【摘 要】
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目前国产手机市场竞争激烈,制定适当的手机营销策略尤为重要。行为经济学是近几十年来兴起的热门学科,它以实验为基础,注重消费者心理因素对决策模式影响的研究,可为营销提供
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目前国产手机市场竞争激烈,制定适当的手机营销策略尤为重要。行为经济学是近几十年来兴起的热门学科,它以实验为基础,注重消费者心理因素对决策模式影响的研究,可为营销提供良好的指导作用。本文从行为经济学的锚定效应、免费价格、宜家效应的理论角度切入,以国产手机的销售为主题,采取实验的方法,研究国产手机销售策略的问题。结果表明,可制定的手机销售策略是在营销时设置中间价格作为参照物,附赠非卖品,采用'无缝开放式创新'模式提高用户参与度等。
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