先存活才能壮大
　　邓欣是湖北人，2003年在重庆开始学习计算机编程。2007年，他研发了自己的第一款互联网产品言兑网，因为缺乏盈利模式和一定规模的推广能力，最后放弃了继续运营言兑网。2009年6月，邓欣开始转型运营网站导航，开始了流量经营之路，经过2年多的持续经营，目前已经搭建好属于公司的流量变现体系。为能有更多的流量资源扩大收入，在2010年10月，开始运营电信联盟(union.dianxin.cn)，主要聚集弹窗、富媒体、软件安装、导航流量等资源。
　　谈到为何建立电信联盟，邓欣坦言，当初选择做导航是想解决团队的生存压力。在运营言兑网的时候，不但没盈利，还消耗了公司大量的资金。邓欣说，在这个行业，只有先存活下来，才有发展壮大的机会。而当时网站导航变现模式清晰、简单，结合公司的技术和资源优势，很容易从市场上获取收入，于是电信导航作为公司的转型项目——红海项目成为他们的建设目标。
　　与时俱进不断创新
　　目前，电信导航的盈利模式有2种：文字链广告收入和联盟收入分成，这也是国内导航的主要盈利模式。邓欣说，他们也一直在做盈利模式的创新，并加强导航站点自主变现能力，以减少对联盟收入的依赖。现在，电信导航正在开发一套导航广告系统，整合大部分导航的内页和主页部分流量资源，希望可以最大限度地帮助大家一起盈利。在这个广告系统中，站长每月只需要花费100元，在站点通过审核后，就能让自己的站点在成千上万家导航页上出现。
　　邓欣在广告方面坚持三个原则：一是为广告主创造价值，每个广告主投入产出比合理，即市场收入大于广告投入；二是为站长的每个流量创造最大的价值，即合理的展示广告；三是不随意冻结站长收入，分成比率高。这些原则成为网站导航吸引站长合作加盟的关键。
　　为了提高网站用户体验，更好的服务用户，电信导航正积极地进行导航产品的优化和创新工作。现在，邓欣领导的团队正在研发微博、新闻、搜索等应用。第一款产品将是用户中心的微博产品，它的优点就是一次信息发布，多平台同步，最大化分享信息，减少信息的重复发送。邓欣说，导航网站最应该具有的特点就是“方便”，它就像地图一样，以前是传统纸制的地图，现在已经出现导航仪，拥有自动定位和实景显示功能，导航网站也需要与时俱进，逐步改变，不断地优化和创新。
　　把导航做成个人应用门户
　　电信导航的团队是从做言兑网的3人慢慢发展壮大起来的，现在已有近30人，主要包括3个支撑团队：联盟运营团队、产品优化团队和市场运营团队，分别从推广、产品和变现三个方面来推进导航的发展。在谈到怎样管理团队时，邓欣坦言，“目前我们也在学习和摸索中，在管理上大的方向就是通过内部创业机制调动团队成员的激情”。
　　电信导航现在的日IP是80万左右，流量资源也在持续整合中，预计到今年第二季度，突破200万IP/日。邓欣说，网站每年盈余百余万，后续的资金注入没有任何问题。近期，也就是2011年，他们会将重点放在提高导航用户体验上，把导航从传统的文字导航转变为个人应用门户，帮助用户管理好互联网的信息，并实现信息的快速浏览。远期目标是在3年内对导航的展现形式做一次改革，使其成为聚集百万级用户的导航网址。目前公司正按预期计划稳步前进中。