当“活力之星”冠军热辣出炉后，第二天，“活力之星”冠军代言的宿舍家居用品的形象就出现在了各大学校的BBS论坛上，这个热辣新鲜劲让 众多大学生们一下子就记住了“Dormi”。
在这个相对来说环境封闭的广州大学城，“活力之星”冠军代言“Dormi”宿舍家居用品的话题就如“病毒式传播”一样，蔓延开来。至于微博和微信的推广，对于余梓熔这帮90后的大学生来说，那可是娴熟自如地运营。
人气吸引上来了，又该怎么办？第二步，余梓熔开始产品的丰富以及专业订制。
最初，“Dormi”的家居用品多为书架类（几何、迷你、折叠）、收纳盒类（点子产品、化妆品、装饰品）、百宝箱类（衣服、鞋子、袜子），但仅仅这些东西是不够的，余梓熔拓宽了进货渠道，到惠州、深圳、中山、珠海等地的批发市场，寻找最佳的宿舍家居用品。
比如有的学生需要摆放鞋子的鞋架，“Dormi”就搜索到一款帆布迷你鞋架，拉开，是塑料鞋架，可以摆上4—6双鞋，拉上就是一个帆布箱子，最特殊的是上面是一块精致的海绵布艺沙发，这就成了一张可以坐人的沙发小凳子，想想，这有多受人欢迎！
毕竟是学生的宿舍，空间狭，所以宿舍家居用品不多，这又怎么办呢？几经周折，余梓熔在东莞找到了一家小型加工厂，他们可以专门订制来样加工产品，只要提 供图样，加工厂就能按样生产，最低一件就可起订。这就让“Dormi”有了更多的选择，也让宿舍家居用品有了独特、唯一性，这就吸引了很多女生，比如宁愿 花多一点钱买一个化妆品收纳盒，可就不希望第二人拥有同样的商品了。
开拓进货渠道、精心挑选，再加上专属品订制，“Dormi”销售的宿舍家居用品越来越丰富了，包括床边置物架、蒙古包蚊帐、掌明灯、酷毙灯、拍拍灯、收纳盒、收纳箱、各式书格等，已经有二十几大类近百个品种的宿舍家居用品了，基本上能满足宿舍装饰的需求了。
对于资金不多的大学生们来说，“Dormi”又是如何解决创业资金的难题呢？第三步，余梓熔又有了自己的谋划。
2013年11月，广州大学城众多高校联合举办校园创业大赛，“Dormi”代表广东外语外贸大学参赛，获得学校扶持资金，推出“宿舍装饰大赛”以及 “交换空间计划”，极大地调动了大学生动手的兴趣，无形中也提升了“Dormi”的知名度。2014年初，“Dormi”项目获得广州大学城联合创业大赛 三等奖，获得奖金3万元。利用这笔奖金，“Dormi”扩大了规模，打下了长足发展的基础。
如今，“Dormi”每个月虽然盈利不算太多，但余梓熔很是乐观，大学生宿舍家居市场是个空白，竞争很少，只要好好经营，这项目目标精确、消费集中，一定会办得越来越好。
隔壁的几个同学过来一看，惊叹：“哇！没想到，这样一收拾，宿舍还真变了一个模样！”、“这是男生宿舍？”……好几个同学都向余梓熔打听哪里才能买到收纳盒、百宝箱，更有几个同学直接说，“你帮我们代购几个吧，反正你熟悉购买的地方，省得我们四处折腾。”
余梓熔想：针对学生群体的宿舍家居在目前广州的市场上尚属空缺，而宿舍环境相对比较特殊，能够满足学生需求的产品并不多。
如果学生们需要购买宿舍家居产品，不得不到市区购买，来回的成本很高。广州大学城相当于一个小型城市，这就意味着这是一个多大的市场呢！
2013年5月，余梓熔和几个同学推出了“Dormi”的网上商店，专门经销一些组合式的简易家居为主，如组合式收 纳盒、书架、相框、宿舍床门帘等，这些产品的特征就是符合宿舍的狭小空间，最大程度利用这些组合家居打造出简洁实用又美观的宿舍环境。
这些货品大多是余梓 熔以及团队成员从广州、佛山、东莞等地批发市场中精挑细选而来的。
为何取名“Dormi”？余梓熔解释，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍与我”之意。因为“Dormi”的目标群体就是在校大学生，尤其是针对广州大学城的在校大学生，所以宿舍就是在校大学生的一个代言词，吻合网店的主题。
因为目标明确，消费群体定位精准，“Dormi”一上线，就在广东外语外贸大学的BBS论坛里红火起来，那些同学以及学弟学长们都了解了 “Dormi”，尤其是广外的学姐学妹这些女生们，得知自己的同学就在经销宿舍家居，一个个都跑上网来捧场，大多数同学都买了一件或两件自己喜欢的宿舍家 居回去装饰宿舍，着实让“Dormi”取得了一个开门红。
就在余梓熔和团队成员有些沾沾自喜的时候，“Dormi”的生意却忽然一落千丈，销售突然冷落下来。
怎么回事？一了解，其实开门红的生意是一片假象，都是广东外语外贸大学的同学们前来捧场的同学关系，如今大部分人都买了各自所需的宿舍家居，基本上学长学弟学姐学妹的市场已经饱和了，生意自然就停滞不前了。
解决的办法当然也很明朗，那就向广州大学城的其他在校大学生们推销。这话说起来简单，可是要做起来，却是困难重重。
首先，得吸引其他学校的学生。怎么吸引，当然靠推销和广告效应了。余梓熔当然没有钱去做广告，他和团队成员有的就是力气和时间。他们印刷了一批宣传单， 在学校的各个招贴栏里张贴，然后就开始扫楼方式，一间一间宿舍地上门派发传单，直接地把宿舍家居用品的用途宣传到每一间宿舍。
除了这 原始的推广招数，余梓熔还与时俱进赶了一回潮流。2013年10月，广州大学城推出了在校大学生“活力之星”的校花评选活动，由每个大学推选自己大学的青 春代言人，最后争夺广州大学城的“活力之星”冠军。大家不要以为余梓熔钱多得发烧，能够去赞助这个评选活动，他根本没有这个能力。但投放广告的一定费用他 还是舍得花销的，当“活力之星”冠军热辣出炉后，第二天，“活力之星”冠军代言的宿舍家居用品的形象就出现在了各大学校的BBS论坛上，这个热辣新鲜劲让 众多大学生们一下子就记住了“Dormi”。
在这个相对来说环境封闭的广州大学城，“活力之星”冠军代言“Dormi”宿舍家居用品的话题就如“病毒式传播”一样，蔓延开来。至于微博和微信的推广，对于余梓熔这帮90后的大学生来说，那可是娴熟自如地运营。
人气吸引上来了，又该怎么办？第二步，余梓熔开始产品的丰富以及专业订制。
最初，“Dormi”的家居用品多为书架类（几何、迷你、折叠）、收纳盒类（点子产品、化妆品、装饰品）、百宝箱类（衣服、鞋子、袜子），但仅仅这些东西是不够的，余梓熔拓宽了进货渠道，到惠州、深圳、中山、珠海等地的批发市场，寻找最佳的宿舍家居用品。
比如有的学生需要摆放鞋子的鞋架，“Dormi”就搜索到一款帆布迷你鞋架，拉开，是塑料鞋架，可以摆上4—6双鞋，拉上就是一个帆布箱子，最特殊的是上面是一块精致的海绵布艺沙发，这就成了一张可以坐人的沙发小凳子，想想，这有多受人欢迎！
毕竟是学生的宿舍，空间狭，所以宿舍家居用品不多，这又怎么办呢？几经周折，余梓熔在东莞找到了一家小型加工厂，他们可以专门订制来样加工产品，只要提 供图样，加工厂就能按样生产，最低一件就可起订。这就让“Dormi”有了更多的选择，也让宿舍家居用品有了独特、唯一性，这就吸引了很多女生，比如宁愿 花多一点钱买一个化妆品收纳盒，可就不希望第二人拥有同样的商品了。
开拓进货渠道、精心挑选，再加上专属品订制，“Dormi”销售的宿舍家居用品越来越丰富了，包括床边置物架、蒙古包蚊帐、掌明灯、酷毙灯、拍拍灯、收纳盒、收纳箱、各式书格等，已经有二十几大类近百个品种的宿舍家居用品了，基本上能满足宿舍装饰的需求了。
对于资金不多的大学生们来说，“Dormi”又是如何解决创业资金的难题呢？第三步，余梓熔又有了自己的谋划。
2013年11月，广州大学城众多高校联合举办校园创业大赛，“Dormi”代表广东外语外贸大学参赛，获得学校扶持资金，推出“宿舍装饰大赛”以及 “交换空间计划”，极大地调动了大学生动手的兴趣，无形中也提升了“Dormi”的知名度。2014年初，“Dormi”项目获得广州大学城联合创业大赛 三等奖，获得奖金3万元。利用这笔奖金，“Dormi”扩大了规模，打下了长足发展的基础。
如今，“Dormi”每个月虽然盈利不算太多，但余梓熔很是乐观，大学生宿舍家居市场是个空白，竞争很少，只要好好经营，这项目目标精确、消费集中，一定会办得越来越好。