公司“尾牙”还没做，王贵卿就先邀媒体朋友来参加新春茶话会，因为在他看来，媒体是“海堤”每一个成长脚步的见证人。会上，他同大家寒暄了一阵后，身旁的一名记者神秘地拿出一份红头文件，“高调”地宣读：“……经研究决定，任命厦门茶叶进出口有限公司(以下简称“厦茶”)总经理王贵卿为中国茶叶股份有限公司(以下简称“中茶”)总经济师……”。话音刚落，掌声四起。在掌声中，这个向来雷厉风行的山东大汉竟然笑得有些腼腆。他坦言，这是他最引以为豪的一个“行头”，而在过去的一年中，他收获的还不止于此，首届厦门商界“十大风云人物”、厦门市“劳模”等荣誉都被他收归囊中。
　　这些光彩熠熠的“标签”，记录的不仅仅是他的个人成绩，更是他所心系的“海堤”一步步走向成熟的成长轨迹。其实，“海堤”自诞生之日起，就象征着一种精神一半个多世纪前，万名建设者在厦门日夜奋战筑海堤，“不畏艰难，不断拼搏，不断创新，不断超越”。王贵卿掌门的“厦茶”及品牌“海堤”无疑是传承了这种精神，表现出了十分旺盛的生命力与蓬勃的活力，尤其是在波诡云谲的市场经济浪潮中，他凭借着军人独有的坚毅与果敢，带着500多名员工，激流勇进，打赢了一场又一场的“攻坚战”，成功地实现了企业从完全依赖出口到出口、内销“两腿并行”、产品从“厦门加工”到“厦门创造”的“华丽蜕变”，成为厦门特区三十年来引领茶叶市场消费潮流、引导茶业健康发展的先锋力量。
　　就是他，用“海堤精神”熔铸了一片醇厚的茶魂。
　　临危受命
　　从某种意义上说，王贵卿这个“总经理”的位置也是被“逼”出来的。
　　1181年，王贵卿“卸甲”转业到“厦茶”当人事股股长。“当时还是计划经济时期，茶叶供应都靠批条、靠粮本，直到1995年以前，整个福建的乌龙茶基本被‘厦茶’垄断。”王贵卿回忆说。但是，随着茶叶市场的逐步“开放”，原来属于“垄断”地位的厦茶，出口订单却急速下滑，国内业务也大幅度萎缩，危在旦夕。
　　时势造英雄。危机对王贵卿来说却是一个崭新的开端。“企业效益差，工人的工资自然少了，大家怨声载道，还有个别人滋众闹事。这令人伤透了脑筋。”就在管理层束手无策的时候，有着部队“领军”经验、时任厦茶集美厂厂长的王贵卿硬是被工人们“抬”上了高层的位置。接过“烫手的山芋”。“说实话，我挺为难的，但没办法，军令如山，干也得干，不干也得干!”他还是一副军人的口气。
　　一上任，摆在王贵卿面前的首要任务就是如何让“厦茶”摆脱困境。降低成本与完善管理正是当务之急!于是，他把公司中层以上的干部都召来开会。“我对他们说，要让企业活起来，我们必须做点牺牲，你们愿意就留下，不愿意可以走。”果然，有不少人辞职了，但是留下的人都经历了一番阵痛：总经理工资降35％，副总降20％，中层降10％，而普通职工不降反升。“那已经是2004年了。我的工资还不足3000元，但换来了员工的信任。”他还组织全体职工召开了职工代表大会，全体投票通过了公司管理制度。“制度定下来了，就要严格去执行，我也不例外。那时，除了公司的事务，我还兼厂长，每天都要提前1个小时上班，忙完工厂的事。再到公司，时间掐得刚刚好!如果遇到焙茶，工人不愿加班，我就陪他们干到天亮。总经理都这样了，他们还好意思不干吗?”他摊着手说。就这样，“两头兼顾”的生活持续了一年多。
　　奇迹
　　尽管影响企业发展的“内忧”基本消除了，但是海外客户大量的流失让王贵卿仍然不能“高枕无忧”。“2004年，我们的订单几乎为零。我第一次去日本拜访客户，人家认为你来自一个快倒闭的公司，根本看不起你”。当时的情形，他历历在目。
　　然而，简短的一通电话却改变了“厦茶”的命运。“我无意中听到日方的一个业务员接到了一个电话，大体内容就是他们公司急需一批茶，几天内必须到货。”通讯信兵出身的王贵卿凭敏锐的直觉很快就抓住了这一重要信息。机会来了!当王贵卿得知对方要货20吨，并且必须3天之内运抵日本仓库时，王贵卿回答他：给我半小时时间，我给你答复。“他非常怀疑地看着我，问：你可以?!”王贵卿腾地站了起来。惟妙惟肖地模仿那个业务员惊讶的表情。
　　他立刻打电话给茶厂，吩咐厂里的所有机器都开起来，并——致电部分负责人，通知所有工人加班备货。但是，问题决非如此简单。“如果按常规程序报关通常需要提前7天，也还是来不及，而且那天已经是周五了。我就把实际情况告诉海关的朋友，问他能否在周末提前报关。他说这是违反规定的，但可以尝试在星期——上班就办这事。”
　　“业务员回去以后，向课长汇报了这件事，课长也深表怀疑。还是他们的部长有见识，他和我见了面之后，对部下说‘他以前是军人，说话果断有力，应该没问题’，就和我签了合同。”那一晚，他一夜没合眼。次日6点，工厂打来电话说，货已开始装箱，海关一早就检验放行，三个半小时后就会到横滨机场。他心里着的那块石头终于落了地。
　　下午4：45，奇迹出现了——20吨的茶从厦门空运到日本，从原料准备，经加工、商检、再到运输，前后不到24个小时!
　　“日方的副总裁、部长、课长全都来了，他们还是不信：昨天还在纳闷断货，今天货就运到了，你王贵卿难道会变魔术?直到他们看到货，才彻底信了。”第二天，日方就召开了大型会议，王贵卿被邀为座上宾与日方进行谈判。回国前，他拿到了一张300吨的订单。“一周后，日方两个部长来回访，就坐在这个位子，整整谈了一天。我给他们讲了我们的思路和战略。”他指着座椅说。这一次的交谈，又给“厦茶”带来了800吨的订单，打那时起，订单就像滚雪球一样越滚越大。“厦茶”“活”了!
　　华丽蜕变
　　“这是气象色谱仪，能测农残；这是原子吸收分光光谱仪，能检出重金属，这是……”王贵卿带我们到公司的实验室参观，介绍每一部仪器的性能时如数家珍。“这些都是2005年为应对日本实施的‘肯定列表制度’而购置的，这制度真让人紧张啊。”他感叹道。当然。这只是王贵卿应对举措的“冰山一角”，茶叶安全卫生的关键还在于源头。对待“超标”的茶，他毫不留情，“统统毙掉，宁可错杀一千也不放过一个，价格可以讨价还价，品质问题决不讨价还价!”他斩钉截铁地说。为了从根本上保证茶叶的安全卫生，“厦茶”还定期在产地给茶农进行培训，并在各产区配备技术人员进行全程辅导和跟踪，记录生产全过程，而“做得好”的茶农，还会得到“厦茶”送出的一份红包，“最高的可以拿到3万”。这样一来，当许多外贸茶企遭遇“肯定列表制度”的重创时，“厦茶”却安之若素，出口量逆势增长。
　　“厦茶”虽经受住了“肯定列表制度”的考验。但也使王贵卿意识到了一个新问题：如果过分依赖出口，说不定哪天还是会“翘辫子”。经过仔细思虑，他脑海中浮现出了五个字：“危机化管理”……要是日本市场没了，怎么办?对于这个有58年历史的老国企来说，要生存要发展，战略转型迫在眉睫。
　　2007年，“厦茶”筹建了研发部，开始把注意力转回内销市场，打算内外销“两条腿走路”，第一步要做的就是产品的转型，逐步加大高端茶产品的份额。从2007年下半年开始，金骏眉遭爆炒，一路走高，价格被炒到3～5万元／斤。针对茶市的这一现状，王贵卿让研发部把市面上的金骏眉都买来，结果发现真正产于桐木关的茶不足1％，几乎都是外山茶。“炒作普洱茶”的经验教训告诉王贵卿，过度炒作是不可持续的。于是，他就给研发部划拨了600万元资金。并当场立下“军令状”：新研发的这款红茶口感要超过金骏眉，还要耐泡，冲泡次数要超过10泡。具有50多年深厚功底的研发团队很快就把市场上的优质红茶原料都找来，不断地研究。经过近一年的努力，熔铸了世界各地红茶优点与“厦茶”工艺技术的精品红茶……“海堤红”问世了。“它的香气闻起来有兰花香，喝起来口里会感到清甜，而且工艺是经过改良的，并采用了高科技包装，可存放3年以上。这些是别人模仿不来的!”他的自豪溢于言表。这款单品一经上市，迅速成为一张“王牌”，2011年单品销售额突破了3000万，而且供不应求。以至于有人把“厦茶”当成了“海堤红”公司。因而，在媒体眼中，“海堤红”不仅是—个奇迹，更是变“厦门加工”为“厦门创造”的“华丽转身”。此外，“厦茶”在夯实做精拳头产品福建乌龙茶的基础上，将产品线“东延南伸”，将台湾乌龙茶和广东乌龙茶纳入乌龙茶产品体系，组建了中国乌龙茶“产品集团军”。
　　然而，渠道的创新更是加速了“厦茶”的蜕变。2007年，首家“海堤茶叶”门店开业，第一年营业额就达到了200万。从2009年开始，随着“厦茶”影响力在业界的进一步“发酵”，“海堤茶叶”以直营、加盟和入驻商超的方式进行大规模复制。开启了国内布局之路，在全国各大城市布了近300个销售点，2011年销售总额近5亿元。“原计划是3～5年时间里，将占86％的外销比例降到内外销各占50％。如今内销占70&，外销30％。现在即使不做出口，我们照样也能‘活得很好’”。