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摘 要：随着我国市场经济的不断深入，企业想要让自身的利润、产品占有率以及企业知名度得到有效提升，必须对市场销售方式和策略进行创新，而企业是否能够进行有效经营，其基础就在于市场营销。本文简要的分析了当下我国企业传统市场销售方式中存在的不足之处，并在此基础上探讨了企业新型销售方式和策略的建立。
关键词：市场经济视角;市场销售方式;策略研究
企业得以生存的基础在于市场销售策略，它对企业的发展有着非常重要的作用。市场营销方式和策略在企业经营过程中一直在不断变化。传统的市场销售方式，虽没有改变产品自身的价值，但在销售过程中，由于各种服务项目，让产品的很多附加值得到不断上升。而不断增长的附加价值，虽然促使厂家达到了自身的销售任务，但对企业自身的经营来说，过高的附加值让企业自身的发展脚步遭到了束缚。
1传统市场销售方式中所存在的不足之处
1.1无法有效的了解到消费者的需求
传统的市场销售方式，是由企业转于代理商，再由代理商交给经销商，然后到零售商店，最后才会到消费者手中。这种销售方式，致使企业只能面对经销商，在对产品销售信息和使用信息的获取上只能借助于经销商，这让企业很难了解和掌握到消费者的真实信息，企业无法直接的去了解消费者，也就促使企业对消费者的需求和消费者对产品评价上无法做到有效了解。
1.2大量人力、财力的投入
很多企业在生产销售的过程中，都必须要投入大量的人力、财力和物力，借此来控制好下一级的销售情况。而在销售渠道中，为了能够对代理商和经销商进行统一的管理和控制，则又需要企业投入大量的人力、财力。这就让企业的成本和利润变得越来越高，对企业的经营有着非常严重的影响。
1.3消费者无法了解到产品的销售渠道和信息
企业生产完产品并将其投入市场后。相应的就会有消费者来进行消费。但是，很多消费者在对产品的购买渠道上，获取产品大都是借助于分销商和零售商。这对于广大消费者而言，在对产品进行购买或消费的过程中，无法对生产企业的销售渠道和信息做到有效了解，从而也让消费者的消费信心在很大程度上遭受到了影响。
2国内企业市场销售方式及其策略研究
2.1对传统的销售方式进行拓展
互联网技术和电子商务的发展使企业打破了传统的销售空间和销售模式，消费者借助于网络平台，不但可以去除掉过高的产品附加价值，获取便宜的商品，而且对商品的选择也更加的繁多。对传统销售方式进行拓展就是对其进行改善和创新，拓展销售方式就是依据当下实际的市场情况来寻找和开发新的销售渠道。当今社会中为何广大的消费中会对网上交易这种零售销售模式那么的钟爱，其主要原因就在于它具有增加通路整体规模的强大优势以及对渠道的创新和控制权。
2.2将销售效率进行提升
对销售效率进行提升，让销售环节得以减少，对销售方式进创新，同时对市场开发力度进加强，在和消费者的沟通上进行强化，对于每个企业来说，都是对其市场占有率进行增强大的重要手段。让销售环节得以减少，企业就能够对生产产品的数量进行自由控制，同时也能比其他的竞争对手，更快的获取到市场信息，从而在激烈的市场竞争中，可以结合所获取的市场信息情况来对自身的销售方式进行相应的调整。
2.3将企业和分销商的销售模式进行改变
企业为了掌握不断变化的市场情况，在对市场信息的获取上不应该只是依靠于分销商的传输，要运用双向传输的方法来对相关的市场信息进行掌握。这就需要对企业和各个分销商之间的信息传输方式进行改变，创建一种全新的双向传输方法。这种信息传输方法最为重要的作用就在于，可以让灵活性的信息渠道得以保持下来，而且这样进行双向信息传输，也能够让以往企业在获取信息的延迟性得以有效消除，从而在当下不断变化的市场中，促使企业具有更加灵活的反应能力。
2.4销售方式创新后的新作用
对销售渠道结构进行改善和创新的最基本方式就是分解销售方式的职能，并对其进行新的组合。具体来说，就是将分销商划分成配送商、仓储商以及有限职能经销商，并借助于经代商这种全新的概念来分解渠道职能，对其进行重新组合、创新，从而让企业的市场营销能力得到增强。要按照企业职能存在的不同来对销售渠道进行分解，并进行重新组合和创新。生产厂家和各个商家存在着非常密切的联系，二者之间相互依存。分销商对于每个企业而言，不单单是企业的产品销售者和交易对象，同样也是企业的合作伙伴，二者之间的共同发展才能让企业获取到更加强大的市场销售地位。
2.5合理的运用经营商的销售渠道
生产企业在进行销售的时候，可以通过经销商的渠道进行托管经营，这种托管销售方法是指生产企业通过经销商的销售渠道进行销售。其具体实施方法为：首先要选择一个具有交易关系的分销商，并将浅层次的合作关系给建立起来，在对合作关系进行深入发展，这样的一种选择和发展过程就是托管销售。企业进行托管销售的，其主要作用是能够消除经销商在市场销售渠道中存在的素质问题。因此，这种销售方法在推出的时候就得到了很多企业的广泛运用，并逐渐的成为了我国众多企业经营的重要手段。
3总结
在当下的市场经济不断深入的社会背景下，企业向想要让自身的经济效益和社会效益都能够得到有效提升，促使自身的发展能够稳定，就必须对企业的销售方式和策略进行研究，结合市场的实际情况，找到最适合自身的销售方式和策略，从而让自身在愈发激烈的市场竞争中，让企业的市场竞争力得到增强，从而促进企业的可持续健康发展。
参考文献：
[1]姜大磊.4P`s营销策略在热力企业营销中的应用研究[J].科技视界，2012，28：109-115.
[2]陈舸.当前市场经济环境下中国企业市场销售方式、策略的创新[J].中国集体经济，2012，22：69-70.
[3]张小蒂，贾钰哲.全球化中基于企业家创新的市场势力构建研究——以中国汽车产业为例[J].中国工业经济，2011，12：143-152.
[4]安岩梅.论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J].中国商贸，2014，31：22-23.
作者简介：
江兵（1982.07～），男，四川内江人，研究生，讲师，主要研究方向：经济管理，市场营销，学生思想政治教育。
关键词：市场经济视角;市场销售方式;策略研究
企业得以生存的基础在于市场销售策略，它对企业的发展有着非常重要的作用。市场营销方式和策略在企业经营过程中一直在不断变化。传统的市场销售方式，虽没有改变产品自身的价值，但在销售过程中，由于各种服务项目，让产品的很多附加值得到不断上升。而不断增长的附加价值，虽然促使厂家达到了自身的销售任务，但对企业自身的经营来说，过高的附加值让企业自身的发展脚步遭到了束缚。
1传统市场销售方式中所存在的不足之处
1.1无法有效的了解到消费者的需求
传统的市场销售方式，是由企业转于代理商，再由代理商交给经销商，然后到零售商店，最后才会到消费者手中。这种销售方式，致使企业只能面对经销商，在对产品销售信息和使用信息的获取上只能借助于经销商，这让企业很难了解和掌握到消费者的真实信息，企业无法直接的去了解消费者，也就促使企业对消费者的需求和消费者对产品评价上无法做到有效了解。
1.2大量人力、财力的投入
很多企业在生产销售的过程中，都必须要投入大量的人力、财力和物力，借此来控制好下一级的销售情况。而在销售渠道中，为了能够对代理商和经销商进行统一的管理和控制，则又需要企业投入大量的人力、财力。这就让企业的成本和利润变得越来越高，对企业的经营有着非常严重的影响。
1.3消费者无法了解到产品的销售渠道和信息
企业生产完产品并将其投入市场后。相应的就会有消费者来进行消费。但是，很多消费者在对产品的购买渠道上，获取产品大都是借助于分销商和零售商。这对于广大消费者而言，在对产品进行购买或消费的过程中，无法对生产企业的销售渠道和信息做到有效了解，从而也让消费者的消费信心在很大程度上遭受到了影响。
2国内企业市场销售方式及其策略研究
2.1对传统的销售方式进行拓展
互联网技术和电子商务的发展使企业打破了传统的销售空间和销售模式，消费者借助于网络平台，不但可以去除掉过高的产品附加价值，获取便宜的商品，而且对商品的选择也更加的繁多。对传统销售方式进行拓展就是对其进行改善和创新，拓展销售方式就是依据当下实际的市场情况来寻找和开发新的销售渠道。当今社会中为何广大的消费中会对网上交易这种零售销售模式那么的钟爱，其主要原因就在于它具有增加通路整体规模的强大优势以及对渠道的创新和控制权。
2.2将销售效率进行提升
对销售效率进行提升，让销售环节得以减少，对销售方式进创新，同时对市场开发力度进加强，在和消费者的沟通上进行强化，对于每个企业来说，都是对其市场占有率进行增强大的重要手段。让销售环节得以减少，企业就能够对生产产品的数量进行自由控制，同时也能比其他的竞争对手，更快的获取到市场信息，从而在激烈的市场竞争中，可以结合所获取的市场信息情况来对自身的销售方式进行相应的调整。
2.3将企业和分销商的销售模式进行改变
企业为了掌握不断变化的市场情况，在对市场信息的获取上不应该只是依靠于分销商的传输，要运用双向传输的方法来对相关的市场信息进行掌握。这就需要对企业和各个分销商之间的信息传输方式进行改变，创建一种全新的双向传输方法。这种信息传输方法最为重要的作用就在于，可以让灵活性的信息渠道得以保持下来，而且这样进行双向信息传输，也能够让以往企业在获取信息的延迟性得以有效消除，从而在当下不断变化的市场中，促使企业具有更加灵活的反应能力。
2.4销售方式创新后的新作用
对销售渠道结构进行改善和创新的最基本方式就是分解销售方式的职能，并对其进行新的组合。具体来说，就是将分销商划分成配送商、仓储商以及有限职能经销商，并借助于经代商这种全新的概念来分解渠道职能，对其进行重新组合、创新，从而让企业的市场营销能力得到增强。要按照企业职能存在的不同来对销售渠道进行分解，并进行重新组合和创新。生产厂家和各个商家存在着非常密切的联系，二者之间相互依存。分销商对于每个企业而言，不单单是企业的产品销售者和交易对象，同样也是企业的合作伙伴，二者之间的共同发展才能让企业获取到更加强大的市场销售地位。
2.5合理的运用经营商的销售渠道
生产企业在进行销售的时候，可以通过经销商的渠道进行托管经营，这种托管销售方法是指生产企业通过经销商的销售渠道进行销售。其具体实施方法为：首先要选择一个具有交易关系的分销商，并将浅层次的合作关系给建立起来，在对合作关系进行深入发展，这样的一种选择和发展过程就是托管销售。企业进行托管销售的，其主要作用是能够消除经销商在市场销售渠道中存在的素质问题。因此，这种销售方法在推出的时候就得到了很多企业的广泛运用，并逐渐的成为了我国众多企业经营的重要手段。
3总结
在当下的市场经济不断深入的社会背景下，企业向想要让自身的经济效益和社会效益都能够得到有效提升，促使自身的发展能够稳定，就必须对企业的销售方式和策略进行研究，结合市场的实际情况，找到最适合自身的销售方式和策略，从而让自身在愈发激烈的市场竞争中，让企业的市场竞争力得到增强，从而促进企业的可持续健康发展。
参考文献：
[1]姜大磊.4P`s营销策略在热力企业营销中的应用研究[J].科技视界，2012，28：109-115.
[2]陈舸.当前市场经济环境下中国企业市场销售方式、策略的创新[J].中国集体经济，2012，22：69-70.
[3]张小蒂，贾钰哲.全球化中基于企业家创新的市场势力构建研究——以中国汽车产业为例[J].中国工业经济，2011，12：143-152.
[4]安岩梅.论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J].中国商贸，2014，31：22-23.
作者简介：
江兵（1982.07～），男，四川内江人，研究生，讲师，主要研究方向：经济管理，市场营销，学生思想政治教育。