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摘 要：随着我国经济的快速发展，市场竞争也愈加激烈。每个行业的每个企业都在想尽办法提高自己的市场竞争力。要想提高自己的市场竞争力，一定需要一个十分完善的市场竞争策略，了解对手、了解自己才能在竞争中获得一定的优势。哈佛大学商学院的迈克尔.波特提出了著名的“五种力量”竞争模型。本文就行产业竞争的角度分析五种力量的驱动因素。
关键词：竞争；驱动；产业；发展；五种力量
前言：企业要想在竞争中获得自己的优势，在竞争中获得成功就要对竞争的内容加以清楚的了解，清晰的认识，波特教授提出的五种竞争力量给企业的管理者们带来了深深的思考，这五种力量成为企业间竞争的驱动因素，本文就对产业的五种竞争力量的驱动因素加以分析和了解。
一、五种力量概述
五种力量石油迈克尔.波特提出的，他被誉为是“现代竞争战略之父”五种竞争力量是指一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。这五种力量在企业的发展过程中，充当着竞争的力量模型的角色。波特教授认为，在一个企业竞争的起始、发展过程和结果中都是这五种力量的竞争。目前迈克尔·波特五种力量竞争理论已经被全世界的企业所广泛的运用，是企业家们战略上的指示灯。
二、五种力量的驱动作用
（一）关于行业厂商的争夺
同行业必然存在着竞争，同行业间的竞争是一种内部的力量，也是波特教授这五种力量中最为强大的力量。在同行业的竞争中，只有实行了比对手更加优越竞争策略的一方才能够取胜。企业为了赢得市场能够通过各种手段进行产品和经济效益的竞争。通常在企业中常用的竞争手电有通过广告，广告能够使企业的产品更快的宣传到用户的眼中，使用户更加了解产品产生购买欲望。价格，价格优势无疑是一个企业竞争的最佳优势所在。除此之外还有产品的性能、质量和服务以及品牌的形象等等。这些都是企业作为竞争中常用的一些手电。在市场中，如果某一企业看到其他企业采取有效的措施赢得了市场，必然会采取同样或者更高级的措施进行抵抗，致力于击败对手。获得自己的市场份额。这种环境周而复始，给很多企业带来了压力和动力，成为其改善自己产品质量、企业形象等等的必然要求。
（二）潜在进入者的威胁
潜在的进入者是引起市场竞争的主要因素。新的进入者能够给这个行业带来新的技术和其它的生产要素。同时新进入者必然引起了同行业市场份额的重新分配。从产品的价格上、产品的利润上和产品的市场占有率方面给市场原有的状态加以改变。在市场中，企业要对新进入者保持一种高警惕的姿态，及时的对市场状态做出反应，这就是说在面对新进入者的时候，原有的企业要详尽办法对其进行防御或者挑战，这种防御和挑战的行动就是竞争。对于新进入者来讲目前的市场形势既是机遇也是挑战。挑战在于原有的厂商其市场占有率、设备、生产经营活动的相关经验都比较成熟，已经形成一定的规模，要想与原有的企业形成竞争局面必须要全方面的考虑自己的竞争水平，从资金、技术、人才等等方面进行完善。
（三）来自替代品的压力驱动
行业的竞争原则就是优胜劣汰。一种新产品的出现必然会淘汰另一种无法适应市场需求的产品。替代品可能不是本行业的产品也可能是来自于其他行业的威胁。在一个行业中，如果出现了比较好的替代品那么这个行业就会面临很大的竞争挑战，甚至会濒临破产倒闭。例如，智能手机的出现打破了传统的寻呼机的生存；玻璃容器会受到硬塑容器的威胁等等。一旦某一种产品出现了替代品那恶魔消费者对此类产品的及格、性能、质量便开始了高标准的要求。替代品的出现给消费者更多的选择空间，对原有的厂商来说却是一种现实的压力和挑战。
（四）来自供应商的压力
供应商的压力无非是在价格和原料的供应商对生产商进行威胁。供应商的价格压力会导致生产成本的增加，会对企业造成严重的经济影响力。成本的增加就会降低企业的经济效益，同时也会给企业的市场竞争力带来不利的影响。多种因素影响着供应商的价格机制，供应商的生存也关系到企业自身的发展。
（五）来自购买者的压力
购买者的购买能力和消费能力关系到一个企业的销售能力，销售能力是一个企业生存发展的条件，是经济效益增长的关键因素。购买者的要求往往体现在产品的价格和质量上，质量好价格低是消费者能够接受的购买条件。消费者的消费目标是企业努力的目标，为了能够使购买者满意，企业的竞争主要从购买者的利益出发，增加购买者的谈判优势。
三、五种力量的竞争驱动作用给企业带来的思考
（一）从同行业争夺角度看，降低成本，提高产品独特性能
一个企业的生产成本关系到企业的经济效益，降低成本的是提高企业产品竞争力的有效途径。消费者才选择产品的时候要将服务的差异化缩小，转换成本降低。对有些企业扩大规模赢得竞争不能紧随其后进行扩大规模，而是要根据企业的实际出发，从自身的经济状况，科学技术水平考虑是否应该扩大规模，大幅增容加剧了市场的竞争，很多企业在这种情况下迷失自我。
（二）从潜在进入者的竞争角度看，细致观察，改进和学习
每一个行业都会有新的生产厂商加入，会带来新的威胁，面对这种情况，现有企业就要从实际出发、实事求是的观察对方的优势，不断的学习新的技术和销售方法。使自己的企业在竞争中能够击败新进入者成为市场的主导。
（三）从替代品的驱动角度分析，不断加大科学技术，加强产品的创新力度
企业在竞争中获得长足的发展，离不开产品的升级和改革。世界上没有一成不变的产品，要想不被世界落下，就要紧紧跟随时代的脚步，不断的完善自己的产品，加大科学技术的投入，不断的创新，为适应新时代的发展而创造新的产品。不给替代者抢占市场的机会。
（四）从供应商的角度分析，提高购买需求量
减弱供应商的谈判能力，企业才能从中得到竞争优势。如果供应商的所供应的行业是一个比较大的客户是，他们在加大价格的时候就会有所考虑，他们的生存发展依靠的是大客户的存在。一旦价格上涨，大客户消失，那么这个供应商的发展之梦也就破灭了。所以要加大产品的需求量，增加替代品才能使供应商的谈判能力减弱。
（五）从购买者角度分析，完善产品服务
购买者的竞争主要表现在产品的价格和服务的质量上，完善产品的服务体系，增加服务事项，使消费者满意，这样才能在竞争中获得优势。
总结：波特教授的五种力量，给企业间的竞争战略带来了思考，驱动了企业间的竞争，促进了企业对产品的升级和改善。有利于社会主义经济的发展，有利于企业之间公平的竞争和发展。
参考文献
[1] 谭道明.企业管理概论[M].武汉：武汉大学出版社，2009.
[2] 刘俊强.造就伟大的公司[M].北京：中国商业出版社，2010.
关键词：竞争；驱动；产业；发展；五种力量
前言：企业要想在竞争中获得自己的优势，在竞争中获得成功就要对竞争的内容加以清楚的了解，清晰的认识，波特教授提出的五种竞争力量给企业的管理者们带来了深深的思考，这五种力量成为企业间竞争的驱动因素，本文就对产业的五种竞争力量的驱动因素加以分析和了解。
一、五种力量概述
五种力量石油迈克尔.波特提出的，他被誉为是“现代竞争战略之父”五种竞争力量是指一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。这五种力量在企业的发展过程中，充当着竞争的力量模型的角色。波特教授认为，在一个企业竞争的起始、发展过程和结果中都是这五种力量的竞争。目前迈克尔·波特五种力量竞争理论已经被全世界的企业所广泛的运用，是企业家们战略上的指示灯。
二、五种力量的驱动作用
（一）关于行业厂商的争夺
同行业必然存在着竞争，同行业间的竞争是一种内部的力量，也是波特教授这五种力量中最为强大的力量。在同行业的竞争中，只有实行了比对手更加优越竞争策略的一方才能够取胜。企业为了赢得市场能够通过各种手段进行产品和经济效益的竞争。通常在企业中常用的竞争手电有通过广告，广告能够使企业的产品更快的宣传到用户的眼中，使用户更加了解产品产生购买欲望。价格，价格优势无疑是一个企业竞争的最佳优势所在。除此之外还有产品的性能、质量和服务以及品牌的形象等等。这些都是企业作为竞争中常用的一些手电。在市场中，如果某一企业看到其他企业采取有效的措施赢得了市场，必然会采取同样或者更高级的措施进行抵抗，致力于击败对手。获得自己的市场份额。这种环境周而复始，给很多企业带来了压力和动力，成为其改善自己产品质量、企业形象等等的必然要求。
（二）潜在进入者的威胁
潜在的进入者是引起市场竞争的主要因素。新的进入者能够给这个行业带来新的技术和其它的生产要素。同时新进入者必然引起了同行业市场份额的重新分配。从产品的价格上、产品的利润上和产品的市场占有率方面给市场原有的状态加以改变。在市场中，企业要对新进入者保持一种高警惕的姿态，及时的对市场状态做出反应，这就是说在面对新进入者的时候，原有的企业要详尽办法对其进行防御或者挑战，这种防御和挑战的行动就是竞争。对于新进入者来讲目前的市场形势既是机遇也是挑战。挑战在于原有的厂商其市场占有率、设备、生产经营活动的相关经验都比较成熟，已经形成一定的规模，要想与原有的企业形成竞争局面必须要全方面的考虑自己的竞争水平，从资金、技术、人才等等方面进行完善。
（三）来自替代品的压力驱动
行业的竞争原则就是优胜劣汰。一种新产品的出现必然会淘汰另一种无法适应市场需求的产品。替代品可能不是本行业的产品也可能是来自于其他行业的威胁。在一个行业中，如果出现了比较好的替代品那么这个行业就会面临很大的竞争挑战，甚至会濒临破产倒闭。例如，智能手机的出现打破了传统的寻呼机的生存；玻璃容器会受到硬塑容器的威胁等等。一旦某一种产品出现了替代品那恶魔消费者对此类产品的及格、性能、质量便开始了高标准的要求。替代品的出现给消费者更多的选择空间，对原有的厂商来说却是一种现实的压力和挑战。
（四）来自供应商的压力
供应商的压力无非是在价格和原料的供应商对生产商进行威胁。供应商的价格压力会导致生产成本的增加，会对企业造成严重的经济影响力。成本的增加就会降低企业的经济效益，同时也会给企业的市场竞争力带来不利的影响。多种因素影响着供应商的价格机制，供应商的生存也关系到企业自身的发展。
（五）来自购买者的压力
购买者的购买能力和消费能力关系到一个企业的销售能力，销售能力是一个企业生存发展的条件，是经济效益增长的关键因素。购买者的要求往往体现在产品的价格和质量上，质量好价格低是消费者能够接受的购买条件。消费者的消费目标是企业努力的目标，为了能够使购买者满意，企业的竞争主要从购买者的利益出发，增加购买者的谈判优势。
三、五种力量的竞争驱动作用给企业带来的思考
（一）从同行业争夺角度看，降低成本，提高产品独特性能
一个企业的生产成本关系到企业的经济效益，降低成本的是提高企业产品竞争力的有效途径。消费者才选择产品的时候要将服务的差异化缩小，转换成本降低。对有些企业扩大规模赢得竞争不能紧随其后进行扩大规模，而是要根据企业的实际出发，从自身的经济状况，科学技术水平考虑是否应该扩大规模，大幅增容加剧了市场的竞争，很多企业在这种情况下迷失自我。
（二）从潜在进入者的竞争角度看，细致观察，改进和学习
每一个行业都会有新的生产厂商加入，会带来新的威胁，面对这种情况，现有企业就要从实际出发、实事求是的观察对方的优势，不断的学习新的技术和销售方法。使自己的企业在竞争中能够击败新进入者成为市场的主导。
（三）从替代品的驱动角度分析，不断加大科学技术，加强产品的创新力度
企业在竞争中获得长足的发展，离不开产品的升级和改革。世界上没有一成不变的产品，要想不被世界落下，就要紧紧跟随时代的脚步，不断的完善自己的产品，加大科学技术的投入，不断的创新，为适应新时代的发展而创造新的产品。不给替代者抢占市场的机会。
（四）从供应商的角度分析，提高购买需求量
减弱供应商的谈判能力，企业才能从中得到竞争优势。如果供应商的所供应的行业是一个比较大的客户是，他们在加大价格的时候就会有所考虑，他们的生存发展依靠的是大客户的存在。一旦价格上涨，大客户消失，那么这个供应商的发展之梦也就破灭了。所以要加大产品的需求量，增加替代品才能使供应商的谈判能力减弱。
（五）从购买者角度分析，完善产品服务
购买者的竞争主要表现在产品的价格和服务的质量上，完善产品的服务体系，增加服务事项，使消费者满意，这样才能在竞争中获得优势。
总结：波特教授的五种力量，给企业间的竞争战略带来了思考，驱动了企业间的竞争，促进了企业对产品的升级和改善。有利于社会主义经济的发展，有利于企业之间公平的竞争和发展。
参考文献
[1] 谭道明.企业管理概论[M].武汉：武汉大学出版社，2009.
[2] 刘俊强.造就伟大的公司[M].北京：中国商业出版社，2010.