【人物档案·徐泽君】
　　1966年12月出生，中共党员，博士，现任河南省种畜场副场长，河南花花牛集团副总经理兼河南亚卫动物药业有限公司董事长，河南农业大学硕士生导师，河南省群众喜爱的优秀农业专家，著有11部专著。国内天马模式管理理论的开创者，业内知名的学者型企业家。
　　
　　2007年中国CPI指数创历史新高，食品特别是畜禽产品的价格更是一路狂飙，屡屡冲破国人的心理预期，致使各级政府不得不数次出手平抑居高不下的食品价格。然而，时至今日，肉食品价格依然不见走低。
　　如此行情，恐怕无人高兴得起来，只因这是一场没有赢家的持久“商战”。自1999年以来，生产资料价格普遍上涨，特别是2005年疫情的横扫，使得倍受疫情摧残的养殖者心生退意，造成畜禽存栏量的大幅下降。而这种局面，直接的结果则是食品加工企业无米可炊，而饲料及兽药行业又面临着重新洗牌，强者恒强，弱者出局。
　　不过，挑战亦是机遇，真智慧正是在危难之时才得以彰显。这也是亚卫董事长徐泽君所崇尚的。
　　
　　“羊倌”空降亚卫
　　
　　亚卫，或在寻常百姓看来并不是什么了不起的品牌，至少它没在各种媒体上一掷千金轰炸过他们的耳朵。其实，这也符合兽药行业的特性，亦符合徐泽君一贯的闷声发展的行事风格。不过，亚卫在畜牧界，却是一个无人胆敢小觑的狠角色。因为它抱团横扫大江南北，攻势凌厉，甚为骇人。即便是在这两年业界普遍低迷的境况中，它依然发展良好。然而，亚卫能有今天，却曾走过一段极其艰辛的路。
　　1989年，河南郑州有一个兽药厂诞生了，然而在取名上，却犯了愁。名正则言顺。厂名要大气，要响亮，要出新……或机缘巧合吧，“亚洲1号”卫星恰在此时成功发射，此后，“亚卫”便成了这个兽药企业的专属名词。“民族化、高科技，NO.1”，是“亚卫”的内涵，也是她恒定的追求！
　　20世纪90年代初，中国的畜牧业迎来了发展的春天，外国规模化生产及科学化养殖的经验正在西风东渐。畜牧业也在改革步伐渐强之时，有了划时代的发展。这也极大地促进了畜牧业配套产业的迅猛建设。全国各地的肉联企业及兽药厂家，多半是在此时上的马。可以说，“亚卫”正是应运而生。
　　事实上，也正如大家所期待的那样，亚卫甫一登场，便风靡一时，独领行业风骚。不过，物极必反。当兽药行业“拿袋子装包土”也能换来大把的真金白银时，热钱便迸发出他疯狂的逐利本性，疯狂涌入。而中国在膜拜西方生产模式，虔诚揖“神”时，也开门迎来“鬼”，将禽流感等疫情一并放了进来。疫情肆虐，敌手丛生，竞争无序，自己产品单一，组方的滞后，以及国企体制先天不足——在风云莫测的市场经济大潮中，亚卫遇到了发展上的瓶颈。亏损，成了挥之不去的阴霾。
　　2000年，当年亏损达竟达200多万元；成本居高不下，产品滞销；机构臃肿，业务队伍老化，人浮于事；公司无法操控市场，销售只能听任业务员摆布；内部动荡不安，人心惶惶：企业处于风雨飘摇之中，濒临破产。
　　2002年12月，身为花花牛集团副总裁的徐泽君临危受命兼任亚卫药业董事长。企业已到了山穷水尽的地步，亚卫真的需要一个有手腕、有思路的新掌门人力挽狂澜。
　　在众人的期待中，这个国内养羊行业的知名专家，此前被大家称为徐专家、徐教授的徐泽君，走马上任了。不过，现在大家要改口叫他徐董了。说实话，让一个“羊倌”来领导兽药企业，不光是大家心里犯嘀咕，恐怕当时徐泽君心里的底气恐也不太足。
　　尽管如此，“羊倌”空降亚卫既成事实，而此后的故事便由此悄然开始。
　　
　　成功就是不走寻常路
　　
　　亚卫为什么会在风生水起之时跟不上时代步伐呢？徐泽君不断思索着。
　　其实，细分之下，原因不外乎以下几点：一是体制的原因——国企体制；二是自身原因，产品结构问题——产品单一、组方滞后；三是市场因素——市场已由原来的一、二、三批模式压缩为扁平式的销售结构。对于这几个问题，徐泽君看得相当真切。
　　上任伊始，徐泽君与集团及厅局领导进行了一次深度沟通：要求领导给予充分信任与支持，并且充分放权，除了行使股东权力外，尽量不要干预公司的日常经营管理。领导们欣然应允。手持尚方宝剑的徐泽君，大施管理铁腕。祭出他的“十三反对”和四种创新管理模式；打破论资排辈的陋习，大胆启用业务能力强、有威信的年轻人；集中财力精心开发适销对路的新产品，狠杀歪风邪风，严格控制成本等。
　　2003年，徐泽君审时度势对企业进行股份制改造，国退民进。这也就是后来员工们笑称的“改良式股份制”，以激发员工的积极性、主动性。这样企业更有活力，员工的干劲也更足了，并且为随后的快速发展和应对各种市场变化打下了坚实的基础。
　　如果说，以上种种手段仅属于“常规武器”的话，徐泽君营销策略的变化则应称作“精确制导”的尖端武器。
　　


　　2002年以后的兽药行业，虽然利润较之此前已有大幅缩水，但与其他行业趋于平淡相比，依然有着诱人的收益，加之此行业进入门槛较低，这直接刺激了新一轮的跟进热，全国一片建厂忙。三五人是个厂子，十来个人也是一个企业，傍牌贴牌更是如洪水猛兽。这直接影响到行业的良性发展，市场竞争陡然加剧。
　　后来，各大畜牧学校最紧俏的专业竟然是畜牧兽医专业，而且这些学生往往没毕业就已被各厂家预先签订劳动合同。各县城也发展出几个专供药厂业务员居住的旅社，生意相当火爆。而每天光顾兽药经销商门店的业务人员跟领工资一样人头攒动，前脚接后脚，不同厂家的业务员竟能屡次见面后成为朋友。兽药经销商总结出一条规律“门前来个挎包的，不是卖药就是卖料的。”
　　“上天要让谁灭亡，必先让其先疯狂。”徐泽君对此深信不疑，直觉告诉他，这种混乱局面不会持续太久。处于此种境况下，他必须有所准备。
　　亚卫率先将市场扁平化，不设省代、市代，而是直接面对县级经销商，甚至于开展大养殖户直销，从而使利益售方与购方同时最大化；另外就是从亚卫品牌中分出若干个子品牌，抱团去打市场。因为亚卫要保证经销商利益，同一区域只能设一位经销商，这是行规。而要占领更大的市场份额，只有用子品牌去抢占余下的市场。
　　招式一变，有如“独孤九剑”重出江湖，所到之处自然是所向披靡。至于剩下的还有什么，恐怕只有数钱了！
　　
　　厚积薄发打造行业至尊
　　
　　就在不少人“小富即安，小富即喜”的时候，徐泽君清醒地认识到随着社会经济的发展，人们将越来越重视食品的安全。作为动物安全饲养的源头，兽药公司必须树立“安全第一”的理念。而实施GMP质量认证，不仅可以规范企业行为，净化市场环境，更重要的是可以成为产品进入国际市场的“敲门砖”，参与国际市场竞争。
　　说干就干，2004年公司斥巨资建成GMP新厂，被GMP专家称为“中国GMP样板企业”。值此一役，亚卫一举跃升为全国行业前20强，亚卫商标被评为河南省兽药行业唯一著名商标。
　　5年的发展，5年的卧薪尝胆，如今的亚卫药业已是年产值上亿元的行业明星企业。这里面饱含着所有亚卫人和省畜牧局领导、花花牛集团领导的心血及汗水。手执画笔，作为掌门人的徐泽君更是“风物长宜放眼量”，为企业描绘出了更加辉煌灿烂的明天。
　　同时，新世纪以来世界范围内疫情不断，口蹄疫、禽流感、疯牛病、SARS等给世界各国的动物疫病防治与控制工作提出了挑战，也给从事禽畜疫苗研制和生产的企业带来了巨大的市场。不断爆发的疫情，使得动物用疫苗的研制和生产受到广泛的重视，人们充分认识到接种疫苗应该成为预防疾病的主要手段，这无疑给以疫苗生产、销售为主营业务的公司带来了巨大商机。
　　徐董告诉记者，公司从2008年开始，将联合有关生物工程技术研究机构，针对目前爆发的疫情开发新的疫苗项目，计划利用两年时间进行研发、生产，届时将达到5亿元的产能。另外，2009年公司上马生物制剂生产车间项目，计划投资3000万元，申请贷款2000万元，自筹资金1000万元，项目完成后产能达2亿元。2010年实现销售额5亿元，利税5000万元，出口创汇3000万元，达到国内同行业前10强。2012年实现销售额10亿元，利润1亿元，税收5000万，出口创汇5000万。研发投入5000万，研制国家一类药品。企业跻身国内业界前三强。
　　随着企业的不断发展壮大，亚卫药业已基本具备上市条件，公司已开始进入上市前的准备工作。“很快，我们就能将‘亚卫’打扮得漂漂亮亮地展现在股市众多证券商面前。”徐董自信地说。
　　“天行健，君子当自强不息”。徐泽君用这句话来概括他一生的追求。