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模式争议、政策变幻、舆论压力……随着直销法出台的临近，无论是跨国公司还是内资企业，都将面临新的挑战。
适当改变自己，败中求变，最终赢得市场—这不仅是所有跨国公司努力的目標，这也是所有内资企业的目标……
核心提示：4月8日，雅芳超越其竞争对手，成为中国批准的第一个直销试点企业。相关人士因此分析，雅芳的单层次直销模式与即将出台的《直销法》规定最为接近。又有传言，中国直销相关法规似乎即将出台，而在最近的这一两个月，国际直销大鳄和国内新兴的直销企业似乎都在“一夜之间”遍及我们的身边。各类直销店在充斥着我们生活的角角落落……
适则存
在官方宣布雅芳(中国)有限公司获得国家商务部和国家工商总局正式批准，允许其在北京、天津直辖市和广东全省内进行直销试点后，业界鼎沸，这鼎沸主要是单、多层次的争议，含着期待，也含着幽怨。但一位从事安利产品直销的人士表示：“这是一个很好的信号，无论如何对于直销行业的发展都是一件好事。”该人士认为：“政府的此项举动实际上是对直销业存在的一种肯定，这种肯定不仅是对单层次直销同时也是对多层次直销的肯定，也就是说，今后靠产品和口碑赢得市场的企业将不再背负‘传销’的恶名。”无论存在多少风险，直销立法将带来直销市场的良性运行是不可否认的事实。
直销企业一度关注的焦点也从模式之争回归到了直销牌照(即直销经营许可证)本身上。
在直销模式之争中，先失一局的安利、如新等国际直销大鳄和内资企业能否同雅芳一起拿到首批直销牌照，已经成为安利这些国际直销企业下一步面临的最大的公关难题。与此同时，天狮、瓜拿纳等内外资企业申请直销牌照的行动也一直在潜行疾进。在直销法出台前，谁是最后赢家，结局难定。
据记者多方了解，有关直销的《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《禁止传销欺诈条例》已进入出台的最后关口。
在雅芳拿牌后，一度引发外资直销大鳄竞相争食外，而大多数内资企业则剩下四条道路可走：要么借船出海，投奔有牌照的直销企业；要么退而求其次，转向海外谋发展；要么摇身一变，转向地下经营；要么彻底退出直销市场。这样，即将出台的“直销法”面临的问题已不是简单的多层次、单层次直销模式的标准选择，而是如何实行适合中国国情的直销模式。
事实上，从整个中国直销业来看，试点也好，立法也罢，利益格局的重新洗牌不可避免。
穷则变
我们先不妨细数一下雅芳获得直销试点资格以来，正在中国直销市场试水或加重砝码的外资和内资企业：
4月中旬，雅芳取得直销试点的消息出来后，安利就开始加紧扩张店铺。理由是，在透露出来的“直销法”中，明确规定直销企业必须在每个省（市）设立10个以上的店铺。而眼下，安利在中国仅有130家店铺。
4月18日，南方李锦记第一家无限极自营店在广州市黄埔大道开张营业。今年南方李锦记还将投资超亿元，在全国22个中心城市开设22家无限极自营店，形成将物流、信息流、资金流、服务流合为一体的全方位业务平台。
4月19日，美商日晖在沪宣布重返中国市场，并高调启动“千店计划”。3个月后，200多家日晖的店铺将在全国全面开张。未来2年内，日晖计划在中国开1,000家专卖店。
4月19日上午，美商如新在西北重镇—兰州开设了甘肃省首家专卖店，4月21日，美商如新乌鲁木齐旗舰店开业，4月24日，在重庆侨商企业协会成立庆典上，专程赴会的美国如新集团透露，目前正怀揣1.6亿元资金，在国内选址建立新的生产基地。由于看好重庆良好的投资氛围和市场，重庆市有望成为其新基地的建造地。
4月，天狮集团建立了太原、张家口、洛阳三地的二级分公司。4月10日，天狮集团北京分公司迁址到人气更旺的西直门，营业面积也扩大为原来的三倍。4月13日，天狮国际文化传媒集团新闻主管严冬对外宣称：“4月份，公司会在全国开设二级分公司20家。”
4月21日，为了拥有正规的员工培训基地和专业人才引进渠道。大连美罗药业股份公司与大连大学联姻，成立美罗商学院。
4月27日，太阳神集团公司开始在全国进行区域市场管理中心和连锁专卖店的对外招商工作。诚邀直销领域的业内精英和各类投资者加盟太阳神。
……
在这些企业看视平静的动作下，无论是外资还是内资，似乎都在为自己此局的“穷途末路”而思变，他们目前惟一可做的，则是如何更好地靠拢即将出台的“直销法”。
变则通
有业内人士分析认为，虽然申请直销牌照的基本条件还没有最后确定，但是拿雅芳作为直销企业试点就意味着希望参照雅芳的运作模式，将它作为中国直销行业的标准来完善直销行业今后的游戏规则。因此，把单层次直销模式定为申请直销牌照的前提条件的可能性很大。
如果按照这样的安排，那以往的直销业大腕们想要首批拿到执照确实并没有想像中的那么容易。
随着直销法规正式出台时间的日益迫近，直销行业中存在着各种变数。“虽然我们是目前国内最大的直销企业，不到直销牌照公布的那天，我们都不敢说一定能拿到直销牌照，现在直销行业中谁都不敢说一定能拿到牌照了。”天狮集团副总裁白萍说。
显然，事态的发展让按照多层次直销运作的安利等企业感到棘手。特别是一直在坚持多层次直销模式上态度强硬的安利，态度也在转变。安利全球总裁德·狄维士在4月初到访中国时就曾表示，“安利现在‘店铺+营业代表’的模式，已经是向单层次靠拢了，我们的营业代表的业绩考核，也主要是看他的销售状况，因此，我们有信心适应中国直销立法的规定。”
相对外资企业而言，内资公司在此次“变动”上行动显得较为谨慎，虽然店铺的数量对他们来说并不困难，但直销“门槛”的高度让大多数中小企业望而生畏。不少内资企业在这种情况下，选择了挂靠、合并等方式或进入直销，或增强拿牌的竞争力。大连某一直销企业的老总说，以挂靠型为例，如果一些企业有可能拿到直销牌照，那些想进入直销行业而还没有名气的公司为了能在社会上快速打出知名度，赢得政府或直销员的信任，会想办法挂靠在将能拿到牌照的这些企业名下。而今年1月底大连美罗与大连慧力的联合，就是合并型的典型案例。当然，也不少内资企业去了香港注册，因为业内盛传外资能拿到的直销牌照数会比内资企业要多……
雅芳内部人士指出，雅芳只是目前为止，惟一获准进行试点的企业，至于是否还有后来者，目前很难确定。先前有媒体热议内外资共有29家企业可能拿到直销牌照，届时会有哪些企业入选，很难判定。
雅芳虽是先行者，但在正式批准直销经营时，最后也可能会和其他企业站在同一起跑线上。
通则久
对企业而言，能得到直销运营资格最好，但得到与得不到，命运的安排都是要直面市场竞争，所以，未来的市场才是最重要的。
作为中国直销行业的龙头老大，安利一直对中国市场青睐有加，即使在2003年“非典时期”，安利在中国一次性就追加投资1.2亿美元，新增注册资金4,010万美元，增资数额相当于安利在中国10年来的全部投资。而最近无论是在开店速度，新产品引进，社会公益活动等多方面，都彰显了力度和决心。
安利是如新的追赶和超越的目标，2005年1月，如新集团保健品生产基地在上海落成。业内人士分析，如新集团带着它的保健品进军中国市场，竞争目标就是以“善存”直指安利的“纽崔莱”。
如新中国区总裁邱锦云告诉记者：“今年‘如新’在中国的专卖店布局，将由南方沿海地区向内地延伸，争取在全国各个省都有‘如新’专卖店。随着辽宁省内‘如新’专卖店的不断设立，在沈阳或省内其它城市建设生产基地，也在公司的考虑之列。”
当然，挑战安利的不仅仅是如新，对抗如新的也不仅仅是安利。在中国这个直销大市场中，每个已经进入的企业，都会把其他企业视为竞争对手，同时，这个企业也会是其他企业的竞争对手……
但就目前而言，这种竞争的关系将越来越复杂，越来越明显，因为很多企业都在关注着中国直销市场这一硕大的蛋糕，随时准备来切下一块。深圳健康元药业有限公司公关部负责人陶西表示，“健康元”很关注“直销法”出台，目前高层正在研究这个问题，不排除会介入直销，选出一些适合直销的产品以直销的方式销售。万基药业办公室的有关人士也向外界宣称，万基也有部分转型直销的意向。除此之外，黄金搭档等产品据说也在谋求直销……
模式之争也好，牌照之争也罢，注定只是中国直销市场竞争的开始……
适当改变自己，败中求变，最终赢得市场—这不仅是所有跨国公司努力的目標，这也是所有内资企业的目标……
核心提示：4月8日，雅芳超越其竞争对手，成为中国批准的第一个直销试点企业。相关人士因此分析，雅芳的单层次直销模式与即将出台的《直销法》规定最为接近。又有传言，中国直销相关法规似乎即将出台，而在最近的这一两个月，国际直销大鳄和国内新兴的直销企业似乎都在“一夜之间”遍及我们的身边。各类直销店在充斥着我们生活的角角落落……
适则存
在官方宣布雅芳(中国)有限公司获得国家商务部和国家工商总局正式批准，允许其在北京、天津直辖市和广东全省内进行直销试点后，业界鼎沸，这鼎沸主要是单、多层次的争议，含着期待，也含着幽怨。但一位从事安利产品直销的人士表示：“这是一个很好的信号，无论如何对于直销行业的发展都是一件好事。”该人士认为：“政府的此项举动实际上是对直销业存在的一种肯定，这种肯定不仅是对单层次直销同时也是对多层次直销的肯定，也就是说，今后靠产品和口碑赢得市场的企业将不再背负‘传销’的恶名。”无论存在多少风险，直销立法将带来直销市场的良性运行是不可否认的事实。
直销企业一度关注的焦点也从模式之争回归到了直销牌照(即直销经营许可证)本身上。
在直销模式之争中，先失一局的安利、如新等国际直销大鳄和内资企业能否同雅芳一起拿到首批直销牌照，已经成为安利这些国际直销企业下一步面临的最大的公关难题。与此同时，天狮、瓜拿纳等内外资企业申请直销牌照的行动也一直在潜行疾进。在直销法出台前，谁是最后赢家，结局难定。
据记者多方了解，有关直销的《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《禁止传销欺诈条例》已进入出台的最后关口。
在雅芳拿牌后，一度引发外资直销大鳄竞相争食外，而大多数内资企业则剩下四条道路可走：要么借船出海，投奔有牌照的直销企业；要么退而求其次，转向海外谋发展；要么摇身一变，转向地下经营；要么彻底退出直销市场。这样，即将出台的“直销法”面临的问题已不是简单的多层次、单层次直销模式的标准选择，而是如何实行适合中国国情的直销模式。
事实上，从整个中国直销业来看，试点也好，立法也罢，利益格局的重新洗牌不可避免。
穷则变
我们先不妨细数一下雅芳获得直销试点资格以来，正在中国直销市场试水或加重砝码的外资和内资企业：
4月中旬，雅芳取得直销试点的消息出来后，安利就开始加紧扩张店铺。理由是，在透露出来的“直销法”中，明确规定直销企业必须在每个省（市）设立10个以上的店铺。而眼下，安利在中国仅有130家店铺。
4月18日，南方李锦记第一家无限极自营店在广州市黄埔大道开张营业。今年南方李锦记还将投资超亿元，在全国22个中心城市开设22家无限极自营店，形成将物流、信息流、资金流、服务流合为一体的全方位业务平台。
4月19日，美商日晖在沪宣布重返中国市场，并高调启动“千店计划”。3个月后，200多家日晖的店铺将在全国全面开张。未来2年内，日晖计划在中国开1,000家专卖店。
4月19日上午，美商如新在西北重镇—兰州开设了甘肃省首家专卖店，4月21日，美商如新乌鲁木齐旗舰店开业，4月24日，在重庆侨商企业协会成立庆典上，专程赴会的美国如新集团透露，目前正怀揣1.6亿元资金，在国内选址建立新的生产基地。由于看好重庆良好的投资氛围和市场，重庆市有望成为其新基地的建造地。
4月，天狮集团建立了太原、张家口、洛阳三地的二级分公司。4月10日，天狮集团北京分公司迁址到人气更旺的西直门，营业面积也扩大为原来的三倍。4月13日，天狮国际文化传媒集团新闻主管严冬对外宣称：“4月份，公司会在全国开设二级分公司20家。”
4月21日，为了拥有正规的员工培训基地和专业人才引进渠道。大连美罗药业股份公司与大连大学联姻，成立美罗商学院。
4月27日，太阳神集团公司开始在全国进行区域市场管理中心和连锁专卖店的对外招商工作。诚邀直销领域的业内精英和各类投资者加盟太阳神。
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在这些企业看视平静的动作下，无论是外资还是内资，似乎都在为自己此局的“穷途末路”而思变，他们目前惟一可做的，则是如何更好地靠拢即将出台的“直销法”。
变则通
有业内人士分析认为，虽然申请直销牌照的基本条件还没有最后确定，但是拿雅芳作为直销企业试点就意味着希望参照雅芳的运作模式，将它作为中国直销行业的标准来完善直销行业今后的游戏规则。因此，把单层次直销模式定为申请直销牌照的前提条件的可能性很大。
如果按照这样的安排，那以往的直销业大腕们想要首批拿到执照确实并没有想像中的那么容易。
随着直销法规正式出台时间的日益迫近，直销行业中存在着各种变数。“虽然我们是目前国内最大的直销企业，不到直销牌照公布的那天，我们都不敢说一定能拿到直销牌照，现在直销行业中谁都不敢说一定能拿到牌照了。”天狮集团副总裁白萍说。
显然，事态的发展让按照多层次直销运作的安利等企业感到棘手。特别是一直在坚持多层次直销模式上态度强硬的安利，态度也在转变。安利全球总裁德·狄维士在4月初到访中国时就曾表示，“安利现在‘店铺+营业代表’的模式，已经是向单层次靠拢了，我们的营业代表的业绩考核，也主要是看他的销售状况，因此，我们有信心适应中国直销立法的规定。”
相对外资企业而言，内资公司在此次“变动”上行动显得较为谨慎，虽然店铺的数量对他们来说并不困难，但直销“门槛”的高度让大多数中小企业望而生畏。不少内资企业在这种情况下，选择了挂靠、合并等方式或进入直销，或增强拿牌的竞争力。大连某一直销企业的老总说，以挂靠型为例，如果一些企业有可能拿到直销牌照，那些想进入直销行业而还没有名气的公司为了能在社会上快速打出知名度，赢得政府或直销员的信任，会想办法挂靠在将能拿到牌照的这些企业名下。而今年1月底大连美罗与大连慧力的联合，就是合并型的典型案例。当然，也不少内资企业去了香港注册，因为业内盛传外资能拿到的直销牌照数会比内资企业要多……
雅芳内部人士指出，雅芳只是目前为止，惟一获准进行试点的企业，至于是否还有后来者，目前很难确定。先前有媒体热议内外资共有29家企业可能拿到直销牌照，届时会有哪些企业入选，很难判定。
雅芳虽是先行者，但在正式批准直销经营时，最后也可能会和其他企业站在同一起跑线上。
通则久
对企业而言，能得到直销运营资格最好，但得到与得不到，命运的安排都是要直面市场竞争，所以，未来的市场才是最重要的。
作为中国直销行业的龙头老大，安利一直对中国市场青睐有加，即使在2003年“非典时期”，安利在中国一次性就追加投资1.2亿美元，新增注册资金4,010万美元，增资数额相当于安利在中国10年来的全部投资。而最近无论是在开店速度，新产品引进，社会公益活动等多方面，都彰显了力度和决心。
安利是如新的追赶和超越的目标，2005年1月，如新集团保健品生产基地在上海落成。业内人士分析，如新集团带着它的保健品进军中国市场，竞争目标就是以“善存”直指安利的“纽崔莱”。
如新中国区总裁邱锦云告诉记者：“今年‘如新’在中国的专卖店布局，将由南方沿海地区向内地延伸，争取在全国各个省都有‘如新’专卖店。随着辽宁省内‘如新’专卖店的不断设立，在沈阳或省内其它城市建设生产基地，也在公司的考虑之列。”
当然，挑战安利的不仅仅是如新，对抗如新的也不仅仅是安利。在中国这个直销大市场中，每个已经进入的企业，都会把其他企业视为竞争对手，同时，这个企业也会是其他企业的竞争对手……
但就目前而言，这种竞争的关系将越来越复杂，越来越明显，因为很多企业都在关注着中国直销市场这一硕大的蛋糕，随时准备来切下一块。深圳健康元药业有限公司公关部负责人陶西表示，“健康元”很关注“直销法”出台，目前高层正在研究这个问题，不排除会介入直销，选出一些适合直销的产品以直销的方式销售。万基药业办公室的有关人士也向外界宣称，万基也有部分转型直销的意向。除此之外，黄金搭档等产品据说也在谋求直销……
模式之争也好，牌照之争也罢，注定只是中国直销市场竞争的开始……