千篇一律的婚纱摄影,让不少崇尚个性和时尚的新人颇感失落,针对这个市场开发的自驾游拍摄婚纱照,在行业内独树一帜,让孙宇豪也尝到了创意项目的甜头,这也是深度开发个性化产品带来的良好效果。
　　婚纱摄影是竞争激烈的行业,尤其是在已经出现了龙头企业的前提下,要脱颖而出、摆脱低层次的价格竞争,就必须扬长避短,拥有自己的独家绝技。孙宇豪的成功就在于他独辟蹊径,避开摄影棚内的竞争,通过自驾游打造独家产品。
　　张扬个性的年代,凡事最怕撞车,婚纱照也不能例外,怎么拍才能更有个性?今年32岁的摄影师孙宇豪的回答是:走拍。具体方式是——组织自驾游,让新人们带着婚纱去旅行,游山玩水的同时,专业摄影师陪同拍照。靠着这个创意,他的三毛摄影工作室在上千家同行中异军突起,每月纯利高达8万元。
　　
　　“驴行”客人引发灵感
　　
　　孙宇豪是东北人,开店之前曾在长春、北京等地的影楼当摄影师。2004年,他跟着朋友到重庆游玩,无意间发现私人摄影工作室在当时的重庆还是一片空白,这让他萌生了留在重庆创业的想法。
　　2005年10月,孙宇豪的三毛摄影工作室开张,因为不懂经营,头半年就亏了2万元。尽管想尽办法维持,但随着同行的蜂拥进入,市场竞争日益激烈,生意一直不温不火。
　　此时,一对热衷“驴行”(外出旅游)的新人找上门来,厌烦了影棚里对着镜头咧嘴傻笑,对方希望孙宇豪能在驴行途中帮忙拍婚纱照。孙宇豪顿时觉得自己找到了突围之策——边旅行边拍婚纱照。风景优美之地处处是背景,不仅充满了创意,对于工作忙碌的都市白领,蜜月和拍照同时进行,还节省了时间,诱惑力巨大。
　　
　　蜜月婚纱照同步进行
　　
　　孙宇豪称,走拍婚纱照的路线选择大有学问。目前,国内婚纱摄影游目的地,通通是旅游a热门地,如三亚、九寨沟、丽江等地。这些地方虽然风光不错,但经常人潮拥挤,而且开销很大,光来回机票就得好几千元。
　　一番思量,孙宇豪采用了自驾游的形式,专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上,他也独辟蹊径,前期谈定价格后,顾客再无任何费用支出,不仅吃住、服装全部由摄影师、化妆师随同打理,而且拍摄底片全部赠送。
　　孙宇豪推出的第一条旅行拍照线路便是川西五日游,拍摄行程涵盖康定、新都桥、塔公等地。孙宇豪称,川西一带有着草原、湖泊、河流以及绚丽多姿的风情,而且由于地理与气候原因,一路行走经常是十里不同天。晚上,工作室精心选择一些少数民族开设的家庭旅馆让新人住宿,不仅节省费用,而且更能体验民族风情。
　　
　　组团出行降低费率
　　
　　这种新颖的婚纱照拍摄方式不仅吸引了很多新人,就连那些结婚多年的夫妻,也被搅得心痒痒的,赶起了潮流。孙宇豪的小店起死回生,开始盈利。
　　为了降低费用,孙宇豪随后又招募新人拼团,为了保证服务质量,每团最多不超过3对,折算下来川西五日游,每对新人只花费8000多元便能让度蜜月和拍婚纱照同时进行。为了照顾都市白领的工作时间,孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游,四面山、千野草场两日游等短线,价格最低的仅需2000多元。
　　眼下,孙宇豪的工作室平均每天都有5对新人上门预约旅行拍照。春节至今,5个摄影工作组基本上都一直在忙。
　　
　　创富秘籍
　　
　　个性需求拼的就是创意和服务。
　　摄影工作室门槛低,只要懂拍摄技术,六七万元就可以起家。孙宇豪称,眼下仅重庆主城就有近千家小工作室,但私人工作室一般不做广告,靠口碑取胜,所以光有技术不行,更重要的是创意和服务。这就需要在经营中不断摸索,把握顾客的消费需求,并且永远走在潮流前列。
　　孙宇豪说,虽然他的小店开业不过5年,但已经两次转型,自驾游拍摄婚纱照就是在了解需求中创新摸索出来的。此外,为了迎合都市潮人的哈韩风,去年年初他还主动让出50%的股份,请来一位有着10年经验的韩国摄影师当技术总监。(编辑/燕子)