【摘 要】
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1重点是抓好事前管理和事中管理rn一些种子企业往往不重视事前管理和事中管理,以致给企业造成了难以弥补的损失.由于客户资料信息的收集、整理、分析,没有销售量、销售额、市
【机 构】
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黑龙江德农种业有限公司,哈尔滨,150090
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1重点是抓好事前管理和事中管理rn一些种子企业往往不重视事前管理和事中管理,以致给企业造成了难以弥补的损失.由于客户资料信息的收集、整理、分析,没有销售量、销售额、市场占有率等硬指标那么“迫切”,种子企业对于潜在的客户往往疏于做事先的全面了解.而一旦开始了业务往来,肯定来不及做深入了解,只能根据片面资料匆匆做出交易决策,同时也播下了风险的种子.既然已成交易,就又失去了搜集客户信息的迫切性,不再对客户信息进行补充和动态追踪,错过了采取补救措施的机会,等到发生了拖欠事实,一切都晚了.很多种业企业就是这样一再地重复恶性循环.rn
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