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一、当前焦炭行业所面临的困境
当前,处在煤—焦—钢产业链中间的焦化行业深陷前所未有的产能过剩困境。首先,政策压力加大,企业经营环境严峻。根据这一系列的政策方针来看,焦化企业在用地、环保、信贷和政策上的压力将进一步加大,企业生产经营环境愈加严峻。其次,炼焦煤资源紧张,价格持续上涨。受焦煤储量大省山西煤矿整合的影响,其他产煤大省也开始进行煤矿整合,煤炭资源逐渐为少数大型煤企集团掌握,市场控制力增强,炼焦煤资源供应紧张,价格持续上涨,直接增加了焦化企业生产的成本压力和经营风险。再次,下游钢铁行业兼并重组不断,行业集中度提高,大型钢铁企业控制焦化企业能力在不断提升。目前国内钢铁市场产能产品也已严重过剩,流通环节库存钢材较多,钢材价格下行压力巨大,同时,铁矿石谈判的最新结果显示,铁矿石价格大幅上涨已成定局,钢铁企业出于总成本控制的需要,可能会转而在焦炭议价上寻求平衡,焦炭市场所面临的压力将进一步增大。
在产能过剩背景下焦化企业将经历一个去产能化的过程,这一过程对企业来说是生与死的考验,在这一过程中,产品价格持续下降,企业经营成本不断增加,市场竞争异常激烈,企业亏损严重,不断被兼并、重组或关闭破产,直到与上下游产业链达到新的平衡为止。
二、河南焦化企业摆脱困境的对策与建议
(一)联合一致,提高市场话语权;限产提质,确保有序竞争
产能过剩从供需关系上看,就是生产大大超过了需求,在这种情况下,企业首先要联合一致,避免在有限的市场上恶性竞争,从而对企业、对资源、对环境造成破坏,企业联合一致,采取统一行动,限产保价,就能够提高市场话语权,在市场竞争中获取主动权。从实践上看,山西焦化联盟定期根据焦炭市场情况发布指导价格和产量措施,就是力促联盟企业一致行动,抓住市场主动权。其他省份也有类似组织。虽然河南焦炭产量占国内焦炭总产量比重不大,但是也应该联合一致,确保行业有序竞争,可以组成行业卡塔尔形式的焦炭协会,也可以组成结合紧密的焦炭集团,无论组成何种形式,都要限定产量,以需定产,保持合理价位,避免价格倒挂,同时,提高产品质量,满足用户要求。这样,才能从根本上逐渐改变行业困境,扭转行业不利局面。
(二)强化管理,杜绝各种浪费;运转高效,追求成本优势
随着焦化市场的不断演变,小焦化企业将不可避免地被淘汰,但随着企业规模的扩大,管理技术和水平将成为决定企业在行业中是否具有竞争优势的重要因素。管理科学,运转高效,杜绝各种生产与管理中的浪费,企业的综合产品成本就会大大降低,从而获得成本优势。具有成本优势的企业,在市场竞争中将所向披靡,无往不胜。
强化管理,是对企业全方位的科学、严格、精细的管理,要求生产活动中的精细化管理,能提高生产效率。对于生产活动之外的企业营销、采购、服务、技术开发和基础设施等活动,也要赋予严格、精细的管理,采用何种营销、采购方法,降低营销费用,降低采购成本。
(三)分析需求,锁定不同客户;分类服务,保持区位优势
焦炭的主要消费用途就是炼钢,除此之外,也有部分作为化工原料。焦炭企业要分析不同的客户需求,抓住需求特点,根据订单分类管理,锁定客户。
与其他省焦化企业相比,河南焦化企业具有明显的地理区位优势。因此,要抓住区位地理优势,拓展华中、华南焦炭市场,锁定战略大客户,利用现有的交通便利的优势,向市场前沿布局,进一步巩固这种优势,将来随着西北铁路运输网的升级改造,可以充分利用西部和北部的煤炭资源,发挥煤炭加工厂和调配枢纽的角色。
(四)纵横联合,建立战略联盟;统一行动,锁定上下游产业
产能过剩背景下的焦炭企业,面临下游钢铁企业和上游煤炭企业的双重挤压,生存空间狭小。要摆脱如此困境,焦炭企业必须采取纵横联合的策略,建立上下游企业之间的战略联盟,使上游涨价的压力能够及时向下游传递,下游带来的压力能顺利反馈到上游,从而达到整个产业链条的动态均衡,战略联盟企业之间也会在市场竞争中同甘苦,共患难。
与山西、河北等省的焦化企业相比,河南焦化企业规模较小,产量占全国的产量比重小。因此,河南焦化企业在焦炭行业价格上没有决定权。所以,横向的联盟,即河南焦炭企业之间的联盟,只能促进企业之间不发生无序竞争,在行业困境中抱团取暖。要彻底打破困境,必须走纵向联盟之路。
(五)政府支持,淘汰落后产能;兼并重组,转变发展方式
淘汰落后产能,既是企业脱困之策,也是政府调控产业发展之策。产能落后、设备落后、生产方式落后的企业在市场发展中已经走到了尽头。在政府的支持和引导下,这些企业通过兼并重组,转变发展方式,增强企业竞争力,提升企业经济效益,一定能率先走出困境。
焦炭企业兼并重组,要主动转变企业发展方式,政府应大力支持,给予这些企业土地、政策方面的扶持,尽量减少企业在转型期所造成的社会负面影响,缩短转变历程,加快升级换代,使企业顺利实现过渡。
(作者单位:中平能化集团化工事业部综合处)
当前,处在煤—焦—钢产业链中间的焦化行业深陷前所未有的产能过剩困境。首先,政策压力加大,企业经营环境严峻。根据这一系列的政策方针来看,焦化企业在用地、环保、信贷和政策上的压力将进一步加大,企业生产经营环境愈加严峻。其次,炼焦煤资源紧张,价格持续上涨。受焦煤储量大省山西煤矿整合的影响,其他产煤大省也开始进行煤矿整合,煤炭资源逐渐为少数大型煤企集团掌握,市场控制力增强,炼焦煤资源供应紧张,价格持续上涨,直接增加了焦化企业生产的成本压力和经营风险。再次,下游钢铁行业兼并重组不断,行业集中度提高,大型钢铁企业控制焦化企业能力在不断提升。目前国内钢铁市场产能产品也已严重过剩,流通环节库存钢材较多,钢材价格下行压力巨大,同时,铁矿石谈判的最新结果显示,铁矿石价格大幅上涨已成定局,钢铁企业出于总成本控制的需要,可能会转而在焦炭议价上寻求平衡,焦炭市场所面临的压力将进一步增大。
在产能过剩背景下焦化企业将经历一个去产能化的过程,这一过程对企业来说是生与死的考验,在这一过程中,产品价格持续下降,企业经营成本不断增加,市场竞争异常激烈,企业亏损严重,不断被兼并、重组或关闭破产,直到与上下游产业链达到新的平衡为止。
二、河南焦化企业摆脱困境的对策与建议
(一)联合一致,提高市场话语权;限产提质,确保有序竞争
产能过剩从供需关系上看,就是生产大大超过了需求,在这种情况下,企业首先要联合一致,避免在有限的市场上恶性竞争,从而对企业、对资源、对环境造成破坏,企业联合一致,采取统一行动,限产保价,就能够提高市场话语权,在市场竞争中获取主动权。从实践上看,山西焦化联盟定期根据焦炭市场情况发布指导价格和产量措施,就是力促联盟企业一致行动,抓住市场主动权。其他省份也有类似组织。虽然河南焦炭产量占国内焦炭总产量比重不大,但是也应该联合一致,确保行业有序竞争,可以组成行业卡塔尔形式的焦炭协会,也可以组成结合紧密的焦炭集团,无论组成何种形式,都要限定产量,以需定产,保持合理价位,避免价格倒挂,同时,提高产品质量,满足用户要求。这样,才能从根本上逐渐改变行业困境,扭转行业不利局面。
(二)强化管理,杜绝各种浪费;运转高效,追求成本优势
随着焦化市场的不断演变,小焦化企业将不可避免地被淘汰,但随着企业规模的扩大,管理技术和水平将成为决定企业在行业中是否具有竞争优势的重要因素。管理科学,运转高效,杜绝各种生产与管理中的浪费,企业的综合产品成本就会大大降低,从而获得成本优势。具有成本优势的企业,在市场竞争中将所向披靡,无往不胜。
强化管理,是对企业全方位的科学、严格、精细的管理,要求生产活动中的精细化管理,能提高生产效率。对于生产活动之外的企业营销、采购、服务、技术开发和基础设施等活动,也要赋予严格、精细的管理,采用何种营销、采购方法,降低营销费用,降低采购成本。
(三)分析需求,锁定不同客户;分类服务,保持区位优势
焦炭的主要消费用途就是炼钢,除此之外,也有部分作为化工原料。焦炭企业要分析不同的客户需求,抓住需求特点,根据订单分类管理,锁定客户。
与其他省焦化企业相比,河南焦化企业具有明显的地理区位优势。因此,要抓住区位地理优势,拓展华中、华南焦炭市场,锁定战略大客户,利用现有的交通便利的优势,向市场前沿布局,进一步巩固这种优势,将来随着西北铁路运输网的升级改造,可以充分利用西部和北部的煤炭资源,发挥煤炭加工厂和调配枢纽的角色。
(四)纵横联合,建立战略联盟;统一行动,锁定上下游产业
产能过剩背景下的焦炭企业,面临下游钢铁企业和上游煤炭企业的双重挤压,生存空间狭小。要摆脱如此困境,焦炭企业必须采取纵横联合的策略,建立上下游企业之间的战略联盟,使上游涨价的压力能够及时向下游传递,下游带来的压力能顺利反馈到上游,从而达到整个产业链条的动态均衡,战略联盟企业之间也会在市场竞争中同甘苦,共患难。
与山西、河北等省的焦化企业相比,河南焦化企业规模较小,产量占全国的产量比重小。因此,河南焦化企业在焦炭行业价格上没有决定权。所以,横向的联盟,即河南焦炭企业之间的联盟,只能促进企业之间不发生无序竞争,在行业困境中抱团取暖。要彻底打破困境,必须走纵向联盟之路。
(五)政府支持,淘汰落后产能;兼并重组,转变发展方式
淘汰落后产能,既是企业脱困之策,也是政府调控产业发展之策。产能落后、设备落后、生产方式落后的企业在市场发展中已经走到了尽头。在政府的支持和引导下,这些企业通过兼并重组,转变发展方式,增强企业竞争力,提升企业经济效益,一定能率先走出困境。
焦炭企业兼并重组,要主动转变企业发展方式,政府应大力支持,给予这些企业土地、政策方面的扶持,尽量减少企业在转型期所造成的社会负面影响,缩短转变历程,加快升级换代,使企业顺利实现过渡。
(作者单位:中平能化集团化工事业部综合处)