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若不是通过在场工作人员介绍，我们怎么也想不到，眼前这位相貌普通，长得还不算高的青年农民会是享誉华南的水晶板材大王！在短短的一年时间中，这位颇有远见的青年农民，不仅成功地完成了二次创业的转行，而且还开拓了华东、华中市场，真正实现了泥腿子敢做大事，能做大事，冲刺新型产业的壮举！
为此，一开始我们不禁惊叹：“你是百万、千万富翁吧！你的资产和产业不计其数吧？”想不到这位农民却是笑而不答，我们顿时尴尬不已，为他如此的谦虚和稳重自惭形秽。
终于，当这位名叫严永福，员工们都亲切地喊他阿福的水晶大王，说起他曾经是怎样一步步走到今天这种地步，平凡中又一波三折，苦难中又透着酸甜的创业故事时，我们都惊呆了，继而就是无限深思：严永福的成功再一次告诉我们，不论你生来卑微还是尊贵，先天不足还是后天丰富，只要你敢想敢闯，不断地开拓创新，机遇便总有一天会垂青你的！
一、走在困惑中的青年农民偶然看到生机
2001年开春，正在家乡安徽省安庆市做布匹和小家电生意的阿福已经陷入了重重的生意困境：同行竞争十分激烈，市场疲软，大批的欠款和账目要不回来。面对此情此景，从中学一毕业就着手收破烂，然后做箩筐、贩运布匹、灶具、五金等一步步将生意不断做大的阿福真是一筹莫展，不知道明天自己该到哪里去发展。那天阿福正在和几个生意上的伙伴闲得无聊打牌，原先一个和他数次合作的广东老板大山打电话给他，说他参加了一个厂家的展销会，阿福如果有兴趣不妨去看看有没有他需要的新产品订购。阿福含糊地答应着，大山一再强调，如果来就快一些，免得好东西被人家抢走了。
第二天，阿福收拾了一些简单的行李，就坐火车去了广州。大山亲自来接他到了展销现场，阿福在里面转来转去，怎么也找不到一种适合家乡人消费自己又能赚钱的商品，正当他感到百般无聊之际，一个偏远展台前围着的一大堆人引起了他的注意，久经商场的人对这种情景都十分敏感，阿福预感到今天肯定会有什么让自己激动的事情发生，他赶紧丢掉大山，朝那里跑，大老远就望见那边的服务人员正在向人们介绍一种新型复合水晶材料的样品和它的专利生产技术。他拨开人群，拼命地挤了上去，只见展台摆满了五颜六色的样品，一时间让人目不暇接。阿福定定神，在工作小姐的热情介绍下，知道了这种看似塑料但又坚硬无比的新生代产品，具有隔热、耐火、清洁无污染等诸多绿色环保特点，可能是以后某些家用产品所用木制和塑料材料最理想的替代品。
其实这种新鲜玩意自前几天一展出就吸引了人们的目光，展台前每天都围了很多人，有人用手摸，用鼻子闻，都说它是各种颜色塑料制造的而已。工作人员于是不厌其烦地用打火机的火焰烧它，除了熏黑一些以外，其他如故。见此情景，阿福立即被这些五颜六色又晶莹剔透的怪东西吸引住了。看着这些可爱的玩意儿，一瞬间，他的大脑里不禁浮现了一年前到北京天安门毛主席纪念堂瞻仰毛主席遗容时的情景，伟人静静地躺在那里，而那晶莹剔透的水晶棺也一直陪伴着他这么多年，可见水晶非比寻常的防腐和保密功能。
然而水晶板材却不同于水晶棺和其他水晶，它需要将水晶制成薄薄的晶片，然后与密度板和手工板黏合，这其中的工艺和流程说复杂就复杂，说简单也简单，那时候即使再专业的技术人员也很难摸得透其中的奥秘！这次展出的专利技术在国内是绝对领先的，有很多人来参观，但却少有人具体询问其中的奥妙。
工作人员见阿福很有兴趣，便介绍说，这种水晶复合材料的前一代在国外和我国一些发达地方，已经有人用它试着做厨房里的用品，比如橱柜的门板、办公桌的台面和其他一些门板或台面，既豪华又清洁卫生，还不用担心引起燃烧，擦洗起来也十分方便，但它们都还不成熟，具体原因就是水晶薄片不均匀，黏合流程不科学，很容易脱落，他们现在的这种专利技术是十分可靠的。看着工作人员自信的目光，阿福禁不住问他们：“既然是这么好的技术，那为什么还没有卖出去呢？”几个服务小姐尴尬地说他们公司准备很快就要到北京去推销了。
这时阿福想，生意场上往往就是这样：最冷门的新鲜东西到最后却可能是最热门的！橱柜是每个家庭必备的，中国有好几亿的家庭，经济条件越来越好，人们的生活也越来越讲究，这个市场份额应该是不可估量啊！再说它的防火功能确实是亲眼目睹的。阿福还记得那年妻子用燃气灶烧汤，由于一时疏忽，水开了也没去看，结果锅里的浓油溢出来，引着了火苗，油流到哪里，火烧到哪里，把他们家的那个木橱柜也烧着了。幸亏阿福赶回来，发现了这一险情，否则后果不堪设想。
想到这里，阿福激动了，有这么多的好处，我怎么不能将这个技术买下来，然后将复合水晶材料开发成商品而造福于民啊！
二、利用别人的鸡生下了第一只种蛋
激动过后，阿福又犹豫了，他家地处偏僻，即使是安庆市，也是在全国数经济欠发达地区的，将它现在就引回去生根开花是不现实的！因为除了老家的经济和地理位置都不怎么理想外，那里人们的消费水平和思想观念也跟不上广州这样的大城市。然而这里虽然能够发展开拓市场空间，但他一个外地人又如何在这里将这个专利技术投产，然后生根开花结果啊！一时间，阿福急了，这项技术对他来说真好比一只烫手的山芋，而且展销会几天以后就要结束了。
那晚，阿福回到旅馆里，先打电话给妻子，说这项技术如何容易操作，市场好，的确是可行的。他妻子这些年一直和他驰骋在商场上，几经风雨，尝尽酸甜苦辣，她一直是支持丈夫的。妻子终于被说服以后，阿福就信心十足地打电话，几乎问遍了这里的每一个老客户，但没有人听他天方夜谭般的想法。最后，阿福只好去找大山，要他无论如何也要和自己合作！阿福的理由是：他们都是三十好几的人了！总要在有生之年做一番惊天动地的大事吧！阿福向大山摆事实讲道理，帮他分析市场前景。大山惊愕的目光慢慢地变得平和，最后终于认同了阿福的想法。阿福乘胜追击，他的诚心终于感动大山。但大山同意合作的条件却十分苛刻：技术转让费和其他一切运作资金和管理全部由阿福来负责，他只能跑跑腿，协调厂房、员工等其他事务，关于这个事情所涉及到的一切风险他一概不承担，但如果真的像阿福所说的那样有利益他们还是要对半分的！机警而睿智的广州人大山将这些丑话都说在了事情的前头。
机不可失，为了心中的梦想，阿福咬牙答应了，最后又在大山的一再要求下与他签订了一份风险承担协议，大山见这一下自己只会落好处，没有半点后顾之忧了，第二天就欣然地陪阿福来到了展销会场，还好，这项技术没让别人买走，工作人员也还在，阿福一个箭步冲上去，将它们紧紧地抱在怀里，几乎乐晕了。
大山在这里一番奔走以后，一切前期准备就妥当了，那两天阿福一心跟在技术人员后面监督和苦学，发愤钻研，终于自己也掌握了其中水晶薄片材料和密度板、木工板热合的粘贴技术的几分窍门。之后，他又领悟到了其他两个生产技术，至此，阿福才终于长长地松了一口气。
学技术的那些日子是极其艰难的，广州的春天依然是那么炎热，原来一直在家过着舒坦日子的阿福初到这里却怎么也不适应！一来就感冒了，没办法，他只得整天戴着一个厚口罩，这可真让他憋得难受。那些天大山和他就住那间廉价租来的厂房里，天一亮大山就负责去宾馆里将两个技术人员接来，大山去跑工商等部门，阿福则跟在他们反复地操作。30多岁的阿福只有中专文化，现在要想学会这种高难度的技术谈何容易啊！于是阿福请求他们从最基础的第一个流程开始教起，一个工序一个工序地问，最后技术员站累了，他们就轮流来教他，但阿福却从不让自己歇息一下。阿福至今还记得这其中的每一个他不懂的问题几乎都问了他们一百遍以上。终于那两个技术人员也疲倦了，每一个退下去休息时都躲在一边偷偷地笑。然而阿福却忍着心中的百般滋味，跟在他们后面操作。
为了尽快学会这项技术，阿福那些天基本上没有吃过一顿饱饭，每天的睡眠时间也不会超过四小时。来广州十几天，由于这里地处偏僻，他没有时间洗一次澡，最后他身上恶臭难闻，大山和他们都远远地躲着他，但他们最终还是被他这种执著忘我的敬业精神感动了。
终于，阿福将这个技术基本上领悟透了。时机即将成熟，大山马上开始招兵买马，阿福让技术人员和自己亲自监督生产，一个个活色生香的样品终于生产了出来。望着这些可爱的玩意儿活灵活现地呈现在自己的眼前，那一刻阿福一身的疲惫顿时无影无踪。
三、种蛋开花，他成了地道的华南王
接下来就是如何开拓市场了，此时早已富有商业头脑的阿福决定先从现代整体橱柜做起，然后一步一步将这种新型材料和技术拓展到其他领域。他亲自组织工人，加工了几款现代化的整体水晶复合板材结构的橱柜，然后派人将这些豪华而大气的家伙小心翼翼地送到市口好的厨具专营店和几个大型商场里陈列。晚上，他便从员工中挑出几个文化高、口才好的，亲自给他们讲解。阿福认为，他们的前期操作和准备其实都只是铺垫，现在关键的问题是如何让人们了解这种新型整体水晶复合材料结构的橱柜的种种好处，从而让人们对它产生兴趣，到最后便是有人来购买它们。也只有这样，他们才能最终打开市场。
阿福将这种橱柜的好处反复地讲给员工们听，直到他们每一个人都能倒背如流为止，讲完以后，阿福便承诺他们每推销出一套，都可以得到百分之十几的提成，这样，员工们的积极性就被调动了起来。第二天，阿福就让他们去每个商场的样品前，只要有人来看，他们就必须认真地讲给顾客听，而阿福则忙着穿梭于各个商场间，注意着参观者的表情变化，从而直接猜想着顾客的心理。
和所有的新产品上市一样，起步都是艰难的，但阿福怎么也没想到在这偌大的广州，在这个所谓的改革开放的前沿阵地，阿福精心设计的这些新产品竟然无人问津！第二天，第三天，阿福没有收到任何信息，第三天、第四天，那些东西依然石沉大海，到了第十天，还是没有一个人对这种橱柜感兴趣，就连一直脾气很好的大山也不禁气馁了，常常对他冷言冷语。阿福想不通这一切都为什么，但他表面上仍是不以为然。晚上，阿福打电话回去，想不到一开始支持他的妻子听说了什么风声也打退堂鼓了，劝他：“不行就回来吧！你要想清楚了，这可是一个新型产品和技术，而你本身就是一个农民，在新世纪里可是个新型文盲！这摸不着边的东西你就别瞎折腾了！”面对着妻子如此真心诚意的劝慰，阿福沉默了。加上员工们的不解，此时一直支持他的大山开始变脸，开始以百般理由逼迫他，要他赔偿他们的所有损失。那些天，阿福身上的压力也不知有多大，但也就在他迷惑又茫然之际，他心里的潜意识又再一次告诉他：广州确实是中国改革开发的前沿啊，人们的思想观念到底也是最先进、最开明的啊！所以越是新型产品，人们越容易接受才对啊！如今造成这个局面一定是有着其他方面的原因才对！想到这里，他暗暗为自己打气，他不相信这种新型产品会唤不起人们的意识和消费理念！从此加大了宣传力度，并在款式上不断翻新。
但是差不多50天过去了，阿福的产品依然没有人购买。大山急了，给他下了最后的通牒，原先的员工也走了好几个，他所代销的几个商场也下了最后的通知：如果再卖不出去，那么他就必须交付一定数量的保管费了！面对这种情况，阿福不再作任何无用的解释，经过这么多年的商海打拼，阿福心里也早已形成了一个生意和人生信念的杠杆，无论遇到什么困难，他都知道这个杠杆该往哪里倾斜，面对困境，他要沉得住气，也早已胸有成竹。
几乎是到了差不多100天的时候，虽然不断有人问这种橱柜是怎么做出来的，但依然没人愿意购买它。此时阿福断然决定，从今天起，只要有人愿意，可以先赊着，等他彻底地满意了才付钱。终于有一天，一对即将结婚又准备搬新家的夫妇对这种橱柜产生了兴趣。阿福立即赶过去，对他们讲解这种材料的好处，虽然比其他材料的贵些，但为了长远之计，还是选择它好！人家不信，问他这种材料真的可以防火，很容易擦洗吗？阿福亲自做试验，周围立即聚集了很多的人。结果，不容置疑的事实终于感动了人家。
这是阿福销出的第一台新型产品，从此他也摸准了销售对象，原先他一直只顾着忙碌，却没有想过这样一个问题：普通百姓家的橱柜早就有了，如果不是搬家和购买新房子，谁会买橱柜啊！那一刻阿福的心里真觉得自己好可笑！明明人家不需要，他却要硬往人家怀里塞！这简直就是一个笑话！自己在商海里打拼了这么些年，连这样一个简单的道理都一直忽略了。今天这一切都豁然开朗！
也就从那一天起，阿福开始调整销售对象，他派出手下所有的员工，专门去打听即将结婚和搬新家的人，特别是在刚刚落成的居民区里守候和打听，向人家推销，结果十有八九要住新居的人家都乐于接受这种新型橱柜，这次阿福一个月里就销售了十几台，简直就是平地出成绩，从此阿福也变得一发不可收，大山的态度也改变了。这时，阿福想到了媒体广告的作用，终于在几个大报上登出了他们的产品广告，阿福侧重于介绍水晶复合板材的优点，专门提醒即将搬新居的人们。想不到第二天便有人来电订购，原先代销的商场这时也接二连三地下订单来，阿福真是高兴得不得了，他从此也再无空闲时间。就这样，短短的几个月里，他就将华南市场拓展开了。并且注册成正式的制造和商业公司！这以后随之而来的滚滚财源才让他由衷地感到南方市场确实很活跃。
2003年初，阿福开始将这种水晶复合板材和实用技术用于豪华办公桌等领域，在那里如火如荼地销售。但也在这时，南方其他一些大企业纷纷逐鹿此领域，这种情况下，阿福立即敏锐地作出调整，决定不再直接生产整体橱柜和其他一些成品，而专职只做这种水晶复合材料和其他一些新型制板材料，然后将它们供应给那些特大型的生产厂家，这其中包括在两年前才起步的国营大公司广州生美有限公司和阿福下属的子公司。他们的产品顺利出口到香港以及其他一些国家和地区。2003年底，阿福又及时调整销售模式，将销售重点移师到华东地区，在江苏、安徽、山东、河南等地设立子公司，并让他的弟弟和几个亲戚专攻安徽和周边的省份市场。
2005年夏，阿福正式启动华东市场。因为水晶复合系列材料在这里还很不成熟，有人就担心地问他，华东不比华南，你在这里发展能成功吗？对此阿福信心十足，说他在华南积累了那么多的经验，现在一定能够通过自己的努力开创出一片新天地来。
最后他对我们说：经过这一系列的变故，其实水晶系列材料现在已经只是他人生中的第N个梦想计划，如今这个梦想已经成功地实现了，而此时他早已将眼光放在他的第N个新型产品计划上，他现在也正涉足某一种更新型的产品，并且已经在逐步地实施。我们追问他又在准备做哪一种新型产业，阿福却又是笑而不答，只强调他现在考虑的不是中国和未来世界市场巨大的空间利润，而是有没有一种新型的产品和技术可以让所有的市场空间都能迎合它！我们再次惊讶：原来我们的阿福先生早已经将自己放在世界这个大市场的前沿！正因为如此他也能看得更远，想得更长久！
我们祝愿阿福今后每一天都是生动鲜活的！也期待着又一个“阿福”能放飞他的第N个梦想计划
为此，一开始我们不禁惊叹：“你是百万、千万富翁吧！你的资产和产业不计其数吧？”想不到这位农民却是笑而不答，我们顿时尴尬不已，为他如此的谦虚和稳重自惭形秽。
终于，当这位名叫严永福，员工们都亲切地喊他阿福的水晶大王，说起他曾经是怎样一步步走到今天这种地步，平凡中又一波三折，苦难中又透着酸甜的创业故事时，我们都惊呆了，继而就是无限深思：严永福的成功再一次告诉我们，不论你生来卑微还是尊贵，先天不足还是后天丰富，只要你敢想敢闯，不断地开拓创新，机遇便总有一天会垂青你的！
一、走在困惑中的青年农民偶然看到生机
2001年开春，正在家乡安徽省安庆市做布匹和小家电生意的阿福已经陷入了重重的生意困境：同行竞争十分激烈，市场疲软，大批的欠款和账目要不回来。面对此情此景，从中学一毕业就着手收破烂，然后做箩筐、贩运布匹、灶具、五金等一步步将生意不断做大的阿福真是一筹莫展，不知道明天自己该到哪里去发展。那天阿福正在和几个生意上的伙伴闲得无聊打牌，原先一个和他数次合作的广东老板大山打电话给他，说他参加了一个厂家的展销会，阿福如果有兴趣不妨去看看有没有他需要的新产品订购。阿福含糊地答应着，大山一再强调，如果来就快一些，免得好东西被人家抢走了。
第二天，阿福收拾了一些简单的行李，就坐火车去了广州。大山亲自来接他到了展销现场，阿福在里面转来转去，怎么也找不到一种适合家乡人消费自己又能赚钱的商品，正当他感到百般无聊之际，一个偏远展台前围着的一大堆人引起了他的注意，久经商场的人对这种情景都十分敏感，阿福预感到今天肯定会有什么让自己激动的事情发生，他赶紧丢掉大山，朝那里跑，大老远就望见那边的服务人员正在向人们介绍一种新型复合水晶材料的样品和它的专利生产技术。他拨开人群，拼命地挤了上去，只见展台摆满了五颜六色的样品，一时间让人目不暇接。阿福定定神，在工作小姐的热情介绍下，知道了这种看似塑料但又坚硬无比的新生代产品，具有隔热、耐火、清洁无污染等诸多绿色环保特点，可能是以后某些家用产品所用木制和塑料材料最理想的替代品。
其实这种新鲜玩意自前几天一展出就吸引了人们的目光，展台前每天都围了很多人，有人用手摸，用鼻子闻，都说它是各种颜色塑料制造的而已。工作人员于是不厌其烦地用打火机的火焰烧它，除了熏黑一些以外，其他如故。见此情景，阿福立即被这些五颜六色又晶莹剔透的怪东西吸引住了。看着这些可爱的玩意儿，一瞬间，他的大脑里不禁浮现了一年前到北京天安门毛主席纪念堂瞻仰毛主席遗容时的情景，伟人静静地躺在那里，而那晶莹剔透的水晶棺也一直陪伴着他这么多年，可见水晶非比寻常的防腐和保密功能。
然而水晶板材却不同于水晶棺和其他水晶，它需要将水晶制成薄薄的晶片，然后与密度板和手工板黏合，这其中的工艺和流程说复杂就复杂，说简单也简单，那时候即使再专业的技术人员也很难摸得透其中的奥秘！这次展出的专利技术在国内是绝对领先的，有很多人来参观，但却少有人具体询问其中的奥妙。
工作人员见阿福很有兴趣，便介绍说，这种水晶复合材料的前一代在国外和我国一些发达地方，已经有人用它试着做厨房里的用品，比如橱柜的门板、办公桌的台面和其他一些门板或台面，既豪华又清洁卫生，还不用担心引起燃烧，擦洗起来也十分方便，但它们都还不成熟，具体原因就是水晶薄片不均匀，黏合流程不科学，很容易脱落，他们现在的这种专利技术是十分可靠的。看着工作人员自信的目光，阿福禁不住问他们：“既然是这么好的技术，那为什么还没有卖出去呢？”几个服务小姐尴尬地说他们公司准备很快就要到北京去推销了。
这时阿福想，生意场上往往就是这样：最冷门的新鲜东西到最后却可能是最热门的！橱柜是每个家庭必备的，中国有好几亿的家庭，经济条件越来越好，人们的生活也越来越讲究，这个市场份额应该是不可估量啊！再说它的防火功能确实是亲眼目睹的。阿福还记得那年妻子用燃气灶烧汤，由于一时疏忽，水开了也没去看，结果锅里的浓油溢出来，引着了火苗，油流到哪里，火烧到哪里，把他们家的那个木橱柜也烧着了。幸亏阿福赶回来，发现了这一险情，否则后果不堪设想。
想到这里，阿福激动了，有这么多的好处，我怎么不能将这个技术买下来，然后将复合水晶材料开发成商品而造福于民啊！
二、利用别人的鸡生下了第一只种蛋
激动过后，阿福又犹豫了，他家地处偏僻，即使是安庆市，也是在全国数经济欠发达地区的，将它现在就引回去生根开花是不现实的！因为除了老家的经济和地理位置都不怎么理想外，那里人们的消费水平和思想观念也跟不上广州这样的大城市。然而这里虽然能够发展开拓市场空间，但他一个外地人又如何在这里将这个专利技术投产，然后生根开花结果啊！一时间，阿福急了，这项技术对他来说真好比一只烫手的山芋，而且展销会几天以后就要结束了。
那晚，阿福回到旅馆里，先打电话给妻子，说这项技术如何容易操作，市场好，的确是可行的。他妻子这些年一直和他驰骋在商场上，几经风雨，尝尽酸甜苦辣，她一直是支持丈夫的。妻子终于被说服以后，阿福就信心十足地打电话，几乎问遍了这里的每一个老客户，但没有人听他天方夜谭般的想法。最后，阿福只好去找大山，要他无论如何也要和自己合作！阿福的理由是：他们都是三十好几的人了！总要在有生之年做一番惊天动地的大事吧！阿福向大山摆事实讲道理，帮他分析市场前景。大山惊愕的目光慢慢地变得平和，最后终于认同了阿福的想法。阿福乘胜追击，他的诚心终于感动大山。但大山同意合作的条件却十分苛刻：技术转让费和其他一切运作资金和管理全部由阿福来负责，他只能跑跑腿，协调厂房、员工等其他事务，关于这个事情所涉及到的一切风险他一概不承担，但如果真的像阿福所说的那样有利益他们还是要对半分的！机警而睿智的广州人大山将这些丑话都说在了事情的前头。
机不可失，为了心中的梦想，阿福咬牙答应了，最后又在大山的一再要求下与他签订了一份风险承担协议，大山见这一下自己只会落好处，没有半点后顾之忧了，第二天就欣然地陪阿福来到了展销会场，还好，这项技术没让别人买走，工作人员也还在，阿福一个箭步冲上去，将它们紧紧地抱在怀里，几乎乐晕了。
大山在这里一番奔走以后，一切前期准备就妥当了，那两天阿福一心跟在技术人员后面监督和苦学，发愤钻研，终于自己也掌握了其中水晶薄片材料和密度板、木工板热合的粘贴技术的几分窍门。之后，他又领悟到了其他两个生产技术，至此，阿福才终于长长地松了一口气。
学技术的那些日子是极其艰难的，广州的春天依然是那么炎热，原来一直在家过着舒坦日子的阿福初到这里却怎么也不适应！一来就感冒了，没办法，他只得整天戴着一个厚口罩，这可真让他憋得难受。那些天大山和他就住那间廉价租来的厂房里，天一亮大山就负责去宾馆里将两个技术人员接来，大山去跑工商等部门，阿福则跟在他们反复地操作。30多岁的阿福只有中专文化，现在要想学会这种高难度的技术谈何容易啊！于是阿福请求他们从最基础的第一个流程开始教起，一个工序一个工序地问，最后技术员站累了，他们就轮流来教他，但阿福却从不让自己歇息一下。阿福至今还记得这其中的每一个他不懂的问题几乎都问了他们一百遍以上。终于那两个技术人员也疲倦了，每一个退下去休息时都躲在一边偷偷地笑。然而阿福却忍着心中的百般滋味，跟在他们后面操作。
为了尽快学会这项技术，阿福那些天基本上没有吃过一顿饱饭，每天的睡眠时间也不会超过四小时。来广州十几天，由于这里地处偏僻，他没有时间洗一次澡，最后他身上恶臭难闻，大山和他们都远远地躲着他，但他们最终还是被他这种执著忘我的敬业精神感动了。
终于，阿福将这个技术基本上领悟透了。时机即将成熟，大山马上开始招兵买马，阿福让技术人员和自己亲自监督生产，一个个活色生香的样品终于生产了出来。望着这些可爱的玩意儿活灵活现地呈现在自己的眼前，那一刻阿福一身的疲惫顿时无影无踪。
三、种蛋开花，他成了地道的华南王
接下来就是如何开拓市场了，此时早已富有商业头脑的阿福决定先从现代整体橱柜做起，然后一步一步将这种新型材料和技术拓展到其他领域。他亲自组织工人，加工了几款现代化的整体水晶复合板材结构的橱柜，然后派人将这些豪华而大气的家伙小心翼翼地送到市口好的厨具专营店和几个大型商场里陈列。晚上，他便从员工中挑出几个文化高、口才好的，亲自给他们讲解。阿福认为，他们的前期操作和准备其实都只是铺垫，现在关键的问题是如何让人们了解这种新型整体水晶复合材料结构的橱柜的种种好处，从而让人们对它产生兴趣，到最后便是有人来购买它们。也只有这样，他们才能最终打开市场。
阿福将这种橱柜的好处反复地讲给员工们听，直到他们每一个人都能倒背如流为止，讲完以后，阿福便承诺他们每推销出一套，都可以得到百分之十几的提成，这样，员工们的积极性就被调动了起来。第二天，阿福就让他们去每个商场的样品前，只要有人来看，他们就必须认真地讲给顾客听，而阿福则忙着穿梭于各个商场间，注意着参观者的表情变化，从而直接猜想着顾客的心理。
和所有的新产品上市一样，起步都是艰难的，但阿福怎么也没想到在这偌大的广州，在这个所谓的改革开放的前沿阵地，阿福精心设计的这些新产品竟然无人问津！第二天，第三天，阿福没有收到任何信息，第三天、第四天，那些东西依然石沉大海，到了第十天，还是没有一个人对这种橱柜感兴趣，就连一直脾气很好的大山也不禁气馁了，常常对他冷言冷语。阿福想不通这一切都为什么，但他表面上仍是不以为然。晚上，阿福打电话回去，想不到一开始支持他的妻子听说了什么风声也打退堂鼓了，劝他：“不行就回来吧！你要想清楚了，这可是一个新型产品和技术，而你本身就是一个农民，在新世纪里可是个新型文盲！这摸不着边的东西你就别瞎折腾了！”面对着妻子如此真心诚意的劝慰，阿福沉默了。加上员工们的不解，此时一直支持他的大山开始变脸，开始以百般理由逼迫他，要他赔偿他们的所有损失。那些天，阿福身上的压力也不知有多大，但也就在他迷惑又茫然之际，他心里的潜意识又再一次告诉他：广州确实是中国改革开发的前沿啊，人们的思想观念到底也是最先进、最开明的啊！所以越是新型产品，人们越容易接受才对啊！如今造成这个局面一定是有着其他方面的原因才对！想到这里，他暗暗为自己打气，他不相信这种新型产品会唤不起人们的意识和消费理念！从此加大了宣传力度，并在款式上不断翻新。
但是差不多50天过去了，阿福的产品依然没有人购买。大山急了，给他下了最后的通牒，原先的员工也走了好几个，他所代销的几个商场也下了最后的通知：如果再卖不出去，那么他就必须交付一定数量的保管费了！面对这种情况，阿福不再作任何无用的解释，经过这么多年的商海打拼，阿福心里也早已形成了一个生意和人生信念的杠杆，无论遇到什么困难，他都知道这个杠杆该往哪里倾斜，面对困境，他要沉得住气，也早已胸有成竹。
几乎是到了差不多100天的时候，虽然不断有人问这种橱柜是怎么做出来的，但依然没人愿意购买它。此时阿福断然决定，从今天起，只要有人愿意，可以先赊着，等他彻底地满意了才付钱。终于有一天，一对即将结婚又准备搬新家的夫妇对这种橱柜产生了兴趣。阿福立即赶过去，对他们讲解这种材料的好处，虽然比其他材料的贵些，但为了长远之计，还是选择它好！人家不信，问他这种材料真的可以防火，很容易擦洗吗？阿福亲自做试验，周围立即聚集了很多的人。结果，不容置疑的事实终于感动了人家。
这是阿福销出的第一台新型产品，从此他也摸准了销售对象，原先他一直只顾着忙碌，却没有想过这样一个问题：普通百姓家的橱柜早就有了，如果不是搬家和购买新房子，谁会买橱柜啊！那一刻阿福的心里真觉得自己好可笑！明明人家不需要，他却要硬往人家怀里塞！这简直就是一个笑话！自己在商海里打拼了这么些年，连这样一个简单的道理都一直忽略了。今天这一切都豁然开朗！
也就从那一天起，阿福开始调整销售对象，他派出手下所有的员工，专门去打听即将结婚和搬新家的人，特别是在刚刚落成的居民区里守候和打听，向人家推销，结果十有八九要住新居的人家都乐于接受这种新型橱柜，这次阿福一个月里就销售了十几台，简直就是平地出成绩，从此阿福也变得一发不可收，大山的态度也改变了。这时，阿福想到了媒体广告的作用，终于在几个大报上登出了他们的产品广告，阿福侧重于介绍水晶复合板材的优点，专门提醒即将搬新居的人们。想不到第二天便有人来电订购，原先代销的商场这时也接二连三地下订单来，阿福真是高兴得不得了，他从此也再无空闲时间。就这样，短短的几个月里，他就将华南市场拓展开了。并且注册成正式的制造和商业公司！这以后随之而来的滚滚财源才让他由衷地感到南方市场确实很活跃。
2003年初，阿福开始将这种水晶复合板材和实用技术用于豪华办公桌等领域，在那里如火如荼地销售。但也在这时，南方其他一些大企业纷纷逐鹿此领域，这种情况下，阿福立即敏锐地作出调整，决定不再直接生产整体橱柜和其他一些成品，而专职只做这种水晶复合材料和其他一些新型制板材料，然后将它们供应给那些特大型的生产厂家，这其中包括在两年前才起步的国营大公司广州生美有限公司和阿福下属的子公司。他们的产品顺利出口到香港以及其他一些国家和地区。2003年底，阿福又及时调整销售模式，将销售重点移师到华东地区，在江苏、安徽、山东、河南等地设立子公司，并让他的弟弟和几个亲戚专攻安徽和周边的省份市场。
2005年夏，阿福正式启动华东市场。因为水晶复合系列材料在这里还很不成熟，有人就担心地问他，华东不比华南，你在这里发展能成功吗？对此阿福信心十足，说他在华南积累了那么多的经验，现在一定能够通过自己的努力开创出一片新天地来。
最后他对我们说：经过这一系列的变故，其实水晶系列材料现在已经只是他人生中的第N个梦想计划，如今这个梦想已经成功地实现了，而此时他早已将眼光放在他的第N个新型产品计划上，他现在也正涉足某一种更新型的产品，并且已经在逐步地实施。我们追问他又在准备做哪一种新型产业，阿福却又是笑而不答，只强调他现在考虑的不是中国和未来世界市场巨大的空间利润，而是有没有一种新型的产品和技术可以让所有的市场空间都能迎合它！我们再次惊讶：原来我们的阿福先生早已经将自己放在世界这个大市场的前沿！正因为如此他也能看得更远，想得更长久！
我们祝愿阿福今后每一天都是生动鲜活的！也期待着又一个“阿福”能放飞他的第N个梦想计划