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外贸谈判是不同国家人员间进行的,作为谈判者要面对与自己所拥有的思维方式、价值观念不同的另外一种文化背景的人,文化方面的差异必然会给谈判带来一定影响。文章分析了我国在外贸谈判中所遇到的文化差异问题,并且分析了文化差异对谈判风格、沟通方式、谈判人员、谈判过程以及谈判结果产生的影响,提出外贸谈判中应对文化差异的对策。