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现代商业银行为了更好的服务贵宾客户和目标客户，做好客户营销和客户服务工作，提高营业网点的经济效益，普遍开展了个人理财业务，个人理财业务的市场规模很大，同时也面临着激烈的竞争。面对竞争，银行营业网点建立一套系统的能适应市场需求的营销管理策略。本文探讨了银行营业网点个人理财业务发展的背景并提出了个人理财业务营销管理的三大策略：物理分区策略，角色定位策略和营销文化策略。