近日，中国东方集团控股有限公司股东之争终于以陈宁宁退出而尘埃落定，但陈宁宁仍不失一位钢铁女杰。硝烟散尽之后，她还会有什么新的行动？
　　
　　陈宁宁身上，既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁行业里，她被称为“公主”。
　　年轻、貌美、财富、钢铁，这些都是陈宁宁的定语，这使得这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上，既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁这样一个充满力量的行业里，她被称为“公主”。
　　正是这样一个柔美的女性，敢于在香港资本市场悍然发动一场直接针对大股东的收购；她从容周旋于钢铁和矿石之间，10年间，她让嘉鑫钢铁成为中国最大的铁矿石民营进口商，一度控制超过10%的市场份额；她二十几岁就跻身各大财富排行榜，成为一颗耀眼的财富明星。
　　
　　出身冶金世家
　　
　　从出生那天起，陈宁宁似乎就注定要与钢铁结缘。因为家中的老一辈都是冶金行业出身，并曾位居要职。母亲吕慧在清华大学是学习冶金专业的，之后一直从事相关的研究和贸易工作。陈宁宁从小耳濡目染，听到很多关于钢铁的故事，隐约明白了钢铁对于一个国家经济发展的重要意义。
　　但起初她并没有想进入钢铁行业，而是选择了金融作为自己的专业。在纽约技术学院修硕士学位时，陈宁宁就在一家基金公司实习，毕业后留在那里担任基金经理，实习加工作共待了1年半。那段时间，她见到各种公司的起落变化。陈宁宁说：“因为见过太多这种事情，就很清楚做企业什么最重要。”
　　受家人的影响，她决定放弃基金经理的工作进入钢铁行业。虽然之前已经对此行业有很多了解，在真正涉足这个行业之时，陈宁宁还是花了一年的时间来作可行性分析，分析行业需求、资金需求、风险控制、盈利来源等。1995年陈宁宁回到香港成立嘉鑫控股集团，注册资本2250万美元，她和母亲吕慧各持股50%。
　　那时候钢铁是最热门的行业，人们拿着钱排队买钢材，看起来这个行业最不缺的就是钱。但陈宁宁相信这么大的行业总有一些环节是需要钱的，于是就去与银行沟通，设计融资产品。当行业周期性的低谷到来时，环境逐渐恶化，到1998年钢铁行业的企业间三角债已经成为死扣。她从中做了很多协调和服务性工作，帮助企业拿到债转股；因为外资的身份，她还帮很多企业融到美元资金。
　　铁矿石贸易是嘉鑫的优势和特色所在，但陈宁宁不喜欢别人称自己是做贸易的，而是认为自己提供的是一种服务。她从不推销产品，而是询问客户缺什么，需要什么，哪里出了什么问题，嘉鑫可以做什么。说起这样的工作，陈宁宁很兴奋：“这样的盈利模式，你以为我没钱赚，其实我非常赚钱。同时我帮你解决了问题，你还要感谢我。你当然会选择嘉鑫，因为价格不比别人贵，别人却只能给你提供很简单的服务。”那时候，国内主要的钢铁生产企业都与嘉鑫有频繁的业务往来，比如宝钢、鞍钢等。
　　这段时间，虽然没有直接做大量实业，但接触钢铁企业多了，陈宁宁对这个行业的实际问题了解更加深入。同时因为学的是金融，她还可以从专业角度看公司的问题。
　　“我始终坚持，企业家文化和受教育的背景，会决定一个企业究竟能走多远。”这是陈宁宁多次强调的一句话。所以，虽然家庭有高层背景，但她却“不愿意用这些关系”，以至于8年后人们才知道她和这个家庭的关系。用她的话说：“一个接受过高等教育的人，视野会更开阔，会希望靠自己的能力去做事，而不是依靠家庭关系。同时，一个人的阅历和经验，在历史不断重复的时候可以帮助回避很多问题。”
　　
　　敏锐的判断力
　　
　　十年间，嘉鑫与国内各大钢铁企业和国外几大铁矿厂形成了良好的合作关系，年出口矿石量甚至占到中国进口矿石总量的十分之一。对于这样的成绩，陈宁宁却很平静：“从上一轮经济调整到现在的高潮，增速很快，在这一轮发展中很多人因为不够谨慎所以没有保持住成绩，但嘉鑫小心谨慎地跟着经济大环境一起成长，所以有现在的成绩也是很自然的事，并没有很特殊的表现。机会对每个人都是一样的。”
　　但是必须承认，即使面临的环境和机会是一样的，陈宁宁敏锐而准确的判断是帮助她制胜的重要因素。
　　上世纪90年代的最后几年，钢铁行业已经到了谷底。虽然人们知道这是一个行业周期变化的正常现象，但这个低谷却比以往更长，不知道何时才会出现转机。嘉鑫也决定，如果两年内没有看到行业转暖的迹象，就准备转向其他行业。1999年，陈宁宁与钢铁企业接触，分析行业数据的过程中突然发现，开始有触底反弹的迹象，她由此判断等待了那么久的行业拐点已经来到。她开始着手收购一些矿山。果然，新一轮行业高潮慢慢到来。
　　钢铁是一个成熟的传统行业，没有特别核心的新技术。“要用好的方法去做传统行业，才能获得好的收益。”陈宁宁说。
　　去年宝钢与国际三大铁矿石巨头的价格谈判进行得异常艰难，一直到5月份才把当年价格谈下来，而且大涨了19%。这给国内铁矿石进口企业一种错觉，大家普遍认为2007年铁矿石和运输的价格会跌。而陈宁宁分析了一些行业数据后，敏锐地掉头看好市场，在大家都看沽的时候，她大量买进矿石期货。等大家发现情况与预想中不同时，嘉鑫钢铁已经占得先机，通过做期货、现货、拿船等，赚得盆满钵溢。
　　
　　牵手国外矿商
　　
　　嘉鑫与CVRD集团的贸易源于很久之前，那时的CVRD还只是巴西许多家铁矿石供应商中普通的一家，后来CVRD把这些小公司一家家收购，成为现在全球最大的铁矿石供应商。
　　中国当时一般都从印度和澳大利亚进口铁矿石，因为距离比较近，运费较便宜，并且以前国内企业对铁矿石的需求并没有现在那么大。嘉鑫最初做的是南非的矿石，质量略逊于巴西，但运费比巴西矿石要低不少，所以性价比很高。后来国内需求量增大，嘉鑫与巴西铁矿石供应商联系，最早将巴西矿石引进中国。
　　“因为做铁矿石贸易，嘉鑫与当时全球的大矿商都保持联系至今。”陈宁宁说。嘉鑫的铁矿石进出口贸易曾经超过国内总量的10%，她笑着说：“嘉鑫人在外面很牛的，甚至有时候连五矿都要找我们拿货。”后来因为进口总量不断扩大，比重才有所下降。
　　对于国际铁矿石三巨头来说，虽然他们都急于推销铁矿石，但在挑选钢铁企业和贸易商的时候，对实力和信用都有严格要求，特别是很少跟贸易商有长期的合作。但嘉鑫似乎是个例外。由于对国外铁矿供应商特别是巴西铁矿石供应商有引荐之功，此后每年嘉鑫几乎都可以拿到约1000万吨的协议矿。
　　双方的合作关系并不止于此。2006年10月22日，CVRD在中国的第一项铁矿石投资业务珠海裕嘉矿产品有限公司成立。珠海裕嘉设计年生产能力达120万吨，预计将在2007年底正式投产。CVRD将为该工厂提供为期30年的生产所需的至少70%的铁矿石。其中，CVRD通过其下属公司持有珠海裕嘉25%的股份，而嘉鑫控股持有35%的股权。
　　
　　商业版图在扩张
　　
　　除了判断市场形势，陈宁宁还准确把握投资机会，获取高额回报。持股中国东方集团29.2%股份，入股稀土高科对嘉鑫来说是成功的案例，后者稀土资源占据世界探明矿藏量的72%，具有罕见的垄断全球的资源优势。
　　津西钢铁股份有限公司原为河北唐山一家亏损多年的小厂。2002年12月，津西钢铁向嘉鑫集团旗下的香港嘉鑫钢铁有限公司定向增发6490万股新股，成为中外合资企业，总股本增加到2.29亿股，其中香港嘉鑫投资7060万元获取了28.4%股份。2003年7月，香港嘉鑫再以3216万元收购2190万股，持有股份增加到38%，成为第二大股东，付出的总成本为1.03亿元。
　　钢铁制造业务是嘉鑫集团业务未来发展的重点。陈宁宁说：“唐山的小钢铁企业很多，津西钢铁400万吨的产能，属于中等规模。但在H型钢、上下游等方面有自己的优势，因此有很好的发展前景。”
　　2004年3月，中国东方集团在香港联交所成功上市，募集资金19.25亿港元，成为河北省首家在香港上市的钢铁企业，而中国东方集团的全部经营实体就是津西钢铁。中国东方集团上市当日最高升至3.65港元，总市值达102亿港元，其中嘉鑫持股的市值达到29.84亿港元，比起最初1.03亿元付出成本，增加了28倍。此外，通过两次分红，香港嘉鑫获得3.34亿元巨额股息，仅此一项，就超过最初投入成本230％。
　　除了与国外铁矿石供应商保持良好关系外，嘉鑫另一大优势则是与国内钢企有着广泛的人脉关系。
　　1997年，嘉鑫开始涉足国内资本市场，适逢稀土高科发行上市，嘉鑫成为3家发起人之一，后成为其第二大股东，至今仍拥有12.14%股权。
　　另外，2002年12月，嘉鑫控股的子公司北京嘉鑫新世纪科贸发展公司与韶钢集团及其他3家公司共同发起成立了深圳市粤钢松山物流有限公司，注册资本2000万元，韶钢集团与嘉鑫分别持股30%，其主要业务就是为韶钢集团提供生产资料服务。此时，韶钢集团进行技术改造，产能已由之前的60万吨激增至300万吨，需要进口大量铁矿石。而韶钢集团本身并没有进口渠道，300万吨进口铁矿石均由嘉鑫提供。
　　此外，2002年7月，嘉鑫还与唐钢集团共同投资组建钢鑫公司，钢鑫公司投资总额为9417万美元，注册资本3614万美元，唐钢集团与嘉鑫分别出资2710.5万美元、903.51万美元，分别持股75%、25%，主营生产、销售镀锌及铝合金板、涂层板。
　　在金融领域也可以见到陈宁宁的身影。2002年5月24日，嘉鑫控股与台湾太阳保险代理公司合资成立北京嘉信保险代理公司，成为其第一大股东，并宣称有望保费收入三年内进入全国保险界五强。
　　现在的嘉鑫控股集团，业务涉及矿业资源、贸易、物流、实业、金融服务五大板块，以资源优势为依托，金融服务为手段，钢铁实业为基础，物流、贸易为促进，产业链正向多元化经营国际集团转变。（编辑/秋荻）