启示五——用文化和品牌来支撑企业持续发展

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  钱金波,浙江温州人。
  红蜻蜓集团的董事长。
  被誉为“中国鞋文化第一人”。
  
  记得鲁迅先生有这样一篇杂文,《论雷锋塔的倒掉》。
  雷锋塔,坐落在西湖边上,一座看似平凡的古塔,竟然会成为华人世界家喻户晓的古迹,为什么?当然不是因为鲁迅先生这篇杂文,而是因为杂文中所提到的那个传说——白蛇传。
  一个流传了几百年的民间传说,一座古塔,一汪西湖,
  这就是可以带动杭州旅游经济的一个品牌,一个文化积淀。
  
  创业者在创业过程中多少会刻意去打造自己的品牌和融入一些文化,只是如果要说在中国哪个创业者最注重品牌,最讲究文化积淀。笔者可以毫不犹豫地回答:“红蜻蜓集团董事长——钱金波。”
  钱金波自己大概已经记不得究竟在他的鞋文化博物馆里砸了多少钱,而且目前每天都有一笔不小的预算拨到博物馆。“想通过博物馆里赚钱,那是不可能的,关键是要把文化转化为生产力。”钱金波说,“当技术的竞争达到一定水平的时候,接下来肯定是文化的竞争。而我只是先行一步。”
  1996年的时候,钱金波拿着自己生产的皮鞋找意大利著名的皮鞋设计师Marlogce进行鉴定,Marlogce说:“我对你的皮鞋的质量、款式很满意,但我只能给你打90分,那10分是文化附加值,你没有。” 为了这10分的差距,钱金波十年间先后用于鞋履文化的投资达到了3000多万元,以至于曾有人问他到底是在卖鞋还是卖文化。
  投入当然是有成效的,当Marlogce再次见到钱金波的时候,他说:“你了不起,我为你的皮鞋打满分。”
  要开博物馆真的不是件容易的事,“订1000万元合同还不如找到一双三寸金莲高兴!”钱金波说。他和其他几个副总,只要出差就会四处去扫荡,有一次他到澳门出差,赌场对他毫无吸引力,他就在街上逛来逛去找古董鞋,终于找到了一双清代的长统钉靴,“原来以为可能要好几万元,结果对方报价5000元,于是很开心地马上就买了下来。”钱金波说。
  如今鞋文化博物馆里摆放的1020件实物,从唐代一直延续至今,展出品中有中国最古老的鞋——舄,还有布鞋、草鞋、兽鞋、工艺鞋等。除此以外,墙壁上展示的鞋与民俗、鞋与文学等图示与实物相映成趣,诸如“张良跪履”、“谢公屐”这些掌故,让人颇受启发。这些收集来的古董鞋对他来说都是无价的,而今已经成了公司的一笔巨大财富。
  尽管博物馆本身的投入巨大,甚至可以说已经到了不能计算成本的地步,但从开始收集那会儿,精明的钱金波就已经开始把文化转化为企业生产力。1999年,第一次全图片展出,取得了不错的效果。而后,钱金波就扩大了实物的收集,并先后出版了《中国鞋履文化词典》、《东方之履丛书》等书籍,还发行了中国鞋文化个性邮票。2005年符合国家博物馆要求之后,他索性办起了博物馆,做足了品牌宣传文章。
  “国外优秀的设计师都是在博物馆里度过的,我要给红蜻蜓的设计师同样创造这个条件。”他把100多人的设计队伍从设计室搬到了博物馆,想从中获取些灵感。
  当问到钱金波对博物馆赚亏问题时,他回答得更直接:“现在博物馆已经成了工业旅游示范点,每年光游客就有好几十万人,另外,博物馆里的收藏品也并非闭门不出,经常拿到各个城市的文化广场做鞋履综合演出,模特穿上古董鞋走走秀,红蜻蜓的文化就一点一滴渗透到民众之中。博物馆还能带来更好更直接且更有效的广告效应,如果每年做广告,投入不知要多少。”
  
  一个企业产业做得再大,没有文化氛围,一转眼就被人遗忘了,所以做文化跟做企业都是不可少的。
  有句话钱金波不止说了一次:“我是一个商人,但我愿意做一个将毕生精力致力于拉近文化与商品之间距离的商人。”
  1999年10月,钟爱文化的钱金波找到了鞋文化这条芬芳之路,广泛空灵的文化凭借鞋履文化这个温软的载体缓缓下落。当月,红蜻蜓成立全国第一家鞋文化研究中心,他亲任中心主任,同时聘请著名民俗学家叶大兵任常务副主任,共同对博大精深的中华鞋文化进行扒剔梳理。当年红蜻蜓还利用对鞋文化的研究成果,先后在杭州、上海、成都、温州和香港等地举行了6次红蜻蜓中华鞋文化展览,从而引起轰动。
  2005年5月,投资三千万元的中国第一家中华鞋文化展馆建成,与很多企业的博物馆不同,这个博物馆里看不到一双红蜻蜓的产品。展馆收集了300多件上至先秦下迄民国、不同时期不同民族的代表性鞋履,深幽怀远,异彩纷呈。壁上的鞋与民俗、鞋与小说、鞋与民间美术、鞋与文学等图片生动逼真,与实物相映成趣,展现了鞋文化灿烂辉煌的历史,体现了中华民族的勤劳,是中国鞋都的一道亮丽风景线。
  在红蜻蜓的每一个专卖店里,也充满了文化韵味。如果你走进红蜻蜓的任何一个专卖店里,首先印入你眼中的是花鸟鱼虫、假山流水、古玩字画,在你赏玩景致的同时,你会发现其间以各种造型摆放的各种款式的皮鞋。
  这只在鞋文化中飞舞了11年的“红蜻蜓”,对于国内众多的制鞋企业来说,无疑是最成功的。从当初的80人,到今天将近2万人的队伍;从最初800万的原始投资,到今天红蜻蜓集团的10多亿的身价,毫无疑问,这只“红蜻蜓”已经是业内的真皮鞋王。“这是文化造就的结果。”钱金波真的是无愧于“中国鞋文化第一人”的称号。
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