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摘要：不可否认的是最近我们国家在经济领域当中取得了非常显著的成绩和发展，我们社会的各行各业都迎来了前所未有的繁荣发展和机遇挑战，特别是在建筑行业。建筑企业之间的竞争，其实比我们想象当中要激烈很多，各个企业在竞争的时候，最重要的一个方式就是投标招标。
关键词：招投标;不平衡报价;报价控制;
投标人在投标的过程当中，最经常使用的一种方法就是不平衡单价，这样一来不仅能够很好的控制财务的成本，而且还有助于提高项目管理的综合水平。但是如果不平衡报价过于严重的话，那么可能会起到一个反作用会给招标人的利益带来一定的影响和损害。
1不平衡报价的定义
不平衡报价法其实是和正常的报价法是相对的，当通常一个项目工程的图标总价准确确定下来之后，工作人员必须要结合相应的文件条款上的具体规定，合理的调控招标文件当中各个项目的具体报价数额，在不影响中标的前提之下，我们必须要尽可能的清洁相应的工程款项，这样可以更好的推动工程的顺利开展。一般情况下在投标的整个过程当中，一些承包商他们自身比业主对工程项目的实际数量清楚很多，如果他们发现了有一些漏洞的地方，通常情况下就会采用不平衡报价这种方式，但是在运用不平衡报价的时候，我们必须要严格的遵守相应的原则，首先第一点就是在一个科学合理的范围内是可以提高一些项目的单价的，就比如说在后期项目的收尾环节，我们可以适当的减少一些施工项目。除此之外，如果设计方案不太合理的话，我们还是需要进行改动的，又或者是工程内容表达的不是非常清楚明白就可以降低相应的价格，然后再进行一定的协商和统一，等到最后没有什么其他意见的时候再将价格定下来。
2不平衡报价的表现形式
工作人员在进行不平衡报价的时候，最重要的一点就是必须要找到一个准确的平衡点，不管是综合单价怎么进行不平衡的报价，这个平衡点其实是不能发生变化的，如果这个平衡点发生了上移，那么就代表着报价变高了，这样招标方是不愿意接受和同意的，这样会影响中标的结果。如果这个平衡点朝下降低了，那么就说明投标方的利益就会受到损害，它会亏损。投标和报价最主要的核心就是既要让招标方接受，又可以让中标方在中标以后能够获得更多的经济效益。不平衡报价就是让盈利变的尽可能多一点，对平衡报价法进行一个更好的完善和优化，如果整个工作开展得非常顺利，那么通常情况下我们经常看到的一种现象就是低价中标，然后高价进行结算，这样一来就可以赢得更大的经济效益，而且双方都可以达到一个非常满意的状态。
2.1 利用工程量清单与工程进度款支付时间关系的不平衡报价
投标人可以根据工程量的清单，还有工程进度款支付的时间，二者之间的关系适当的调整，早收款分项工程的综合单价，除此之外还可以将晚收款的分项工程的综合单价变低一点，这样还是很好的将总价维持在一个恒定的数值上。投标人利用这样的一个不平衡报价的方式可以在最短的时间内收到更多的工程款，但是对于建设那一方来讲，可能会打乱他们的原有计划，可能会出现一些超支付的现象。不过发生了工程争议，而且在失去主动权的情况下，其实我们很难保证工程的质量，后面的结算工作也会变得非常困难。
2.2利用招标工程量跟实际工程量的差异进行不平衡报价
大部分的建筑工程整体来讲建設的工期都比较短，所以工作人员的工作压力其实是比较大的，在工期紧的情况下，图纸其实可能还没有进行更进一步的细化和完善，就已经开始正式的投入使用，施工工作人员就直接拿着图纸开展施工作业，这样的话就会影响招标使用的工作量和实际施工的工作量存在一定的差距，投标人可以借助工程量的差价开展不平衡的报价，其中最主要的做法就是，工作人员在实施整个工程项目的时候，可以结合实际的情况适当的增加工程量的项目报高价，这样一来可以很好的维持投标总价不变的状态。
3 提高工程招投标中不平衡报价策略
3.1 合理设置最高拦标价
最高满目标价，通常情况下我们可以将理解为就是指建筑楼业主对工程的招投标设置一个最大的高价值。在发布最高来标价的时候，他一般情况下都是和招标文件一起公布的。拦标价的设置可以从两个层次出发，第1个就是总报价的最高限度，第2个就是投标报价各组成成分的最高限制，它包括综合的单价，还有核价以及人工材料单价等等。工作人员要想保证不平衡报价的合理性，就必须要充分的考虑上面所说的两个层次，科学合理的设置一个最高拦标价。蓝标价设置的高低其实对后面的中标价格产生很大的影响，会对整个工程的造价产生很大的关联，如果设置的太高的话，那么投标单位可能会冒着很大的风险，但是如果设置的太低的话，又可能会让一些施工质量比较好的承包商放弃原有的投标计划。这种情况下工作人员必须要充分的考虑现下工程的实际特点以及工程的施工难易程度，工程的成本资金 不管是建筑市场的材料价格趋势，还是当地政府所发布的一些文件等等。都必须要进行深入的分析，以此制定一个科学合理的拦标价。
3.2严把招标文件编制关
如果在工程的施工阶段发生了一些变化，那么我们必须要充分的应对变化，制定一个精确度更高的商务标编制。工程量清单中所有的项目如果存在一些不完整的描绘的话，那么可能就会影响工程价款在后面的工程结算上也会出现一定的变化，可能还会涉及一些工程索赔和工程纠纷。情况下，我们可以针对工程的清单编制工作进行严格的把控，减少因为清单编制的不详细而给工程的造价控制带来一定的影响。工作人员要严格遵守统一的计算原则，计量单位也需要统一。除此之外，还需要不断的完善评标的方法。
招标文件的制定是相当关键的，因为更多的投递标方会在进行相关准备工作的时候参考招标文件的内容，所以说一旦这方面的文件出现了错误，那么投标方在制作投标文件的时候随着也会出现错误，这样对于工程的有效展开会产生一定的影响。因此投标方对此也需要加强关注，及时的询问其中一些不清晰不合理的地方，避免因为投标书出现问题而影响自己的投标工作。投标方也是招投标工作当中非常关键的一部分因此一定要对此作出一定的努力，严格审核各项文件的制作，保证能够顺利的参与到招标环节当中。
3.3完善施工合同条款
在整个施工的过程当中，如果施工的某些内容的工程量发生了很大的变化，那么可能会给业主在资金的使用情况上出现一些特殊情况带来一些风险，所以在施工合同的条款当中，必须要有规范这样风险，我们可以参考相应的条款设定，当实际的数额超过工程量清单的1/10的话，业主就可以对相关项目进行重新的定价。投标方对于施工合同的有效制定也需要有所关注，只有双方共同努力，才能够制定更加合理更加有效的合同，这样也能够提高业主对于相关建筑的满意度，最终使建筑工程能够更加顺利的展开。投标方针对其中存在的某些条款也需要及时的进行修改，参考实际情况的变化，根据实际工程的一些具体情况，从而有针对性的设置合同的内容，避免因为合同上面的内容制定的不清晰而引起资金方面的纠纷或者是相关的问题。
4结束语
在招标报价的整个过程当中，最常见的一种方法就是不平衡报价法，而且它对招投标的结果影响也是非常大的，所以在这种情况下，相关单位的工作人员必须要深入的研究不平衡报价的各种内容，从各个角度采取措施，提出一定的风险预防策略，在保身自身利益的前提之下评出更多更好的企业，以此推动社会的稳定发展。
参考文献
[1] 丛旭辉， 郭树荣. 基于可拓方法的工程量清单招标模式下建筑工程项目不平衡报价识别[J]. 山东理工大学学报（ 自然科学版），2016，（3）：15-19.
[2] 闫晶， 刘星宇. 基于博弈论的不平衡报价分析及控制[J]. 常熟理工学院学报，2014，（5）：26-29.
江苏维特尔消防工程有限公司 江苏 南京 211100
关键词：招投标;不平衡报价;报价控制;
投标人在投标的过程当中，最经常使用的一种方法就是不平衡单价，这样一来不仅能够很好的控制财务的成本，而且还有助于提高项目管理的综合水平。但是如果不平衡报价过于严重的话，那么可能会起到一个反作用会给招标人的利益带来一定的影响和损害。
1不平衡报价的定义
不平衡报价法其实是和正常的报价法是相对的，当通常一个项目工程的图标总价准确确定下来之后，工作人员必须要结合相应的文件条款上的具体规定，合理的调控招标文件当中各个项目的具体报价数额，在不影响中标的前提之下，我们必须要尽可能的清洁相应的工程款项，这样可以更好的推动工程的顺利开展。一般情况下在投标的整个过程当中，一些承包商他们自身比业主对工程项目的实际数量清楚很多，如果他们发现了有一些漏洞的地方，通常情况下就会采用不平衡报价这种方式，但是在运用不平衡报价的时候，我们必须要严格的遵守相应的原则，首先第一点就是在一个科学合理的范围内是可以提高一些项目的单价的，就比如说在后期项目的收尾环节，我们可以适当的减少一些施工项目。除此之外，如果设计方案不太合理的话，我们还是需要进行改动的，又或者是工程内容表达的不是非常清楚明白就可以降低相应的价格，然后再进行一定的协商和统一，等到最后没有什么其他意见的时候再将价格定下来。
2不平衡报价的表现形式
工作人员在进行不平衡报价的时候，最重要的一点就是必须要找到一个准确的平衡点，不管是综合单价怎么进行不平衡的报价，这个平衡点其实是不能发生变化的，如果这个平衡点发生了上移，那么就代表着报价变高了，这样招标方是不愿意接受和同意的，这样会影响中标的结果。如果这个平衡点朝下降低了，那么就说明投标方的利益就会受到损害，它会亏损。投标和报价最主要的核心就是既要让招标方接受，又可以让中标方在中标以后能够获得更多的经济效益。不平衡报价就是让盈利变的尽可能多一点，对平衡报价法进行一个更好的完善和优化，如果整个工作开展得非常顺利，那么通常情况下我们经常看到的一种现象就是低价中标，然后高价进行结算，这样一来就可以赢得更大的经济效益，而且双方都可以达到一个非常满意的状态。
2.1 利用工程量清单与工程进度款支付时间关系的不平衡报价
投标人可以根据工程量的清单，还有工程进度款支付的时间，二者之间的关系适当的调整，早收款分项工程的综合单价，除此之外还可以将晚收款的分项工程的综合单价变低一点，这样还是很好的将总价维持在一个恒定的数值上。投标人利用这样的一个不平衡报价的方式可以在最短的时间内收到更多的工程款，但是对于建设那一方来讲，可能会打乱他们的原有计划，可能会出现一些超支付的现象。不过发生了工程争议，而且在失去主动权的情况下，其实我们很难保证工程的质量，后面的结算工作也会变得非常困难。
2.2利用招标工程量跟实际工程量的差异进行不平衡报价
大部分的建筑工程整体来讲建設的工期都比较短，所以工作人员的工作压力其实是比较大的，在工期紧的情况下，图纸其实可能还没有进行更进一步的细化和完善，就已经开始正式的投入使用，施工工作人员就直接拿着图纸开展施工作业，这样的话就会影响招标使用的工作量和实际施工的工作量存在一定的差距，投标人可以借助工程量的差价开展不平衡的报价，其中最主要的做法就是，工作人员在实施整个工程项目的时候，可以结合实际的情况适当的增加工程量的项目报高价，这样一来可以很好的维持投标总价不变的状态。
3 提高工程招投标中不平衡报价策略
3.1 合理设置最高拦标价
最高满目标价，通常情况下我们可以将理解为就是指建筑楼业主对工程的招投标设置一个最大的高价值。在发布最高来标价的时候，他一般情况下都是和招标文件一起公布的。拦标价的设置可以从两个层次出发，第1个就是总报价的最高限度，第2个就是投标报价各组成成分的最高限制，它包括综合的单价，还有核价以及人工材料单价等等。工作人员要想保证不平衡报价的合理性，就必须要充分的考虑上面所说的两个层次，科学合理的设置一个最高拦标价。蓝标价设置的高低其实对后面的中标价格产生很大的影响，会对整个工程的造价产生很大的关联，如果设置的太高的话，那么投标单位可能会冒着很大的风险，但是如果设置的太低的话，又可能会让一些施工质量比较好的承包商放弃原有的投标计划。这种情况下工作人员必须要充分的考虑现下工程的实际特点以及工程的施工难易程度，工程的成本资金 不管是建筑市场的材料价格趋势，还是当地政府所发布的一些文件等等。都必须要进行深入的分析，以此制定一个科学合理的拦标价。
3.2严把招标文件编制关
如果在工程的施工阶段发生了一些变化，那么我们必须要充分的应对变化，制定一个精确度更高的商务标编制。工程量清单中所有的项目如果存在一些不完整的描绘的话，那么可能就会影响工程价款在后面的工程结算上也会出现一定的变化，可能还会涉及一些工程索赔和工程纠纷。情况下，我们可以针对工程的清单编制工作进行严格的把控，减少因为清单编制的不详细而给工程的造价控制带来一定的影响。工作人员要严格遵守统一的计算原则，计量单位也需要统一。除此之外，还需要不断的完善评标的方法。
招标文件的制定是相当关键的，因为更多的投递标方会在进行相关准备工作的时候参考招标文件的内容，所以说一旦这方面的文件出现了错误，那么投标方在制作投标文件的时候随着也会出现错误，这样对于工程的有效展开会产生一定的影响。因此投标方对此也需要加强关注，及时的询问其中一些不清晰不合理的地方，避免因为投标书出现问题而影响自己的投标工作。投标方也是招投标工作当中非常关键的一部分因此一定要对此作出一定的努力，严格审核各项文件的制作，保证能够顺利的参与到招标环节当中。
3.3完善施工合同条款
在整个施工的过程当中，如果施工的某些内容的工程量发生了很大的变化，那么可能会给业主在资金的使用情况上出现一些特殊情况带来一些风险，所以在施工合同的条款当中，必须要有规范这样风险，我们可以参考相应的条款设定，当实际的数额超过工程量清单的1/10的话，业主就可以对相关项目进行重新的定价。投标方对于施工合同的有效制定也需要有所关注，只有双方共同努力，才能够制定更加合理更加有效的合同，这样也能够提高业主对于相关建筑的满意度，最终使建筑工程能够更加顺利的展开。投标方针对其中存在的某些条款也需要及时的进行修改，参考实际情况的变化，根据实际工程的一些具体情况，从而有针对性的设置合同的内容，避免因为合同上面的内容制定的不清晰而引起资金方面的纠纷或者是相关的问题。
4结束语
在招标报价的整个过程当中，最常见的一种方法就是不平衡报价法，而且它对招投标的结果影响也是非常大的，所以在这种情况下，相关单位的工作人员必须要深入的研究不平衡报价的各种内容，从各个角度采取措施，提出一定的风险预防策略，在保身自身利益的前提之下评出更多更好的企业，以此推动社会的稳定发展。
参考文献
[1] 丛旭辉， 郭树荣. 基于可拓方法的工程量清单招标模式下建筑工程项目不平衡报价识别[J]. 山东理工大学学报（ 自然科学版），2016，（3）：15-19.
[2] 闫晶， 刘星宇. 基于博弈论的不平衡报价分析及控制[J]. 常熟理工学院学报，2014，（5）：26-29.
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