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笔者有个朋友在证券公司里任职，小伙子又高又帅，谈了一个女朋友，不能说是“白富美”吧，也可用花容月貌来形容。这不，到了谈婚论嫁的阶段，每天朋友的脸上都春风拂面。可是，有一天，朋友沮丧着脸跟我讲，丈母娘因为他是搞证券行业的，辛苦又不稳定，竟然拒绝把女儿嫁给他，导致他整日惴惴不安，琢磨着转行。
难道证券行业就真的这么衰吗？我不禁自问。是啊，想当年大牛市的时候，丈母娘只要听说未来女婿是炒股的，那个高兴劲，巴不得马上就把女儿嫁给他！时过境迁，牛熊转换，这几年股市不好，甭提嫁女儿了，即使在饭桌上聊到股票，大家都觉得不好意思。哎！这证券行业真是靠天吃饭，到底什么时候也能像银行、石化那样挺直腰杆呢？于是我劝朋友不要灰心：你看国外，很多金融家出自证券行业。有一本畅销书《当幸福来敲门》，成功诠释了一位濒临破产、老婆离家的落魄证券业务员如何奋发向上，成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。要相信证券行业也会有春天的！
这不，证券行业的春天就在向我们招手啦！先看看这些天股市的反应吧：券商股自从2007年6000点的那轮大牛市后，就一直消沉，无人问津。但是自今年以来，券商板块却不声不响的上涨超过了40%，成为名副其实的领涨先锋。旗下的股票更是争奇斗艳，截至到6月5日，国海证券涨幅高达169%，宏源涨幅为59%、国金、广发证券涨幅则接近50%，4朵金花美丽地绽放，引发市场无数的遐想：到底是什么好事，造成“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”？要解开这个大大的问号，还要从前些日子举行的券商创新大会说起。
5月初，证券行业举行了一个券商创新大会。这个大会可真是有意义，它不但对券商的功能进行了全新的界定，强调券商的融资和财富管理功能，而且确定了大幅度放松业务管制的原则，并陆续推出了资产管理等方面的细则。这样，创新大会就使得券商未来的发展不断超出市场预期，于是业内有声音惊呼“证券公司的《当幸福来敲门》来了！” 当然，这等好事，我们怎能放过！下面就细细道来。
为什么说证券行业的幸福来敲门了呢？最主要是其身份发生了根本性的变化。对于券商的定位，创新大会是这样定义的：“证券公司不再仅是炒股票的中介，而是被视同为金融企业，在经济转型和融资结构优化中，在为实体经济融资和居民管理财富中，承担着重要的功能。”
如何理解？ 打个比方： 银行是大哥，基金保险是老二，券商是小三。老大、老二管理着实体经济、居民财富的浩浩家业，成为当家的；而小三则是跟班的，只能跑跑腿，拉点散户，挣点辛苦钱。这次可好了，小三和大哥二哥平级了，转正了，扬眉吐气了，一样可以管家了。小三多少年的卧薪尝胆，憋的这口气，总算有地方撒了，能不磨刀霍霍，干出点样儿来吗？
好了，券商现在是金融企业了，那么接下来怎么能干出一番大事业呢？创新大会也给了路子：“会议明确了券商新市场、新业务、新产品的相关原则，这些定调使券商能够从事银行、信托一样高杠杆高收益的业务，而且券商创新被定义为持续的过程，鼓励创新，很宽容的允许试错。” 要注意了！这里面要关注几个字眼，比如“高杠杆”、“持续”、“宽容”、“允许试错”这些字眼过去从来没出现过呀，甚至是明令禁止的。回想上世纪90年代的证券公司，“一管就死，一松就乱”，像在中国证券业叱咤风云的南方证券，就因为吸收了大量的委托理财业务，并签订了大量保底合约，最终因挪用客户准备金高达80亿元以及自营业务的巨额亏损，走上了一条不归路。从此之后，限制券商创新业务，限制高杠杆，严防券商犯错，成为多年制约券商发展的一个天花板。券商不敢犯错了，可是业务却死气沉沉了，只能靠一点点微薄的佣金，苟且残喘。现在则不同了，这些字眼的出现，给券商打了一针强心剂，这也是调动券商参与创新、主动创新的积极性的最关键因素。
说到这里，还是不过瘾，我还要和这位朋友说：“你在证券行业大有可为！”
例如， 创新大会提到的“ 新市场”，当然就是指新三板啦。新三板相当于美国的纳斯达克，专门扶植高科技企业通过资本市场融资，发展壮大。这样，随着新三板扩容，券商不但可以增加佣金收入，而且还可以获取做市商交易收入、为企业客户提供并购融资服务的收入、直接投资收入。
从其他市场的经验来看， 场外市场对券商业绩的贡献率超过20%，并且为券商提供了丰富的企业资源和机构客户资源。比如当年台湾有名的粉单市场(Pink Sheet)，从 1994 年柜台买卖中心成立到 2011 年底，上柜公司家数由14家增长至607家，股票成交量由 0.19 亿股增加到984.14 亿股，市场成交金额由 5.68 亿新台币上升至39930.36 亿新台币，上柜股票市值由 269.16 亿新台币上涨到 14170.85 亿新台币。而我们新三板扩容，预计会在未来6-7年，从现在的100余家发展到2000-3000家，新市场大有前景。
证券行业的“新业务”也会蒸蒸日上的。例如，可以利用客户闲置资金，真正为证券公司带来收益。在券商总资产中，客户资金存款占比高达5%以上，这部分钱可以用于投资银行间货币市场，获得的收益率远高于年化 0.5%的活期存款利率。另外，证券公司还可以做中小企业私募债的业务，因为债券对应的是小企业群，议价能力强，给券商带来的利润会很高。这些新业务会大大提高券商的净资产收益率。
券商未来赚钱的路数还很多呢，比如新产品。预计像原油、国债和中证500指数期货这些金融期货类新产品都将会陆续推出，对券商期货成交量及手续费收入都会带来很好的效益。最终，那些营业部网店多、有客户资源、净资产丰厚、创新业务能力强的券商会率先受益。
我的朋友，这么美好的行业，你还有疑问吗？
哦， 对了！ 确实还有个问题： 为什么这么多的好事就偏偏落到证券行业呢？因为这是历史的选择。日本、美国都经历过这个转变：在经历经济转型期时，增长放缓，使得社会由原来的资金不足变为资金过剩，利率管制下高昂的资金价格不可持续，银行的媒介作用趋于萎缩，利润下降；券商则成为企业融资的新渠道，有效地降低了企业的融资成本，催进了经济转型。呵呵，证券行业原来正在承担着经济转型的历史重任哈！
听到了吧？看到了吧？我亲爱的朋友！你所在的证券行业正处在时代的浪尖，是多么的前途光明！请不要再沮丧了！你只要坚持和努力，一定会在这里取得成功！ “高富帅”的你会成为丈母娘眼里的“好姑爷”，一样实现你的《当幸福来敲门》！
难道证券行业就真的这么衰吗？我不禁自问。是啊，想当年大牛市的时候，丈母娘只要听说未来女婿是炒股的，那个高兴劲，巴不得马上就把女儿嫁给他！时过境迁，牛熊转换，这几年股市不好，甭提嫁女儿了，即使在饭桌上聊到股票，大家都觉得不好意思。哎！这证券行业真是靠天吃饭，到底什么时候也能像银行、石化那样挺直腰杆呢？于是我劝朋友不要灰心：你看国外，很多金融家出自证券行业。有一本畅销书《当幸福来敲门》，成功诠释了一位濒临破产、老婆离家的落魄证券业务员如何奋发向上，成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。要相信证券行业也会有春天的！
这不，证券行业的春天就在向我们招手啦！先看看这些天股市的反应吧：券商股自从2007年6000点的那轮大牛市后，就一直消沉，无人问津。但是自今年以来，券商板块却不声不响的上涨超过了40%，成为名副其实的领涨先锋。旗下的股票更是争奇斗艳，截至到6月5日，国海证券涨幅高达169%，宏源涨幅为59%、国金、广发证券涨幅则接近50%，4朵金花美丽地绽放，引发市场无数的遐想：到底是什么好事，造成“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”？要解开这个大大的问号，还要从前些日子举行的券商创新大会说起。
5月初，证券行业举行了一个券商创新大会。这个大会可真是有意义，它不但对券商的功能进行了全新的界定，强调券商的融资和财富管理功能，而且确定了大幅度放松业务管制的原则，并陆续推出了资产管理等方面的细则。这样，创新大会就使得券商未来的发展不断超出市场预期，于是业内有声音惊呼“证券公司的《当幸福来敲门》来了！” 当然，这等好事，我们怎能放过！下面就细细道来。
为什么说证券行业的幸福来敲门了呢？最主要是其身份发生了根本性的变化。对于券商的定位，创新大会是这样定义的：“证券公司不再仅是炒股票的中介，而是被视同为金融企业，在经济转型和融资结构优化中，在为实体经济融资和居民管理财富中，承担着重要的功能。”
如何理解？ 打个比方： 银行是大哥，基金保险是老二，券商是小三。老大、老二管理着实体经济、居民财富的浩浩家业，成为当家的；而小三则是跟班的，只能跑跑腿，拉点散户，挣点辛苦钱。这次可好了，小三和大哥二哥平级了，转正了，扬眉吐气了，一样可以管家了。小三多少年的卧薪尝胆，憋的这口气，总算有地方撒了，能不磨刀霍霍，干出点样儿来吗？
好了，券商现在是金融企业了，那么接下来怎么能干出一番大事业呢？创新大会也给了路子：“会议明确了券商新市场、新业务、新产品的相关原则，这些定调使券商能够从事银行、信托一样高杠杆高收益的业务，而且券商创新被定义为持续的过程，鼓励创新，很宽容的允许试错。” 要注意了！这里面要关注几个字眼，比如“高杠杆”、“持续”、“宽容”、“允许试错”这些字眼过去从来没出现过呀，甚至是明令禁止的。回想上世纪90年代的证券公司，“一管就死，一松就乱”，像在中国证券业叱咤风云的南方证券，就因为吸收了大量的委托理财业务，并签订了大量保底合约，最终因挪用客户准备金高达80亿元以及自营业务的巨额亏损，走上了一条不归路。从此之后，限制券商创新业务，限制高杠杆，严防券商犯错，成为多年制约券商发展的一个天花板。券商不敢犯错了，可是业务却死气沉沉了，只能靠一点点微薄的佣金，苟且残喘。现在则不同了，这些字眼的出现，给券商打了一针强心剂，这也是调动券商参与创新、主动创新的积极性的最关键因素。
说到这里，还是不过瘾，我还要和这位朋友说：“你在证券行业大有可为！”
例如， 创新大会提到的“ 新市场”，当然就是指新三板啦。新三板相当于美国的纳斯达克，专门扶植高科技企业通过资本市场融资，发展壮大。这样，随着新三板扩容，券商不但可以增加佣金收入，而且还可以获取做市商交易收入、为企业客户提供并购融资服务的收入、直接投资收入。
从其他市场的经验来看， 场外市场对券商业绩的贡献率超过20%，并且为券商提供了丰富的企业资源和机构客户资源。比如当年台湾有名的粉单市场(Pink Sheet)，从 1994 年柜台买卖中心成立到 2011 年底，上柜公司家数由14家增长至607家，股票成交量由 0.19 亿股增加到984.14 亿股，市场成交金额由 5.68 亿新台币上升至39930.36 亿新台币，上柜股票市值由 269.16 亿新台币上涨到 14170.85 亿新台币。而我们新三板扩容，预计会在未来6-7年，从现在的100余家发展到2000-3000家，新市场大有前景。
证券行业的“新业务”也会蒸蒸日上的。例如，可以利用客户闲置资金，真正为证券公司带来收益。在券商总资产中，客户资金存款占比高达5%以上，这部分钱可以用于投资银行间货币市场，获得的收益率远高于年化 0.5%的活期存款利率。另外，证券公司还可以做中小企业私募债的业务，因为债券对应的是小企业群，议价能力强，给券商带来的利润会很高。这些新业务会大大提高券商的净资产收益率。
券商未来赚钱的路数还很多呢，比如新产品。预计像原油、国债和中证500指数期货这些金融期货类新产品都将会陆续推出，对券商期货成交量及手续费收入都会带来很好的效益。最终，那些营业部网店多、有客户资源、净资产丰厚、创新业务能力强的券商会率先受益。
我的朋友，这么美好的行业，你还有疑问吗？
哦， 对了！ 确实还有个问题： 为什么这么多的好事就偏偏落到证券行业呢？因为这是历史的选择。日本、美国都经历过这个转变：在经历经济转型期时，增长放缓，使得社会由原来的资金不足变为资金过剩，利率管制下高昂的资金价格不可持续，银行的媒介作用趋于萎缩，利润下降；券商则成为企业融资的新渠道，有效地降低了企业的融资成本，催进了经济转型。呵呵，证券行业原来正在承担着经济转型的历史重任哈！
听到了吧？看到了吧？我亲爱的朋友！你所在的证券行业正处在时代的浪尖，是多么的前途光明！请不要再沮丧了！你只要坚持和努力，一定会在这里取得成功！ “高富帅”的你会成为丈母娘眼里的“好姑爷”，一样实现你的《当幸福来敲门》！