【摘 要】
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春节期间，笔者碰见一位现在工作在J啤酒集团公司的老下属Z经理。3年前我离职时，Z是J集团公司的业务代表，负责C区域市场。当时J集团在市场运作方面强调的是销售工作重心下沉，强调
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春节期间，笔者碰见一位现在工作在J啤酒集团公司的老下属Z经理。3年前我离职时，Z是J集团公司的业务代表，负责C区域市场。当时J集团在市场运作方面强调的是销售工作重心下沉，强调终端和二级商的运作。这个方针是适合公司大部分区域市场的情况。Z负责的区域市场的产品结构在J啤酒集团公司是最优的，J品牌在C市场的市场占有率也是最高的，是绝对的第一品牌。这得益干Z在管理客户方而的优势．
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