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创业者总以为资本不知道他的“故事”是编的，但资本即便知道“故事”是编的，也不会让创业者知道，因为那样对双方都没好处。
“因为母亲体弱多病，父亲痴迷赌博，所以家里一直很穷，我从小就买不起想看的书……我想凭一己之力，依靠互联网技术，让所有人都能看得起书。”在一场创客路演上，一名年仅17岁的创业者正在向台下的投资机构代表，介绍着自己创立的“共享图书”项目：每天只要0.15元的费用，读者就能从平台上租到喜欢的书籍。
坐在台下，听着感人的故事，两家机构当时就向他伸出了橄榄枝。然而这个感人至深的“故事”，其实并不存在，整个商业项目也只是一个想法。
这位年轻创业者的“故事”出自一家策划机构之手。融资和创业圈子里本就光怪陆离，有些创业者热衷“讲故事”，也有投资者爱“听故事”，这成了圈子里见怪不怪的现象。
曾炳添，港大高材生，他就是创业者背后讲故事的人，已混迹于创业咨询市场多年。“一个创业项目好坏是其次，有没有动人的‘故事’情节是关键。”他说，“所谓讲故事，看似自欺欺人，却可以创造出许多的商机。”
曾炳添也是一名创业者，最初创业时，并没有觉得讲“故事”有多么重要。认为把产品和商业模式做好，才是整个创业项目成功的关键。
然而，他万万没有想到，自己4年前所创立的海淘项目，在有数据、有销量、有口碑的情况下，距离天使轮融资仅差临门一脚时，却被对方告知：商业模式上没有硬伤，但创始人缺少“故事”是败笔。
“我创业太顺利是我的错？有没有搞错！”在听到这样的答复之后，曾炳添很是愤懑。也有不少创业的朋友向他诉苦，说项目在融资路演上，被机构痛批创业“故事”缺乏亮点，不够性感，很难在同质化竞争中脱颖而出。
既然项目赢得市场要靠包装，那帮企业讲“故事”，或许会比海淘电商来得更赚钱。恰好大学主修的是营销企划专业，曾炳添毅然结束了原有的创业项目，和朋友一起创立了一家品牌策划机构。
“与其他品牌策划机构不同的是，我们没有公关、全案，只负责造故事。”其机构早期的目标客户，清一色的都是想在短期内获得投资的初创企业。在前几年创业项目井喷期，创业者之间的融资竞争相当大，谁能够先于他人拿到资金支持，就意味着在成功路上能够快人一步。“在商业模式同质化严重，且没有太大硬伤的情况下，好的创业故事就是制胜关键。”
讲故事也很有讲究，企业和创始人的“包装”，既要让投资人眼前一亮，又要合乎常理，避免出现突兀的“奇葩”经历，而且贴标签、造概念的环节十分重要。曾炳添以一位00后互联网创业者为例，在造“故事”的过程中，为对方贴上的备选标签有“未来马化腾”“中二创业者”“少年00后野心家”等，这里面要反复推敲，还要结合当下的行业热点。越能让资本机构和媒体记住的标签，获得投资的成功率就越高。
除了年轻人，上了年纪的创业者也可以打造出感人励志的创业故事：二次创业、一生坎坷、圆儿时梦这些概念，都十分令人印象深刻。有些內容操作好了，甚至能够打造成年轻人的榜样典范，在项目融资路演上，取得意想不到的高分。
在创业情节方面，创业者的创业历程绝对不能一帆风顺，尤其是家庭环境不能太殷实，这样才能突出个人能力。穷人的孩子早当家，偏远山区的孩子帮乡亲网售土特产，为久病卧床不起的父亲撑起一片天，天才少年不甘沦为模式化教育的产物，年幼时帮父母摆地摊而埋下创业种子……这些才是足以打动人心的创业“故事”。
“创业者都渐渐知道了讲‘故事’的重要性，但编不出来就得找专业机构了。”曾炳添表示，有很多创业者觉得故事应该自己来写，经验履历也只有自己最清楚。然而，当他们将“故事”展现在投资机构面前时，往往会发现引以为豪的履历和过往，在无数创业者精彩“历程”对比下，显得黯淡无光。
事实上，不少创业者的精彩“历程”，大多经过精心策划、细心包装，有些策划能力强的创业团队能够自主完成，而策划能力较弱的纯技术团队，则一般都选择外包给FA（专门服务创业公司融资的机构），让其完成“筹备——包装——路演——融资”的一条龙服务。
“如果不想让FA机构赚走那么高的融资佣金，创业者就唯有找我们了。”曾炳添说，供需旺盛让他和团队赚了个盆满钵满。相比FA机构，他们并不精于撰写商业计划书、准备路演材料、投融资对接等，却能够引导创业者把创业故事、过程讲好。
对于计划融种子轮和天使轮的企业，曾炳添会采取一次性收费的模式，根据行业特性不同、竞争强弱，收取8000元-10000元不等的策划费用。而对于计划融A轮的创业企业，则一般都采取比例分成的模式，即按融资总额0.75%的比例进行抽佣。一般来说，在他们团队的帮助下，获得500万A轮融资的企业，协议需要缴交的佣金为3.75万元。
“这个价格比很多FA机构的抽佣低多了，这才是我们立业的根本。”曾炳添介绍，对于有意向的创业者，一般在签订协议并缴交保证金后，就会有专人联络对方，收集创始人资料，策划相应的创业“故事”。
对那些毫无亮点的普通创业者，他们就会从过往的履历上下功夫，尽量让其经历看起来丰满、坎坷些，突出个人在项目把控、团队管理等方面的能力。
至于履历中尚欠缺的部分经验或资质，也会想办法帮其补充完整，甚至会提供相应的资料，让创业者在短时间内“恶补”。例如常年参与某某公益事业、常年个人资助某某特殊人群等，以便在路演、融资会上，应对来自投资机构的质询。
除此之外，针对项目创始人的“故事”蓝本，曾炳添的团队还会提供专业的造型师，甚至为其提供恰当的衣着发型等建议，确保从每一个细节都能够与个人的“故事”背景相融合。尤其是在和一些地方电视台合作栏目时，创业者秀的范围更广，更要注意细节。“毕竟设定在‘大山里’长大的孩子，总不可能长得白白胖胖，穿着时尚，这根本不符合逻辑。”曾炳添说。
曾有专家和业界人士认为大部分创业者出于“正直”考虑，都不会接受捏造的“故事”。然而，事实却恰好相反，有些创业者为了能够尽快融资，非常乐意看到这些强加在自己身上的“阅历”和“故事”。
据了解，创业三年多来，曾炳添和团队服务过的创业项目就已经超过5000个，其中有超过20%的项目顺利拿到融资，剩余的也部分获得了投资或并购意向。
那些爱听“故事”的投资机构，难道就不知道其中暗含“水分”吗？
“这些‘水分’我们在做尽调时就能够摸清楚了。”曾在广州某资本机构担任投资经理的Gamin说，但他同时表时，投资机构对于部分创业项目允许一些“水分”的存在，只要行业有前景，项目能赚钱，机构不会在意创业者是否讲“故事”。
在从事投资经理的两年时间里，Gamin经手过的互联网创业项目超过一千个。他说那些有“故事”的实力创业者，才是大部分资本机构青睐的好项目，这些项目的估值在一年内就会翻番，除了有好产品之外，还有“话题”可以炒作，部分“励志”的创业经历，甚至还能通过电视、网络媒体向社会传播“正能量”。
“只要故事合理些，机构一般都会照单全收，即便是在尽调时发现问题，也不会主动戳破这层窗户纸。”毕竟投资机构能否获得可观的回报，才是其最关心的问题。若含有一定“水分”的“故事”，能够在一定程度上提高企业未来的估值，并在引入新一轮融资上事半功倍，何乐而不为呢？
“这些创业者总以为资本不知道他的‘故事’是编的，但资本即便知道‘故事’是编的，也不会让创业者知道，因为那样对双方都没好处。”Gamin说。
（刘洋荐自《看天下》）
“因为母亲体弱多病，父亲痴迷赌博，所以家里一直很穷，我从小就买不起想看的书……我想凭一己之力，依靠互联网技术，让所有人都能看得起书。”在一场创客路演上，一名年仅17岁的创业者正在向台下的投资机构代表，介绍着自己创立的“共享图书”项目：每天只要0.15元的费用，读者就能从平台上租到喜欢的书籍。
坐在台下，听着感人的故事，两家机构当时就向他伸出了橄榄枝。然而这个感人至深的“故事”，其实并不存在，整个商业项目也只是一个想法。
这位年轻创业者的“故事”出自一家策划机构之手。融资和创业圈子里本就光怪陆离，有些创业者热衷“讲故事”，也有投资者爱“听故事”，这成了圈子里见怪不怪的现象。
想脱颖而出？先贴标签
曾炳添，港大高材生，他就是创业者背后讲故事的人，已混迹于创业咨询市场多年。“一个创业项目好坏是其次，有没有动人的‘故事’情节是关键。”他说，“所谓讲故事，看似自欺欺人，却可以创造出许多的商机。”
曾炳添也是一名创业者，最初创业时，并没有觉得讲“故事”有多么重要。认为把产品和商业模式做好，才是整个创业项目成功的关键。
然而，他万万没有想到，自己4年前所创立的海淘项目，在有数据、有销量、有口碑的情况下，距离天使轮融资仅差临门一脚时，却被对方告知：商业模式上没有硬伤，但创始人缺少“故事”是败笔。
“我创业太顺利是我的错？有没有搞错！”在听到这样的答复之后，曾炳添很是愤懑。也有不少创业的朋友向他诉苦，说项目在融资路演上，被机构痛批创业“故事”缺乏亮点，不够性感，很难在同质化竞争中脱颖而出。
既然项目赢得市场要靠包装，那帮企业讲“故事”，或许会比海淘电商来得更赚钱。恰好大学主修的是营销企划专业，曾炳添毅然结束了原有的创业项目，和朋友一起创立了一家品牌策划机构。
“与其他品牌策划机构不同的是，我们没有公关、全案，只负责造故事。”其机构早期的目标客户，清一色的都是想在短期内获得投资的初创企业。在前几年创业项目井喷期，创业者之间的融资竞争相当大，谁能够先于他人拿到资金支持，就意味着在成功路上能够快人一步。“在商业模式同质化严重，且没有太大硬伤的情况下，好的创业故事就是制胜关键。”
讲故事也很有讲究，企业和创始人的“包装”，既要让投资人眼前一亮，又要合乎常理，避免出现突兀的“奇葩”经历，而且贴标签、造概念的环节十分重要。曾炳添以一位00后互联网创业者为例，在造“故事”的过程中，为对方贴上的备选标签有“未来马化腾”“中二创业者”“少年00后野心家”等，这里面要反复推敲，还要结合当下的行业热点。越能让资本机构和媒体记住的标签，获得投资的成功率就越高。
除了年轻人，上了年纪的创业者也可以打造出感人励志的创业故事：二次创业、一生坎坷、圆儿时梦这些概念，都十分令人印象深刻。有些內容操作好了，甚至能够打造成年轻人的榜样典范，在项目融资路演上，取得意想不到的高分。
在创业情节方面，创业者的创业历程绝对不能一帆风顺，尤其是家庭环境不能太殷实，这样才能突出个人能力。穷人的孩子早当家，偏远山区的孩子帮乡亲网售土特产，为久病卧床不起的父亲撑起一片天，天才少年不甘沦为模式化教育的产物，年幼时帮父母摆地摊而埋下创业种子……这些才是足以打动人心的创业“故事”。
造“故事”，还造型
“创业者都渐渐知道了讲‘故事’的重要性，但编不出来就得找专业机构了。”曾炳添表示，有很多创业者觉得故事应该自己来写，经验履历也只有自己最清楚。然而，当他们将“故事”展现在投资机构面前时，往往会发现引以为豪的履历和过往，在无数创业者精彩“历程”对比下，显得黯淡无光。
事实上，不少创业者的精彩“历程”，大多经过精心策划、细心包装，有些策划能力强的创业团队能够自主完成，而策划能力较弱的纯技术团队，则一般都选择外包给FA（专门服务创业公司融资的机构），让其完成“筹备——包装——路演——融资”的一条龙服务。
“如果不想让FA机构赚走那么高的融资佣金，创业者就唯有找我们了。”曾炳添说，供需旺盛让他和团队赚了个盆满钵满。相比FA机构，他们并不精于撰写商业计划书、准备路演材料、投融资对接等，却能够引导创业者把创业故事、过程讲好。
对于计划融种子轮和天使轮的企业，曾炳添会采取一次性收费的模式，根据行业特性不同、竞争强弱，收取8000元-10000元不等的策划费用。而对于计划融A轮的创业企业，则一般都采取比例分成的模式，即按融资总额0.75%的比例进行抽佣。一般来说，在他们团队的帮助下，获得500万A轮融资的企业，协议需要缴交的佣金为3.75万元。
“这个价格比很多FA机构的抽佣低多了，这才是我们立业的根本。”曾炳添介绍，对于有意向的创业者，一般在签订协议并缴交保证金后，就会有专人联络对方，收集创始人资料，策划相应的创业“故事”。
对那些毫无亮点的普通创业者，他们就会从过往的履历上下功夫，尽量让其经历看起来丰满、坎坷些，突出个人在项目把控、团队管理等方面的能力。
至于履历中尚欠缺的部分经验或资质，也会想办法帮其补充完整，甚至会提供相应的资料，让创业者在短时间内“恶补”。例如常年参与某某公益事业、常年个人资助某某特殊人群等，以便在路演、融资会上，应对来自投资机构的质询。
除此之外，针对项目创始人的“故事”蓝本，曾炳添的团队还会提供专业的造型师，甚至为其提供恰当的衣着发型等建议，确保从每一个细节都能够与个人的“故事”背景相融合。尤其是在和一些地方电视台合作栏目时，创业者秀的范围更广，更要注意细节。“毕竟设定在‘大山里’长大的孩子，总不可能长得白白胖胖，穿着时尚，这根本不符合逻辑。”曾炳添说。
“瞒天过海”与“心照不宣”
曾有专家和业界人士认为大部分创业者出于“正直”考虑，都不会接受捏造的“故事”。然而，事实却恰好相反，有些创业者为了能够尽快融资，非常乐意看到这些强加在自己身上的“阅历”和“故事”。
据了解，创业三年多来，曾炳添和团队服务过的创业项目就已经超过5000个，其中有超过20%的项目顺利拿到融资，剩余的也部分获得了投资或并购意向。
那些爱听“故事”的投资机构，难道就不知道其中暗含“水分”吗？
“这些‘水分’我们在做尽调时就能够摸清楚了。”曾在广州某资本机构担任投资经理的Gamin说，但他同时表时，投资机构对于部分创业项目允许一些“水分”的存在，只要行业有前景，项目能赚钱，机构不会在意创业者是否讲“故事”。
在从事投资经理的两年时间里，Gamin经手过的互联网创业项目超过一千个。他说那些有“故事”的实力创业者，才是大部分资本机构青睐的好项目，这些项目的估值在一年内就会翻番，除了有好产品之外，还有“话题”可以炒作，部分“励志”的创业经历，甚至还能通过电视、网络媒体向社会传播“正能量”。
“只要故事合理些，机构一般都会照单全收，即便是在尽调时发现问题，也不会主动戳破这层窗户纸。”毕竟投资机构能否获得可观的回报，才是其最关心的问题。若含有一定“水分”的“故事”，能够在一定程度上提高企业未来的估值，并在引入新一轮融资上事半功倍，何乐而不为呢？
“这些创业者总以为资本不知道他的‘故事’是编的，但资本即便知道‘故事’是编的，也不会让创业者知道，因为那样对双方都没好处。”Gamin说。
（刘洋荐自《看天下》）