虽然从整体实力上看，国产中间件仍难与BEA、IBM两大巨头分庭抗礼。但是，羽翼渐丰的国产中间件已经有了与他们“过招”的力量和勇气。
　　“BEA、IBM是中间件行业的巨人，只要你做中间件，你就不能不抬头看他们。” 在中间件领域做了10年，陈先生对国际中间件厂商的“威压”感触很深，“很长一段时间，国外厂商就像压在国内中间件厂商身上的大山，难以撼动。”
　　但是现在，形势开始有所转变。虽然从整体实力上看，国产中间件仍然难与BEA、IBM两大巨头分庭抗礼，但是羽翼渐丰的国产中间件，至少已经有了与他们“过过招”的力量和勇气。
　　
　　凭内功与国际厂商短兵相接
　　
　　2007年3月，金蝶公司的应用服务器成功中标国家“金宏工程”一期。一位资深业内人士就此评论说：“政府在如此重大的电子政务平台建设中采用国产中间件，给国产中间件打了一剂强心针。”
　　“金宏工程”全称为“国家宏观经济管理信息系统”，被不少专家称为“十二金”之首，参与建设的开发商和集成商几乎都是业界各路“诸侯”。中间件在“金宏工程”中将起到基础软件平台的作用，各部委的子项系统都将运行在应用服务器这个基础中间件平台上，由此可见其对投标产品的“高标准、严要求”。
　　金蝶拿下金宏工程，只是近年来国产中间件颇多斩获中的一个。根据计世资讯的调查报告显示，2006年国产中间件已经占据了国内将近1/3的市场份额。在东方通、金蝶等一批本土中间件厂商的努力下，越来越多用户已经开始认识到国产中间件的价值，一批重量级的用户都开始选择国产中间件。
　　而之所以国产中间件能逐步赢得用户的认可，很大程度上是由于国产中间件厂商练好了“内功”，在技术、性能方面和国外产品的差距不断缩小。东方通公司副总经理徐志东就向记者表示，在基础类中间件产品上，东方通的产品和国外产品已经没有什么区别。
　　网通集团的一位工程师告诉记者，他们在执行项目、选择中间件产品的时候，的确首先会考虑该产品在市场上的份额。“我们担心系统上线后出问题，所以对于国内厂商的产品，我们不得不先选用他们的beta版本进行‘压力’测试，但测试效果往往都还不错。”
　　
　　借SOA扩大发展空间
　　根据计世资讯的报告显示，中国中间件市场销售规模将从2006年的18.89亿元人民币增加到2011年的68.22亿元人民币。随着市场需求的快速增长，“土炮”和“洋枪”间的竞争只会越来越激烈。如何在国外品牌的阴影下找到自己的市场空间，正是国内中间件厂商在努力解读的命题。
　　从2006年开始，SOA的实质性推进成为中间件产业的契机。本土中间件厂商已经认识到，谁把握住了SOA的巨大机遇，谁就能重新改变产业价值链格局，争取到更大市场空间，提升自己的产业话语权。徐志东表示，SOA作为中间件行业发展的一个必然趋势，需要各中间件厂商共同发力。“要让SOA更加贴近用户、更好地满足用户的需求，才能逐步将SOA落到实处，进而在中间件市场多分得一杯羹。”
　　东方通首席软件设计师朱律玮告诉记者，东方通 2006年推出了符合SOA标准的企业应用集成开发平台产品。此外，东方通还推出了中国第一个专门从事SOA研究与交流的俱乐部——中国SOA俱乐部，加快培养和储备SOA人才的步伐，力争通过建立人才优势获得决胜的长远力量。
　　消除用户疑虑才是关键
　　在几年前，曾经有业内人士指出，“资金、技术、用户”是摆在国产中间件厂商面前的三座大山。但是对于前两者，目前业内人士普遍认为已经不是问题，国内中间件厂商发展的关键还是在于用户。
　　“虽然成功的应用案例越来越多，但是很多用户对于国产中间件产品还是心存疑虑，认为包括中间件在内的国产基础软件都不行。这一方面是历史遗留的原因，另一方面也是国内厂商市场营销力度不足造成的。”金蝶中间件总经理蔡军很无奈地说。
　　这种无奈并非只困扰着金蝶一家，记者在东方通也听到类似的声音。徐志东和朱律玮都对记者表示，国内的一些用户对于国产中间件的宽容度太低，“国外产品那么贵，即使有了Bug，感觉好像都不太着急。但是对于国内的产品，稍微有点小问题，就无法容忍。”
　　“以前可能国内的中间件厂商都在埋头做技术，现在我们也要扩大市场营销的力度，让中国广大用户了解中国人自己的产品。”蔡军说。