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与亚马逊具备天然的内容平台优势不同,汉王书城的建设还处于起步阶段,因此刘迎建坦言,他们在电子书领域的主要收入还是来自于硬件销售,想如同亚马逊那般通过电子书内容的下载获得可观的销售收入还是个很大的问题。
2010年5月初,汉王的经销商们聚集在北京一家五星级酒店,参加一年一度的全国经销商大会。一个销售汉王产品多年的代理商说:“我们已经很久没有在这么好的地方开经销商大会了。”像他一样发出感叹的,还有汉王科技股份有限公司董事长刘迎建。自从2008年8月推出第一款电子书,仅仅两年,汉王就以95%的市场占有率将国内的众多竞争者远远甩在身后,并成为仅次于亚马逊的全球第二大电子书生产商。
据统计,2009年我国大陆电子书阅读器销量约为70万台,如果按照平均售价2000元人民币计算,整体销售额已达到14亿元人民币。电子书的热销不仅让刘迎建庆幸自己“赶上了一个好时代”,也使汉王获得了新的发展良机。2010年3月3日,汉王在深交所中小板正式挂牌上市。也正是凭借电子书这一明星产品,汉王受到了资本市场的热捧。
有关研究机构的预计显示,2010年我国的电子书市场将出现爆炸式增长,而这也引得众多硬件厂商摩拳擦掌、跃跃欲试。此外,移动运营商、传统出版社以及一些新媒体也开始酝酿进入电子书市场。面对日趋激烈的市场竞争形势,刘迎建却抛出了汉王的新目标:“我们希望在这个领域成为全球第一。”
一方面,刘迎建对于汉王的硬件优势踌躇满志,“汉王是国内少数具有强大自主知识产权的公司,此外我们还有很多独门绝技,如汉字识别、电子传感、人脸识别等识别技术,这在电子书当中会发挥很重要的作用。”
另一方面,刘迎建认为汉王的优势是“全方位的整合能力”。由于从一开始就意识到内容的重要性,汉王在推出产品之初就采取“内容捆绑”模式,即读者在拿到汉王电子书时里面已经预装了一定量的图书。“2009年,我们是全世界唯一一家采取捆绑内容这一创新销售模式的公司。”刘迎建说,目前汉王电子书的图书预装量已能达到2000册。
除了预装图书,汉王还建立了一个能下载数字图书和报刊的资源型网站——“汉王书城”。用户只要登录这个网站,支付一定的费用,即可获得一本图书的电子内容。而为了获得正规的数字版权,汉王近年也开始和大量握有版权的组织开展合作。2010年5月10日,汉王就与中国文学著作权协会签署了版权项目协议,今后双方将在数字版权认证方面开展深度合作。
汉王对于数字内容平台搭建的重视,一方面源自刘迎建清醒的认识,即“要想在数字出版行业有所建树,版权问题是第一个门槛”,另一方面也源自整个市场的不成熟以及汉王自身的发展需要。
亚马逊之所以能在电子阅读器市场中独树一帜,一个很重要的原因在于其成功的商业模式,即硬件销售只是其利润来源的一部分,更大的利润则来自于用户对图书的下载以及杂志、报纸的订阅费用。但问题是,亚马逊是一家以网络图书销售起家的公司,拥有天然的资源优势,而单纯做硬件起家的汉王则不然,他们必须依靠自己来搭建内容平台。
为了尽快建立起自己的内容平台,汉王给予了内容提供方极大的优惠政策及尊重态度。刘迎建意识到,未来电子阅读市场的走向尚不明朗。尽管就目前来看,硬件厂商最先在产业链中成长起来,并占据了主导地位,但有朝一日,商业模式也许会变为“硬件免费、内容收费”。到那时候,硬件厂商将何去何从?刘迎建说汉王正在探索之中,而他也做好了心理准备。
汉王模式
在将新产品推向市场之初,刘迎建为汉王电子书起了一个汉化的名字“电纸书”。“这背后蕴含着我们对下一代电子阅读产品的谋划和布局,那就是实现‘纸张’的电子化升级,从一个新的维度来拓展电子阅读的内涵。”在刘迎建看来,当电子纸技术完成从技术向产品的转化,尤其是当以“电纸书”为代表的基于电子纸技术的新一代便携阅读设备大量问世之时,电子阅读替代纸张阅读就只是时间的问题了。
在进入市场之初,刘迎建就意识到,“与出版界共赢才是王道”,因此在推出电纸书之前,汉王就开始与出版社等版权拥有机构开展谈判、寻求合作。同时,为了产业链的健康发展,汉王给自己划了一条线:不做内容,只做终端以及为终端提供内容的平台。
目前,汉王不与个人版权拥有者合作,而只与出版社、网络文学集成商(如“中文在线”、“盛大文学”等)、中国文学著作权协会这样的著作权组织机构开展合作。
“让内容创造者得到回报”,刘迎建说,这是汉王一以贯之的原则。具体而言,他们与内容提供商合作的原则有四:第一是汉王负责免费加工,即帮助出版社完成内容数字化的过程;第二是由版权方自主定价;第三是“二八”分账原则,即对汉王书城上的下载内容按照汉王收到的钱进行“二八”比例的分成,汉王只拿20%,而版权所有者获得80%;第四是“一书一密”原则,即对每本书使用不同的加密方法,以防止数字版权的扩散。
事实上,目前汉王在业内最受称赞的就是其与内容提供商的“二八”分成模式。这点,中信出版社新闻媒体事业部总经理黄锫坚深有感触。中信出版社是从2009年底开始与汉王开展谈判的,在谈判中他们发现汉王并没有倚仗自己的市场优势地位在价格谈判中对其打压。“与其他合作者相比,汉王对内容供应商给予了更好的待遇。我们不仅能拥有灵活的自主定价权,而且能获得80%的提成比例。”黄锫坚介绍,目前中信出版社已将《货币战争》等4本最具影响力的经管类图书放入汉王书城,并与汉王签订了数百本图书的合作协议,今后会陆续将更多的新书放入汉王书城。
刘迎建表示,汉王书城今年的建设目标是:到2010年8月份,将网上下载图书的数量增加到10万册,年底增加到20万册。
2010年,汉王的内容建设口号是:“读新书、看好报”。除了继续稳固图书这个内容来源,汉王2010年内容建设的另一重点就是报纸与杂志。
“目前与汉王签约的出版社有50多家,杂志社100多家、报纸40多家,而且这些数字还在继续增长。”刘迎建对《中国新时代》说,现在传统媒体与汉王合作的态度都很积极,随着出版成本的日益增加,与手机、电子书等新平台开展合作就成为传统媒体增加收入的方式之一。
与亚马逊具备天然的内容平台优势不同,汉王书城的建设还处于起步阶段,因此刘迎建坦言,他们在电子书领域的主要收入还是来自于硬件销售,想如同亚马逊那般通过电子书内容的下载获得可观的销售收入还是个很大的问题。
因此,加强对电子书内容的建设就是汉王2010年的工作重点。“今年我们除了保持内容捆绑这一创新模式之外,还将通过汉王书城的无线和有线下载,以及内容订制来提高汉王电子书的收入。”刘迎建说。
未来模式
美国人喜欢说,“未来不是预测出来的,而是创造出来的”。IT巨头索尼早在2004年就推出了电子书,但并不成功,谁又能想到,亚马逊这个做电子商务起家的公司却后来居上,成为电子书市场的翘楚。
汉王由于进入电子书市场较早,因此也成为产业链中最先确立优势地位的企业。然而,在内容提供商、数字化运营平台、移动运营商、终端构成的产业链条中,汉王只是终端厂商。市场竞争机制尚在形成中,未来谁将成为产业链中的主导也不得而知。
因此,刘迎建清楚,尽管汉王硬件的优势地位已确立,但他们必须与产业链中的各个主体通力合作,才能继续巩固自己的生存空间。
目前,汉王与传统出版社的合作模式已经确立,即由内容提供方自行定价以及“二八”分成模式,但这主要是针对出版社,而与报纸、杂志的合作,汉王还没有摸索出一个固定的模式。
以汉王与《环球时报》的合作为例,目前用户点击下载一期报纸的价格为0.4元,而汉王与《京华时报》的合作才刚刚开始,目前用户下载还是免费的,至于具体的价格,刘迎建表示,还要等几个月再商量。
不过,刘迎建也透露,他们下一步还准备与这些传统媒体探讨广告的合作模式,由于电子书能全屏显示报纸、杂志,这意味着用户也能清楚地看到其中的广告内容,因此广告分成问题将会成为他们未来的合作谈判内容之一,“也许我们之间会按一定比例分成,也许还是按照读者订阅付费这种模式。”
作为硬件厂商的汉王在与众多内容提供商开展合作的同时,也存在着竞争,而双方争夺的焦点就是对数字运营平台的建立。现在无论是传统出版社,还是网络文学集成商,都希望建立自己的数字版权运营平台,并吸引其他主体在自己的平台上开展交易。
据悉,此前曾有一家知名财经出版社已和汉王签署了版权合作协议,但当看到这个市场的发展前景后,他们便转而联合其他出版社建立联盟,准备成立自己的数字运营平台,并期望今后电子书厂商都能在这个平台上进行数字版权交易。
除了传统出版社,一些网络文学集成商的野心则更大,他们不仅建立了自己的数字版权交易平台,甚至还准备向下延伸,掌控电子书硬件厂商。2010年初,盛大发布了自己的电子书战略,包括建立“云中图书馆”、开放图书分销资源以及开放电子书的软硬件解决方案。这意味着他们不仅要自己做内容提供商,还要让硬件厂商们接受盛大的解决方案。
作为最大的硬件厂商,汉王自然就成为盛大的主攻对象。然而在刘迎建的眼中,“盛大文学的内容很丰富,我们只把盛大看成一个内容提供商。”目前,汉王只是从盛大文学那里购买部分网络文学内容。
对于盛大对硬件厂商提供一整套软硬件解决方案的谋划,刘迎建也只把它当成是盛大保护知识产权的一种做法。对于盛大想要自己生产硬件的想法,刘迎建认为并不合适,“在硬件方面,我们比他们擅长得多,做硬件是汉王的长项,做内容是盛大的长项,大家应该按照各自的定位做事,那样才能形成自己的核心竞争力。”
当然,刘迎建也强调,他们和盛大是朋友,将继续保持合作的关系,未来不排除由他们为盛大设计产品的可能性。
除了与内容提供商的博弈,汉王与移动运营商的合作也刚刚展开。在这场合作中,中国移动的实力和掌控能力更强。2009年9月,中移动就宣布计划5年内在浙江建立手机阅读基地。而在移动阅读这个新市场中,电子书只是终端的一类,汉王也只是中移动电子书终端的选择之一。
2010年5月5日,中移动联合众多厂商一口气推出了7款融合了TD模块的电子书终端,其中汉王独占2款。刘迎建表示,汉王作为中移动的合作伙伴之一,既是他们的产品生产商,也参与相关产品的销售推广。但在移动阅读这个产业链中,汉王只扮演终端厂商的角色,至于内容的分成,则是中移动和其内容提供商之间的问题,汉王不会参与。
显然,移动阅读市场的发展,对于汉王而言,既是新的机会也意味着更大的挑战,在这个由移动运营商主导的市场中,汉王不仅要重新确立自己的硬件优势地位,还要面对另一种可能,即移动运营商将自行生产终端设备。刘迎建表示,他觉得移动运营商不会为了这点利益和他的合作者竞争,而即使他们会做这样的尝试,最终也会被“打回原形”。刘迎建坚信:“归根到底每个商家应该做自己最擅长的事,才能够盈利;做自己不擅长的事,投资和回报不会成比例。”
2010年5月初,汉王的经销商们聚集在北京一家五星级酒店,参加一年一度的全国经销商大会。一个销售汉王产品多年的代理商说:“我们已经很久没有在这么好的地方开经销商大会了。”像他一样发出感叹的,还有汉王科技股份有限公司董事长刘迎建。自从2008年8月推出第一款电子书,仅仅两年,汉王就以95%的市场占有率将国内的众多竞争者远远甩在身后,并成为仅次于亚马逊的全球第二大电子书生产商。
据统计,2009年我国大陆电子书阅读器销量约为70万台,如果按照平均售价2000元人民币计算,整体销售额已达到14亿元人民币。电子书的热销不仅让刘迎建庆幸自己“赶上了一个好时代”,也使汉王获得了新的发展良机。2010年3月3日,汉王在深交所中小板正式挂牌上市。也正是凭借电子书这一明星产品,汉王受到了资本市场的热捧。
有关研究机构的预计显示,2010年我国的电子书市场将出现爆炸式增长,而这也引得众多硬件厂商摩拳擦掌、跃跃欲试。此外,移动运营商、传统出版社以及一些新媒体也开始酝酿进入电子书市场。面对日趋激烈的市场竞争形势,刘迎建却抛出了汉王的新目标:“我们希望在这个领域成为全球第一。”
一方面,刘迎建对于汉王的硬件优势踌躇满志,“汉王是国内少数具有强大自主知识产权的公司,此外我们还有很多独门绝技,如汉字识别、电子传感、人脸识别等识别技术,这在电子书当中会发挥很重要的作用。”
另一方面,刘迎建认为汉王的优势是“全方位的整合能力”。由于从一开始就意识到内容的重要性,汉王在推出产品之初就采取“内容捆绑”模式,即读者在拿到汉王电子书时里面已经预装了一定量的图书。“2009年,我们是全世界唯一一家采取捆绑内容这一创新销售模式的公司。”刘迎建说,目前汉王电子书的图书预装量已能达到2000册。
除了预装图书,汉王还建立了一个能下载数字图书和报刊的资源型网站——“汉王书城”。用户只要登录这个网站,支付一定的费用,即可获得一本图书的电子内容。而为了获得正规的数字版权,汉王近年也开始和大量握有版权的组织开展合作。2010年5月10日,汉王就与中国文学著作权协会签署了版权项目协议,今后双方将在数字版权认证方面开展深度合作。
汉王对于数字内容平台搭建的重视,一方面源自刘迎建清醒的认识,即“要想在数字出版行业有所建树,版权问题是第一个门槛”,另一方面也源自整个市场的不成熟以及汉王自身的发展需要。
亚马逊之所以能在电子阅读器市场中独树一帜,一个很重要的原因在于其成功的商业模式,即硬件销售只是其利润来源的一部分,更大的利润则来自于用户对图书的下载以及杂志、报纸的订阅费用。但问题是,亚马逊是一家以网络图书销售起家的公司,拥有天然的资源优势,而单纯做硬件起家的汉王则不然,他们必须依靠自己来搭建内容平台。
为了尽快建立起自己的内容平台,汉王给予了内容提供方极大的优惠政策及尊重态度。刘迎建意识到,未来电子阅读市场的走向尚不明朗。尽管就目前来看,硬件厂商最先在产业链中成长起来,并占据了主导地位,但有朝一日,商业模式也许会变为“硬件免费、内容收费”。到那时候,硬件厂商将何去何从?刘迎建说汉王正在探索之中,而他也做好了心理准备。
汉王模式
在将新产品推向市场之初,刘迎建为汉王电子书起了一个汉化的名字“电纸书”。“这背后蕴含着我们对下一代电子阅读产品的谋划和布局,那就是实现‘纸张’的电子化升级,从一个新的维度来拓展电子阅读的内涵。”在刘迎建看来,当电子纸技术完成从技术向产品的转化,尤其是当以“电纸书”为代表的基于电子纸技术的新一代便携阅读设备大量问世之时,电子阅读替代纸张阅读就只是时间的问题了。
在进入市场之初,刘迎建就意识到,“与出版界共赢才是王道”,因此在推出电纸书之前,汉王就开始与出版社等版权拥有机构开展谈判、寻求合作。同时,为了产业链的健康发展,汉王给自己划了一条线:不做内容,只做终端以及为终端提供内容的平台。
目前,汉王不与个人版权拥有者合作,而只与出版社、网络文学集成商(如“中文在线”、“盛大文学”等)、中国文学著作权协会这样的著作权组织机构开展合作。
“让内容创造者得到回报”,刘迎建说,这是汉王一以贯之的原则。具体而言,他们与内容提供商合作的原则有四:第一是汉王负责免费加工,即帮助出版社完成内容数字化的过程;第二是由版权方自主定价;第三是“二八”分账原则,即对汉王书城上的下载内容按照汉王收到的钱进行“二八”比例的分成,汉王只拿20%,而版权所有者获得80%;第四是“一书一密”原则,即对每本书使用不同的加密方法,以防止数字版权的扩散。
事实上,目前汉王在业内最受称赞的就是其与内容提供商的“二八”分成模式。这点,中信出版社新闻媒体事业部总经理黄锫坚深有感触。中信出版社是从2009年底开始与汉王开展谈判的,在谈判中他们发现汉王并没有倚仗自己的市场优势地位在价格谈判中对其打压。“与其他合作者相比,汉王对内容供应商给予了更好的待遇。我们不仅能拥有灵活的自主定价权,而且能获得80%的提成比例。”黄锫坚介绍,目前中信出版社已将《货币战争》等4本最具影响力的经管类图书放入汉王书城,并与汉王签订了数百本图书的合作协议,今后会陆续将更多的新书放入汉王书城。
刘迎建表示,汉王书城今年的建设目标是:到2010年8月份,将网上下载图书的数量增加到10万册,年底增加到20万册。
2010年,汉王的内容建设口号是:“读新书、看好报”。除了继续稳固图书这个内容来源,汉王2010年内容建设的另一重点就是报纸与杂志。
“目前与汉王签约的出版社有50多家,杂志社100多家、报纸40多家,而且这些数字还在继续增长。”刘迎建对《中国新时代》说,现在传统媒体与汉王合作的态度都很积极,随着出版成本的日益增加,与手机、电子书等新平台开展合作就成为传统媒体增加收入的方式之一。
与亚马逊具备天然的内容平台优势不同,汉王书城的建设还处于起步阶段,因此刘迎建坦言,他们在电子书领域的主要收入还是来自于硬件销售,想如同亚马逊那般通过电子书内容的下载获得可观的销售收入还是个很大的问题。
因此,加强对电子书内容的建设就是汉王2010年的工作重点。“今年我们除了保持内容捆绑这一创新模式之外,还将通过汉王书城的无线和有线下载,以及内容订制来提高汉王电子书的收入。”刘迎建说。
未来模式
美国人喜欢说,“未来不是预测出来的,而是创造出来的”。IT巨头索尼早在2004年就推出了电子书,但并不成功,谁又能想到,亚马逊这个做电子商务起家的公司却后来居上,成为电子书市场的翘楚。
汉王由于进入电子书市场较早,因此也成为产业链中最先确立优势地位的企业。然而,在内容提供商、数字化运营平台、移动运营商、终端构成的产业链条中,汉王只是终端厂商。市场竞争机制尚在形成中,未来谁将成为产业链中的主导也不得而知。
因此,刘迎建清楚,尽管汉王硬件的优势地位已确立,但他们必须与产业链中的各个主体通力合作,才能继续巩固自己的生存空间。
目前,汉王与传统出版社的合作模式已经确立,即由内容提供方自行定价以及“二八”分成模式,但这主要是针对出版社,而与报纸、杂志的合作,汉王还没有摸索出一个固定的模式。
以汉王与《环球时报》的合作为例,目前用户点击下载一期报纸的价格为0.4元,而汉王与《京华时报》的合作才刚刚开始,目前用户下载还是免费的,至于具体的价格,刘迎建表示,还要等几个月再商量。
不过,刘迎建也透露,他们下一步还准备与这些传统媒体探讨广告的合作模式,由于电子书能全屏显示报纸、杂志,这意味着用户也能清楚地看到其中的广告内容,因此广告分成问题将会成为他们未来的合作谈判内容之一,“也许我们之间会按一定比例分成,也许还是按照读者订阅付费这种模式。”
作为硬件厂商的汉王在与众多内容提供商开展合作的同时,也存在着竞争,而双方争夺的焦点就是对数字运营平台的建立。现在无论是传统出版社,还是网络文学集成商,都希望建立自己的数字版权运营平台,并吸引其他主体在自己的平台上开展交易。
据悉,此前曾有一家知名财经出版社已和汉王签署了版权合作协议,但当看到这个市场的发展前景后,他们便转而联合其他出版社建立联盟,准备成立自己的数字运营平台,并期望今后电子书厂商都能在这个平台上进行数字版权交易。
除了传统出版社,一些网络文学集成商的野心则更大,他们不仅建立了自己的数字版权交易平台,甚至还准备向下延伸,掌控电子书硬件厂商。2010年初,盛大发布了自己的电子书战略,包括建立“云中图书馆”、开放图书分销资源以及开放电子书的软硬件解决方案。这意味着他们不仅要自己做内容提供商,还要让硬件厂商们接受盛大的解决方案。
作为最大的硬件厂商,汉王自然就成为盛大的主攻对象。然而在刘迎建的眼中,“盛大文学的内容很丰富,我们只把盛大看成一个内容提供商。”目前,汉王只是从盛大文学那里购买部分网络文学内容。
对于盛大对硬件厂商提供一整套软硬件解决方案的谋划,刘迎建也只把它当成是盛大保护知识产权的一种做法。对于盛大想要自己生产硬件的想法,刘迎建认为并不合适,“在硬件方面,我们比他们擅长得多,做硬件是汉王的长项,做内容是盛大的长项,大家应该按照各自的定位做事,那样才能形成自己的核心竞争力。”
当然,刘迎建也强调,他们和盛大是朋友,将继续保持合作的关系,未来不排除由他们为盛大设计产品的可能性。
除了与内容提供商的博弈,汉王与移动运营商的合作也刚刚展开。在这场合作中,中国移动的实力和掌控能力更强。2009年9月,中移动就宣布计划5年内在浙江建立手机阅读基地。而在移动阅读这个新市场中,电子书只是终端的一类,汉王也只是中移动电子书终端的选择之一。
2010年5月5日,中移动联合众多厂商一口气推出了7款融合了TD模块的电子书终端,其中汉王独占2款。刘迎建表示,汉王作为中移动的合作伙伴之一,既是他们的产品生产商,也参与相关产品的销售推广。但在移动阅读这个产业链中,汉王只扮演终端厂商的角色,至于内容的分成,则是中移动和其内容提供商之间的问题,汉王不会参与。
显然,移动阅读市场的发展,对于汉王而言,既是新的机会也意味着更大的挑战,在这个由移动运营商主导的市场中,汉王不仅要重新确立自己的硬件优势地位,还要面对另一种可能,即移动运营商将自行生产终端设备。刘迎建表示,他觉得移动运营商不会为了这点利益和他的合作者竞争,而即使他们会做这样的尝试,最终也会被“打回原形”。刘迎建坚信:“归根到底每个商家应该做自己最擅长的事,才能够盈利;做自己不擅长的事,投资和回报不会成比例。”