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千百年来,占据正统主导地位的鸿学巨儒,畏狼如虎、憎狼为灾。而近年来,狼似乎被平了反,它的智慧,顽强和尊严;它的每一次侦查、布阵、伏击、奇袭的高超技术;它对气象、地形的巧妙利用,它的视死如归和不屈不挠——无不使好战的勇士臣服。狼被斗士喻为战神和楷模,狼更是埋藏在男人心底的图腾。
广告圈有一个怪才,他把狼的标本摆放在公司前台,把狼作为其公司形象的载体,狼是他心中的图腾,他就是叶茂中。
工作时的他是一匹凶狠的恶狼
初次见到叶茂中,他的眼睛给人留下了深刻的印象,目光中有狼一般的机智和狡黠,他创作的柒牌广告语——“男人就应该对自己狠一点”是其口头禅,也是其人生的格言。
叶茂中喜欢狼,因为狼是惟一一种在高速奔跑中还在思考的动物,这与广告人有相同之处,成功的广告策划要求广告人在很短的时间内爆发出所有的能量。叶茂中也需如此,狼的野性在他体内肆意滋生,或许是儿时的经历筑就了他的狠,也或许他前世就是一匹狼,因而他今生具备狼的霸道与凶恶。
他工作起来十分拼命,有累到吐血的记载,在做一个创意时,想不出来就会坐在那里死想,从早到晚,再从天黑到天亮,对自己没有一丝怜惜。他像狼一样冲锋陷阵、富有牺牲精神、不断创造。没有好创意,他会把自己折磨死。在给客户做案子时,如果员工想不出好的创意来,他就毙掉所有人的稿子自己做,想不出来就抽自己的嘴巴,再想不出就继续抽,直到脸上挂着血印去向客户交稿。他说每次做出创意都会有死里逃生的感觉,没有好的创意,他会一头撞死。
叶茂中对员工的管理在我看来是军国主义管理,他的员工都紧记这样的誓言:拒绝平庸,拒绝神话,没有好创意就去死吧!宁做狂野里奔啸的狼,不做马戏团里漂亮的老虎!他一直认为:对自己残酷一点,客户就会对你好一点;对自己好一点,客户就对你残酷一点。他毫不犹豫地选择了前者。
广告圈里一匹好斗的猛狼
叶茂中最大的梦想就是成为一名战士,那顶象征红军的小帽总是戴在他的头上,成为他的标志。他很崇拜毛泽东,在25岁之前就阅读了毛泽东的所有著作,并执著地相信这些著作会令他一生收益无穷。蓝蓝的天,清清的水,回到红军时代,跟着主席在延安搞革命,这对他有着无穷的吸引力。
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但梦想终归是梦想,他没有出生在乱世,也没有机会成为乱世中的枭雄,但即便是在和平年代,他依然找到了战场。“我这辈子要不去打仗,要不去做策划,发动营销战!”市场营销对他来讲是一场没有硝烟的战争。他认为,营销和战争的本质是相通的,是双方或多方对同一利益的争夺。他将毛泽东的战略思想运用在作战中,是小企业就打游击战,大企业就打持久战,把广告费用当成战士,把竞争对手看作敌人。
叶茂中小时候被小兄弟们视为英雄。无论走到哪里身边都有一群男孩追随。自比尔·盖茨后,许多人成功以后都喜欢提起自己坏孩子的经历,但是叶茂中坏得似乎有些出奇,他带着一群孩子到厂子里偷铜,偷黄色的月季花,然后拿去卖。他以拳头打天下,动不动就与人拔刀相向,所谓刀是由钢锯磨成的利器,由于没有开血槽,扎在人家的屁股上拔不出,“那时候,看刀拔不出来,我也害怕,蹬着人家的屁股,使劲想把刀往外抽,”他说起这事时,脸上毫无尴尬。
自己闯天下的他,12岁时被公安局拘留了15天。在那里,他第一次见到了电视,并被那个神奇的世界吸引了。现在想来,他今日在广告圈的辉煌也要归功于与电视的第一次接触。
喜欢抱打不平、惹是生非的叶茂中实在算不上什么好人,但他却是个完美的斗士。战争中的他,狼的斗性愈演愈烈,他面目狰狞地撕破、咬开、突破面前的市场,杀出一条血路。他对敌人恨之入骨,平时在超市见到客户竞争对手的产品出现在货架上,他会下意识地把它们堆到后面,扔在旁边。雅克V9的成功令其对手受到重创,想到“敌人”在家悲愤得死去活来,他会觉得畅快淋漓。“让客户的竞争对手在家里哭吧!”这是他最大的愿望。
“生活就像一场战斗”这不仅是柒牌的广告语,更是他真实思想的写照。他是一个好斗份子,与天斗、地斗、人斗、与市场斗,更与自己的愚蠢、胆怯、自卑不停地抗争。他认为,在人生的某一阶段对生命负责的态度就是玩命。“战斗!战斗!!永远的战斗下去!!!让所有的人记住你,恨你!你将成为独一无二的人,你将不可替代!”
客户面前狂傲的狼
白石大师有句名言“人不可有傲气,但不可无傲骨”。谁也说不清,叶茂中是傲气还是傲骨。
广告圈的人许多都知道老叶是个狂徒:从来不主动找客户,比稿一向不参加,服务费没有上百万不做……人们对他褒贬不一,而他却不以为然。
“从不求人,从不做备选者”这是他的性格所在。年轻时的他,追女孩时有一个理念,“她愿意找我就找我,不愿意就拉倒,反正我觉得我是最棒的,我不会求她。”对客户他同样如此。他不认为他在挣客户的钱,而是在帮客户挣钱,客户给他的佣金是他应得的,是对他劳动价值的尊重。他坚信,他的经历、阅历和知识结构可以帮助企业取得成功。他认为,策划是个伟大的职业,策划人在运用自己的智慧帮助企业,他们需要得到外界的尊重和认可。参与比稿会令他觉得自己被客户挑来拣去,很是不爽。
受人关注就会受人菲薄,骂老叶的人比比皆是,老叶从来不怕人家骂他,每篇骂他的文章他都会认真阅读,骂得不对,他不予理会;遇到骂得在理的,他就会情不自禁地喃喃自语,“这丫真厉害,比我还了解我”,随后,便把文章贴到网上,让员工阅读。
狼是百兽中的勇者,它们从不会向任何人低头。我印象中狼总是喜欢在皓月当空的夜晚,站在山头,对天长啸。它们给人的感觉是孤傲的,但没有人敢说它们自负,因为它们拥有骄傲的资本,这一点无人否认。
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生活中感性的狼
谁说残忍、暴烈就是狼的全部?一只母狼会把他捡来的人类的孩子喂养大,难道你能说狼没有感性、温柔的一面吗?
叶茂中理智的外表下更有感性的一面,他喜欢一切顺其自然,他的字典中不需要有遗憾两字,“人来到这个世上是寻找快乐的,做自己想做的事,不要顾及别人怎么说。”我们很多人活在别人的眼睛里,而他活在自己的世界里。
可能由于小时候经历坎坷,叶茂中害怕黑暗,一个人独处的夜晚他会打开灯,或是放出音乐,让紧张的情绪稳定下来。不喜欢黑暗,也不喜欢阳光灿烂的日子,他更喜欢阴天,喜欢下雨的他像一个任性的水孩子,追逐雨的踪迹。他听了天气预报,知道曼谷下雨,就打张机票跑到那里看雨,在雨中坐上一个下午,再赶第二天的飞机回国。他出生在水上,水会唤起他更多的灵感。
智者是孤独的,因为孤独会帮助一个人冷静思考。叶茂中喜欢远离人群,喜欢一个人面对辽阔的大海,看海上浪花朵朵,看海鸥自由飞翔。他在海边买了一栋房子,每年中总有几天在那里度过,从住所徒步走到海边,去时是99步,回来时也是99步,他数得很清楚。
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他说,有一天不再做策划了,就用尽所有的钱周游世界,认识那些熟悉的、不熟悉的“地球人”,去他向往的越南,那个潮湿、神秘的地方。他认为,无论国籍在哪,肤色怎样,人类的人性是相通的。我似乎看到数年,或是数十年后的他,一个人背着行囊四处流浪,他是个浪子,浪子的世界不仅限于此。
处世狼缘
叶茂中信佛,相信“万事皆随缘”,而不必刻意追求,该来的躲不掉,不是你的求不来。他不求客户,找他的企业无论是大是小,见面时他都保持同样的心态。李连杰说,他的武功是前世带来的;叶茂中说他的客户是500年前修来的,前世的约定,今生来兑现承诺。
他热爱客户,热爱客户的产品,而当客户功成名就离他而去时,也不会伤心,因为缘尽了。这世上缘起缘灭,不必太多伤感。上天是公平的,这份缘去了,下一份会在不远处等着你。
广告圈的人喜欢把中国本土广告公司的“大旗”交给叶茂中去扛,告诉他承担着多么重要的历史责任,而他却不愿承担这份压力,他是一匹自由的狼,没有人可以用链子锁住他,只要他活着,就会冲破牢笼奔到广阔自由的世界。