论文部分内容阅读
他几度舍弃薪资丰厚的工作，以行动者的姿态尝试创业，创下全国电玩销售领域的冠军；一次偶然事件，又导致他舍弃精心培育的商业王国，转投到一个并不起眼的领域：向小本创业者卖创业方案。而今，他已将这份小事业做成阳光永续的大品牌……
不断舍弃，寻找阳光
孙侃毕业于成都电子科技大学，在国企干了几年，觉得难以实现抱负，辞职去了成都电脑城的一家小公司打工。这家小公司，给了孙侃充分发展的空间，从推销员到市场总监，只用了半年时间，在这期间，孙侃大展身手，让公司业绩翻番。
在不断打拼的过程中，孙侃敏锐地观察互联网发展的最新动态。两年后，他放弃月薪过万的职务，再一次辞职。
那是1995年春天，虽然当时大部分人没有机会接触电脑，但他相信，很快电脑就会走进每一户普通人家。因此决定办一家电脑学习室，为普通人搭建学习电脑的平台。
孙侃用所有积蓄买回三台电脑，在成都电子科大东门附近租下一间场地。不出所料，生意火爆，随之，他迅速增设电脑，扩大经营。开创了成都第一家电脑游戏室。
因利润颇丰，成批跟风者汹涌而至，其中不乏有人斥巨资运作。随即，市场七零八乱，利润也低得不能再低，孙侃无意苦守惨淡经营，又一次面临舍弃的阵痛。
勇者不会被失败击溃。凭借对市场的敏锐观察和对行业的认知，孙侃迅速进军电玩产业零售业。2003年7月，他创办电玩品牌——“火星电玩”。并在广州建立配送中心，“火星电玩”专卖店向全国布网，很快成为行业翘楚，短短几年时间就成为全国电玩销售的龙头老大。
2006年3月，孙侃去东莞厂家了解新产品的开发情况。却发现大门紧锁并贴上了封条，工人不知去向。他马上打老板的电话，却一再被告知：该用户无法接通。孙侃焦急万分。好不容易过来一个老熟人，孙侃忙打听情况。
“他做盗版！被抓了。”
“盗版！”孙侃的眼睛都直了。合作之初，合同就明确规定所有产品合法，但事实摆在面前。站在明晃晃的太阳光下，孙侃的心头泛起阵阵寒意。他立即指示：将该公司的所有货品全部下柜。在他眼里，这是一份阳光的事业，掺不得半点阴暗的东西。
无法控制货源源头，就永远做不大。从广州飞回成都，他重新审视市场前景，又一次想到舍弃。于是，孙侃将前景大好的电玩事业分给团队中的伙伴，自己全身而退。
那天夜里，孙侃开着车游荡在空荡荡的街头上，寂寞像铺天盖地的黑夜一样，挤得人无处藏身。十年来，不断舍弃，不断寻找，自己真正在找什么？
给创业者提供成功样板
2006年年底，孙侃无意间走进朋友开的一家粥店，这家叫“成都粥王”的粥品在四川很有名，可谓家喻户晓。天气转暖，粥店生意出奇的好。这只是天祥路的一家分店，硬环境和软环境都很到位：浅绿的基础色装修，时尚明亮的用餐环境，干净整洁的自助平台，始终面带微笑的服务员。
于是，一个念头在孙侃脑海中闪过：粥品店的投资者与其交巨额加盟费，被动接受所谓的“整店输出”。还不如将开店的方法、技术做成一份“创业方案”，以合适的价格向创业者出售方案，再安排创业者直接来店里体验学习，明确地掌握单店现金流和利润，增加创业信心。
思路一旦打开，前方海阔天空。
第二天，孙侃来到成都粥王管理中心，直接找老总谈，立即遭到反对，“你将我的所有技术和模式全做成方案，卖给别人，那我还吃什么，这是一个企业最忌讳的，可口可乐风行一百多年啦，靠的是什么，靠的不就是它的核心技术!”
孙侃不甘示弱：“所有的企业都做到可口可乐那个级别，这个世界也就没什么意思了。餐饮行业只要降低门槛和风险，让更多确实需要帮助的人领到准入证。这个社会不是更加和谐美好！”
粥王老总最后还是妥协，摊手对还是餐饮业门外汉的孙侃说：“中国餐饮业的很多品牌都谈不上核心技术，其技术网上都可以找得到，何况，别人将你的师傅挖走了，你的核心技术也就没了！”
两月后，《营养小粥》方案在孙侃团队的深入调研、撰写中出炉，接着，十多万字的《电玩店创业方案》也诞生。创业方案注重可操作性，细化到创业之初的每个环节的操作运行，甚至配以店面装修样图，及创业中所有可能遇到的问题的售后解答。
随即，孙侃在网上创办了中国第一家创业方案专卖店，每个方案价格980元，如要在实体样板店体验培训，另交1600元到3000元不等的费用。
在方案中，孙侃建议大家把最初的投资控制在5万元以内，避免过大的投资风险，如果要注入更大额的投资，则需要与公司专门联络，他们根据其具体情况，仔细斟酌，预设各个环节，尽量做到万无一失。
买家按照方案的指导，很快就开店赢利了。有些行业甚至一两个月就能回收成本，80％以上的店铺月净利润都在2万元以上，不少店每月的利润甚至达到5－10万元，效益非常好。
特别是那些曾经在创业中经历波折的人，最能体会其中的甘苦。原来为了寻求好的经营方法或者货源信息，他们在茫然中摸索，钱丢进去了，还往往不得法。
现在方案到手，很多云里雾里的东西一目了然，专业问题都解决了，省了很多麻烦，少走不少弯路。如果还有不明白的地方,即可上店体验培训。孙侃的创业方案被业内人士津津乐道。
阳光创业的行动者
随着创业方案的不断推广，买家不再满足两三种项目。要求开发新方案的呼声越来越高。甚至有人很干脆地说：“你说下一个是什么方案吧，我现在就把钱付过来，方案一出，马上给我。”
2009年底，孙侃和自己的创业团队联合品牌商家，开发了餐饮、服饰、花卉、电玩等共计20多种方案。将公司命名为“阳光巴士”。他希望这辆创业直通车，搭乘着充满激情的人们，满载着他们的希望梦想，沐浴着最明媚的阳光，驶向成功的终点站。
2010年，孙侃首次将创业方案、创业合作、创业基金这样一个整体的创业全过程的支持与帮助结合起来。通过筛选合适的创业项目，帮助每一位创业者得到合适的创业方案，获得合适创业资金，最大可能性实现创业成功，实现自己的创业梦想。
有一次，一位宁夏的大学生发来邮件，说他学业一般，无法找到自己喜欢的工作，渴望开一家个性印象店。可是家中贫寒，没有投资，因此心情很郁闷。
孙侃与他进行了多次沟通，消除他对创业的一些误解，并且迅速与当地的劳动部门取得联系，为他争取到SYB创业基金，免费赠送方案。
在阳光巴士支持下，仅仅2万多块钱就把他的个性印象店开起来了，而且获得了成功。第一个月就差不多翻本，第二个月就开始小有盈利，现在已经做得非常不错了。为此，开始持反对态度的父母，还特地向孙侃表示感谢。
在孙侃看来，有爱才有阳光，有阳光才会成功。
2010年12月，阳光巴士已成为创业咨询领域中服务环节最完善，信息最强大，指导最专业的平台。他希望越来越多的创业者用最少的投资顺利实现创业梦想，成就自己的事业。
简单明确的生活态度、喜欢思考、每天求新，有非常稳固信任的朋友关系，喜欢运动，一直认为拥有健康的身体才能保证更好的事业，这就是孙侃，一个面带阳光、一路创业的年轻梦想家。
责编/宿淇
不断舍弃，寻找阳光
孙侃毕业于成都电子科技大学，在国企干了几年，觉得难以实现抱负，辞职去了成都电脑城的一家小公司打工。这家小公司，给了孙侃充分发展的空间，从推销员到市场总监，只用了半年时间，在这期间，孙侃大展身手，让公司业绩翻番。
在不断打拼的过程中，孙侃敏锐地观察互联网发展的最新动态。两年后，他放弃月薪过万的职务，再一次辞职。
那是1995年春天，虽然当时大部分人没有机会接触电脑，但他相信，很快电脑就会走进每一户普通人家。因此决定办一家电脑学习室，为普通人搭建学习电脑的平台。
孙侃用所有积蓄买回三台电脑，在成都电子科大东门附近租下一间场地。不出所料，生意火爆，随之，他迅速增设电脑，扩大经营。开创了成都第一家电脑游戏室。
因利润颇丰，成批跟风者汹涌而至，其中不乏有人斥巨资运作。随即，市场七零八乱，利润也低得不能再低，孙侃无意苦守惨淡经营，又一次面临舍弃的阵痛。
勇者不会被失败击溃。凭借对市场的敏锐观察和对行业的认知，孙侃迅速进军电玩产业零售业。2003年7月，他创办电玩品牌——“火星电玩”。并在广州建立配送中心，“火星电玩”专卖店向全国布网，很快成为行业翘楚，短短几年时间就成为全国电玩销售的龙头老大。
2006年3月，孙侃去东莞厂家了解新产品的开发情况。却发现大门紧锁并贴上了封条，工人不知去向。他马上打老板的电话，却一再被告知：该用户无法接通。孙侃焦急万分。好不容易过来一个老熟人，孙侃忙打听情况。
“他做盗版！被抓了。”
“盗版！”孙侃的眼睛都直了。合作之初，合同就明确规定所有产品合法，但事实摆在面前。站在明晃晃的太阳光下，孙侃的心头泛起阵阵寒意。他立即指示：将该公司的所有货品全部下柜。在他眼里，这是一份阳光的事业，掺不得半点阴暗的东西。
无法控制货源源头，就永远做不大。从广州飞回成都，他重新审视市场前景，又一次想到舍弃。于是，孙侃将前景大好的电玩事业分给团队中的伙伴，自己全身而退。
那天夜里，孙侃开着车游荡在空荡荡的街头上，寂寞像铺天盖地的黑夜一样，挤得人无处藏身。十年来，不断舍弃，不断寻找，自己真正在找什么？
给创业者提供成功样板
2006年年底，孙侃无意间走进朋友开的一家粥店，这家叫“成都粥王”的粥品在四川很有名，可谓家喻户晓。天气转暖，粥店生意出奇的好。这只是天祥路的一家分店，硬环境和软环境都很到位：浅绿的基础色装修，时尚明亮的用餐环境，干净整洁的自助平台，始终面带微笑的服务员。
于是，一个念头在孙侃脑海中闪过：粥品店的投资者与其交巨额加盟费，被动接受所谓的“整店输出”。还不如将开店的方法、技术做成一份“创业方案”，以合适的价格向创业者出售方案，再安排创业者直接来店里体验学习，明确地掌握单店现金流和利润，增加创业信心。
思路一旦打开，前方海阔天空。
第二天，孙侃来到成都粥王管理中心，直接找老总谈，立即遭到反对，“你将我的所有技术和模式全做成方案，卖给别人，那我还吃什么，这是一个企业最忌讳的，可口可乐风行一百多年啦，靠的是什么，靠的不就是它的核心技术!”
孙侃不甘示弱：“所有的企业都做到可口可乐那个级别，这个世界也就没什么意思了。餐饮行业只要降低门槛和风险，让更多确实需要帮助的人领到准入证。这个社会不是更加和谐美好！”
粥王老总最后还是妥协，摊手对还是餐饮业门外汉的孙侃说：“中国餐饮业的很多品牌都谈不上核心技术，其技术网上都可以找得到，何况，别人将你的师傅挖走了，你的核心技术也就没了！”
两月后，《营养小粥》方案在孙侃团队的深入调研、撰写中出炉，接着，十多万字的《电玩店创业方案》也诞生。创业方案注重可操作性，细化到创业之初的每个环节的操作运行，甚至配以店面装修样图，及创业中所有可能遇到的问题的售后解答。
随即，孙侃在网上创办了中国第一家创业方案专卖店，每个方案价格980元，如要在实体样板店体验培训，另交1600元到3000元不等的费用。
在方案中，孙侃建议大家把最初的投资控制在5万元以内，避免过大的投资风险，如果要注入更大额的投资，则需要与公司专门联络，他们根据其具体情况，仔细斟酌，预设各个环节，尽量做到万无一失。
买家按照方案的指导，很快就开店赢利了。有些行业甚至一两个月就能回收成本，80％以上的店铺月净利润都在2万元以上，不少店每月的利润甚至达到5－10万元，效益非常好。
特别是那些曾经在创业中经历波折的人，最能体会其中的甘苦。原来为了寻求好的经营方法或者货源信息，他们在茫然中摸索，钱丢进去了，还往往不得法。
现在方案到手，很多云里雾里的东西一目了然，专业问题都解决了，省了很多麻烦，少走不少弯路。如果还有不明白的地方,即可上店体验培训。孙侃的创业方案被业内人士津津乐道。
阳光创业的行动者
随着创业方案的不断推广，买家不再满足两三种项目。要求开发新方案的呼声越来越高。甚至有人很干脆地说：“你说下一个是什么方案吧，我现在就把钱付过来，方案一出，马上给我。”
2009年底，孙侃和自己的创业团队联合品牌商家，开发了餐饮、服饰、花卉、电玩等共计20多种方案。将公司命名为“阳光巴士”。他希望这辆创业直通车，搭乘着充满激情的人们，满载着他们的希望梦想，沐浴着最明媚的阳光，驶向成功的终点站。
2010年，孙侃首次将创业方案、创业合作、创业基金这样一个整体的创业全过程的支持与帮助结合起来。通过筛选合适的创业项目，帮助每一位创业者得到合适的创业方案，获得合适创业资金，最大可能性实现创业成功，实现自己的创业梦想。
有一次，一位宁夏的大学生发来邮件，说他学业一般，无法找到自己喜欢的工作，渴望开一家个性印象店。可是家中贫寒，没有投资，因此心情很郁闷。
孙侃与他进行了多次沟通，消除他对创业的一些误解，并且迅速与当地的劳动部门取得联系，为他争取到SYB创业基金，免费赠送方案。
在阳光巴士支持下，仅仅2万多块钱就把他的个性印象店开起来了，而且获得了成功。第一个月就差不多翻本，第二个月就开始小有盈利，现在已经做得非常不错了。为此，开始持反对态度的父母，还特地向孙侃表示感谢。
在孙侃看来，有爱才有阳光，有阳光才会成功。
2010年12月，阳光巴士已成为创业咨询领域中服务环节最完善，信息最强大，指导最专业的平台。他希望越来越多的创业者用最少的投资顺利实现创业梦想，成就自己的事业。
简单明确的生活态度、喜欢思考、每天求新，有非常稳固信任的朋友关系，喜欢运动，一直认为拥有健康的身体才能保证更好的事业，这就是孙侃，一个面带阳光、一路创业的年轻梦想家。
责编/宿淇