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老板常常会感觉给员工的薪水发多了,员工又常常会觉得自己拿少了,所以谈判薪水的确是一件技术活,甚至连工作多年的老员工都不知道该如何与公司谈判薪水。
有人曾经这样和公司谈判薪水:“我希望公司给我的工资不低于5 000元,因为大城市生活成本高,我每月租房子花费2 000元,生活吃穿花费2 000元,交女朋友花费1 000元……”这样的谈判只能让老板厌恶,因为谈薪水最重要的原则是展示你能为公司做什么,让老板明白你值得高薪水,明白你是潜力股,而不是你还没给公司创造价值,就向老板索取高薪、让公司满足你的要求。
站在公司的角度来看,一个有过“创业经验”的人比只是一张白纸的人来得有价值;一个能马上进入工作状态的人,比实习很久还可能摸不着门道的人有价值;一个已经和社会人打过交道的人,比在学校接触单一的师生关系的人有价值。这就是说,在谈薪水之前,一定要做好适当的铺垫,找到能够反映自己优势的案例,坚定面试官对你的信心。
在谈薪水之前,你还要综合判断自己的表现,不要盲目地说“我觉得我表现很棒”、“我觉得自己表达能力很强”等,要通过观察面试官的反应,来判断对方的态度是否积极。通常来说,面试官的态度都很和蔼,这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率,来判断对方是否对自己感兴趣。记住,滔滔不绝并不一定是自己表现好,很大一部分原因是对方引导得很成功。
如果以上环节都能顺利通过,就会进入谈薪水阶段,这表明面试官已经对你有了基本认可。有的面试官会主动聊自己公司的薪酬體系,你也可以给出自己期待的薪酬区间,前提是一定要结合行业标准和自己的实际情况,不能漫天要价。
如果谈不妥,一定不要让话题僵住,你不必明确表态,可以表示自己先考虑一下。这样就能赢得局面的好转,也能为自己和对方留下余地。
如果你是“职场新人”,不敢随意聊薪水,就可以真诚地询问对方的意见,如:“我想向您请教一个问题,以我现在的经历和您对我的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你一个大概的情况,当然这种方法容易使自己陷入被动局面,一般不建议使用。又或者是靠自己去明白了解这个职位的资讯,自己有个大概的判断,这样就不至于提太高或太低的要求。
有人曾经这样和公司谈判薪水:“我希望公司给我的工资不低于5 000元,因为大城市生活成本高,我每月租房子花费2 000元,生活吃穿花费2 000元,交女朋友花费1 000元……”这样的谈判只能让老板厌恶,因为谈薪水最重要的原则是展示你能为公司做什么,让老板明白你值得高薪水,明白你是潜力股,而不是你还没给公司创造价值,就向老板索取高薪、让公司满足你的要求。
站在公司的角度来看,一个有过“创业经验”的人比只是一张白纸的人来得有价值;一个能马上进入工作状态的人,比实习很久还可能摸不着门道的人有价值;一个已经和社会人打过交道的人,比在学校接触单一的师生关系的人有价值。这就是说,在谈薪水之前,一定要做好适当的铺垫,找到能够反映自己优势的案例,坚定面试官对你的信心。
在谈薪水之前,你还要综合判断自己的表现,不要盲目地说“我觉得我表现很棒”、“我觉得自己表达能力很强”等,要通过观察面试官的反应,来判断对方的态度是否积极。通常来说,面试官的态度都很和蔼,这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率,来判断对方是否对自己感兴趣。记住,滔滔不绝并不一定是自己表现好,很大一部分原因是对方引导得很成功。
如果以上环节都能顺利通过,就会进入谈薪水阶段,这表明面试官已经对你有了基本认可。有的面试官会主动聊自己公司的薪酬體系,你也可以给出自己期待的薪酬区间,前提是一定要结合行业标准和自己的实际情况,不能漫天要价。
如果谈不妥,一定不要让话题僵住,你不必明确表态,可以表示自己先考虑一下。这样就能赢得局面的好转,也能为自己和对方留下余地。
如果你是“职场新人”,不敢随意聊薪水,就可以真诚地询问对方的意见,如:“我想向您请教一个问题,以我现在的经历和您对我的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你一个大概的情况,当然这种方法容易使自己陷入被动局面,一般不建议使用。又或者是靠自己去明白了解这个职位的资讯,自己有个大概的判断,这样就不至于提太高或太低的要求。