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王俊华说：我的事业是朋友给的，我的事业是朋友的事业。这正是他能成功的素质之一。
有心打工少年，“窃听”商界信息
1973年12月，王俊华出生于湖北襄阳县峪山镇一个偏远的小村。由于母亲残疾，家境贫困，读到初中二年级，再也交不起学费，不得不忍痛辍学。
15岁那年的秋天，王俊华从家里粮仓底层翻出仅有的20元钱，带着弟弟的一套衣服，悄悄地来到襄樊二米厂，开始了少年打工生涯。
王俊华的工作就是和工友一起，把米糠抬起来一包包地码好，一分钟要码五大包。繁重的体力活让年小体弱的王俊华难以承受，他一边和工友抬糠一边暗自流泪。两个月后，王俊华跳槽到位于七里桥的一家服装厂做临时工。
服装厂没有住的地方，为了有个栖身之地，王俊华在上班之余，到一个师傅家做家政服务，洗衣、带小孩、收拾家务等，什么活都干。
师傅是厂里的一个领导，家里经常有客人来往，很多客人是各阶层负责人及客户代表，属于“成功人士”。在客人与师傅的交谈中，王俊华才知道外面的世界丰富而精彩。这个有着强烈自卑感的小伙子在心里发誓：有机会一定要走出去！为了多了解一些外面的信息，在客人与师傅交谈的时候，他总是一遍又一遍地擦拭客厅的柜子，并殷勤地为客人添水递烟。
王俊华“窃听”最多的是业务员联系业务时的酸甜苦辣和成功者的喜悦。
客人与师傅的交流给王俊华一个强烈的信号：自己能吃苦，也一定能做出一番事业！
王俊华在服装厂和师傅家一干就是五年。这五年，他“窃听”到许多经商的经验和相关信息。这五年，除了奶奶去世回家一次外，王俊华总感到自己没混出个人样来，没脸回家。他想自己干点什么。
思路被“激活”，赚钱的路有千万条
创业之路总是艰辛而曲折的。
王俊华想跟那些业务员一样，从自己熟悉的行业入手。那时，王俊华的一个朋友在襄樊一家百货批发市场做电工，住在一间狭窄的电工房里。身无分文的王俊华只好投奔这个朋友，好有个栖身之地。给朋友谈了自己的理想，朋友领工资的时候，只留下自己最基本的生活费，把其余的100元借给了王俊华。
从那天起，王俊华每天骑着从朋友处借来的一辆破自行车，在襄樊的大街小巷穿梭，寻求商机。
后来，他不想再麻烦朋友了，就每天徒步联系业务。晚上，露宿在大桥下、公园里，甚至在襄樊机电公司的厕所里都住过……
靠着一双脚和从朋友处借来的100元钱，王俊华奔波了三个月。三个月后，以他的真诚与吃苦精神，终于联系到需要订做校服和馆服的襄阳体校和一家武馆，找服装厂为其加工。两笔业务，王俊华赚了1000元钱，淘得第一桶金。
这是有生以来最大的一笔收入。想到帮助过自己的朋友，王俊华特意在饭店宴请了他们。
在之后一次与郊区一家小学联系制作校服时，王俊华以真诚和较低的报价感动了对方。可是，几次奔波之后，学校突然取消了这一计划。想到小伙子挺不容易的，一个负责人告诉王俊华，学校准备举办一场活动，需要采购大量糖果瓜子，如果愿意，可以交给王俊华做。
王俊华答应了。就在为学校采购糖果瓜子的过程中，他的思路再次被激活：赚钱的路千条万条，何必只盯着“服装”这一条？
1994年，一个在广州打工的朋友回来，重义气的王俊华宴请了这位朋友。朋友说，自己在广州做音响生意，因收账太难，不想再做了。朋友还说，许多音响厂家的业务员因收不回账，领不到工资，厂方只好以货相抵。
机遇总是垂青于有准备的人。王俊华再次感觉到：机会来了。
在联系服装业务的过程中，王俊华知道，许多企业为理不清的三角债备感头痛。那时，襄樊的家庭影院正处于销售旺势，正是以物易物、清理三角债的同时赚取差价的好机会啊。
主意一定，王俊华当即和这位朋友奔赴广州，拉回价值数万元的音响产品。到了襄樊，又立即联系一家纸箱厂进行重新包装。王俊华在这次交易中小试锋芒，狠狠地赚了一笔。
一次串门，王俊华了解到，朋友家的25寸JVC彩电在襄樊卖到8000元，而在广州，二手市场同型号的彩电仅卖800元，真是太让人兴奋了。王俊华从广州购回一批二手品牌彩电，回到襄樊后，配上音箱、功放，一套套高品质的家庭影院诞生了。
在这个过程中，王俊华把产品的性能、质量等对顾客都是如实相告。为了打消顾客的疑虑，他还为顾客送上一份自制的质量保证卡。
到1994年底，王俊华从广州拉回三车价值20万元的彩电音响产品，在做火襄樊家庭影院销售的同时，自己也大赚了一把。
生意连环扣，终成商海弄潮人
想到自己在人生最艰难的时候，是朋友帮了自己，王俊华也开始义无反顾地帮助朋友。也恰恰因为朋友，他的生意在无意中做得如火如荼。
因为家电生意做得火爆，为联系业务方便，王俊华想买一部手机。一次到广州进货，在二手手机市场，花2000元买了一部摩托罗拉手机。回到襄樊后，一个朋友要花4000元买下这部手机。王俊华到襄樊手机市场一看，同型号的手机售价高达1万余元。
第二次到广州进货，王俊华又花2000元买了一部爱立信手机，回到襄樊后，又被朋友以4000元的价格“强行”买下。同期的襄樊市场，这款手机的售价为8880元。
由此，王俊华看到了襄樊潜在的二手手机需求市场。“要让襄樊的朋友用上手机。”王俊华的心里产生了如此念头。
再次到广州，王俊华带回了10部手机，全是朋友托朋友预定的。
朋友越来越多了，手机的需求量也呈几何级数递增，王俊华不得不丢下其他业务，平均不足10天就到一次广州，好满足逐渐膨胀的手机之需。
一个意外的机缘，让王俊华的生意从手机销售的“游击队”转为“正规军”。
1997年的一天，王俊华从广州带回一部爱立信英文手机。因为不识英文，手机一直无法使用。他只得与朋友一起找到位于建华路的一家手机维修部。维修部的丁经理打开手机电池，只把SIM卡翻了个个儿，再装上，就收了100元。走出店门，王俊华和朋友越想越不是味儿，就因为自己不懂，把卡插反了，也不至于收100元啊，岂不是欺负自己没文化？
王俊华和朋友返回维修部，一翻争执后，丁经理退回100元。
不久后的一天，朋友的一部爱立信手机因为天线故障，再次来到这家维修部。还是丁经理，经过一翻摆弄，什么都没换，又收了80元。又是一翻争论，丁经理和王俊华都觉得对方特有意思，经过交流，双方都觉得与对方性情相近，从此成了朋友。
丁经理从郑州的一所大学毕业。多次交流之后，王俊华和丁经理商定：共同开一家手机专卖店。
专卖店开业，正是手机销售的黄金时节。王俊华再次成为商海的冲浪者。
这期间，因为他的业务在同行中一直名列前茅，TCL、波导、诺基亚等一些品牌手机的厂家主动找到王俊华，请他做地区代理。
2004年8月，王俊华适时在省城武汉注册成立了“武汉天力通信设备有限公司”，做起了宁波AUX、韩国VK等品牌手机的湖北省总代理。
2005年4月，在北京召开的工商企业长城峰会上，王俊华得知，他代理的上述两个品牌湖北的销售量，在全国各省市排列第一。
会后不久，AUX总经理陈凯峰来到襄樊，在对王俊华的业务能力大加赞扬的同时，与他倾心长谈。
王俊华说，我的事业是朋友给的，我的事业是朋友的事业。陈总当即表态，你这个朋友，我交定了。
想到自己文化程度太低，王俊华忙里偷闲，不忘“充电”。一旦有经济界名人到襄樊讲学，他都必听无疑。2004年，他又报了北大的EMBA总裁培训班，开始系统地学习经济管理。
编者按：
我一直都在想，创业者需要具备哪些要求。首先，他应该有梦想，有极强的实现梦想的欲望；其次，他应该能吃苦，为了梦想至少要百折不挠；再次，他要有一双天生敏锐的眼，有一颗精力充沛的心，有一副能够飞速运转的头脑。于是，他为实现自己的梦想而努力，他成功了。
对于王俊华来说，作为一个有天赋的创业者是幸运的，但作为一个敢于奢求的梦想家却并非上天的赐予。先天加后天的结果只有一个：他适合创业。没有谁注定成功，但至少他适合成功。
亲爱的读者，成功是由太多的因素决定的，但失败却必然有因可循。或者因为你做错了，或者因为你根本不适合创业。如果你想创业，就要想办法改变自身不适合创业的那些因素。
记住，没有什么是不能改变的。
编辑/廖春生
有心打工少年，“窃听”商界信息
1973年12月，王俊华出生于湖北襄阳县峪山镇一个偏远的小村。由于母亲残疾，家境贫困，读到初中二年级，再也交不起学费，不得不忍痛辍学。
15岁那年的秋天，王俊华从家里粮仓底层翻出仅有的20元钱，带着弟弟的一套衣服，悄悄地来到襄樊二米厂，开始了少年打工生涯。
王俊华的工作就是和工友一起，把米糠抬起来一包包地码好，一分钟要码五大包。繁重的体力活让年小体弱的王俊华难以承受，他一边和工友抬糠一边暗自流泪。两个月后，王俊华跳槽到位于七里桥的一家服装厂做临时工。
服装厂没有住的地方，为了有个栖身之地，王俊华在上班之余，到一个师傅家做家政服务，洗衣、带小孩、收拾家务等，什么活都干。
师傅是厂里的一个领导，家里经常有客人来往，很多客人是各阶层负责人及客户代表，属于“成功人士”。在客人与师傅的交谈中，王俊华才知道外面的世界丰富而精彩。这个有着强烈自卑感的小伙子在心里发誓：有机会一定要走出去！为了多了解一些外面的信息，在客人与师傅交谈的时候，他总是一遍又一遍地擦拭客厅的柜子，并殷勤地为客人添水递烟。
王俊华“窃听”最多的是业务员联系业务时的酸甜苦辣和成功者的喜悦。
客人与师傅的交流给王俊华一个强烈的信号：自己能吃苦，也一定能做出一番事业！
王俊华在服装厂和师傅家一干就是五年。这五年，他“窃听”到许多经商的经验和相关信息。这五年，除了奶奶去世回家一次外，王俊华总感到自己没混出个人样来，没脸回家。他想自己干点什么。
思路被“激活”，赚钱的路有千万条
创业之路总是艰辛而曲折的。
王俊华想跟那些业务员一样，从自己熟悉的行业入手。那时，王俊华的一个朋友在襄樊一家百货批发市场做电工，住在一间狭窄的电工房里。身无分文的王俊华只好投奔这个朋友，好有个栖身之地。给朋友谈了自己的理想，朋友领工资的时候，只留下自己最基本的生活费，把其余的100元借给了王俊华。
从那天起，王俊华每天骑着从朋友处借来的一辆破自行车，在襄樊的大街小巷穿梭，寻求商机。
后来，他不想再麻烦朋友了，就每天徒步联系业务。晚上，露宿在大桥下、公园里，甚至在襄樊机电公司的厕所里都住过……
靠着一双脚和从朋友处借来的100元钱，王俊华奔波了三个月。三个月后，以他的真诚与吃苦精神，终于联系到需要订做校服和馆服的襄阳体校和一家武馆，找服装厂为其加工。两笔业务，王俊华赚了1000元钱，淘得第一桶金。
这是有生以来最大的一笔收入。想到帮助过自己的朋友，王俊华特意在饭店宴请了他们。
在之后一次与郊区一家小学联系制作校服时，王俊华以真诚和较低的报价感动了对方。可是，几次奔波之后，学校突然取消了这一计划。想到小伙子挺不容易的，一个负责人告诉王俊华，学校准备举办一场活动，需要采购大量糖果瓜子，如果愿意，可以交给王俊华做。
王俊华答应了。就在为学校采购糖果瓜子的过程中，他的思路再次被激活：赚钱的路千条万条，何必只盯着“服装”这一条？
1994年，一个在广州打工的朋友回来，重义气的王俊华宴请了这位朋友。朋友说，自己在广州做音响生意，因收账太难，不想再做了。朋友还说，许多音响厂家的业务员因收不回账，领不到工资，厂方只好以货相抵。
机遇总是垂青于有准备的人。王俊华再次感觉到：机会来了。
在联系服装业务的过程中，王俊华知道，许多企业为理不清的三角债备感头痛。那时，襄樊的家庭影院正处于销售旺势，正是以物易物、清理三角债的同时赚取差价的好机会啊。
主意一定，王俊华当即和这位朋友奔赴广州，拉回价值数万元的音响产品。到了襄樊，又立即联系一家纸箱厂进行重新包装。王俊华在这次交易中小试锋芒，狠狠地赚了一笔。
一次串门，王俊华了解到，朋友家的25寸JVC彩电在襄樊卖到8000元，而在广州，二手市场同型号的彩电仅卖800元，真是太让人兴奋了。王俊华从广州购回一批二手品牌彩电，回到襄樊后，配上音箱、功放，一套套高品质的家庭影院诞生了。
在这个过程中，王俊华把产品的性能、质量等对顾客都是如实相告。为了打消顾客的疑虑，他还为顾客送上一份自制的质量保证卡。
到1994年底，王俊华从广州拉回三车价值20万元的彩电音响产品，在做火襄樊家庭影院销售的同时，自己也大赚了一把。
生意连环扣，终成商海弄潮人
想到自己在人生最艰难的时候，是朋友帮了自己，王俊华也开始义无反顾地帮助朋友。也恰恰因为朋友，他的生意在无意中做得如火如荼。
因为家电生意做得火爆，为联系业务方便，王俊华想买一部手机。一次到广州进货，在二手手机市场，花2000元买了一部摩托罗拉手机。回到襄樊后，一个朋友要花4000元买下这部手机。王俊华到襄樊手机市场一看，同型号的手机售价高达1万余元。
第二次到广州进货，王俊华又花2000元买了一部爱立信手机，回到襄樊后，又被朋友以4000元的价格“强行”买下。同期的襄樊市场，这款手机的售价为8880元。
由此，王俊华看到了襄樊潜在的二手手机需求市场。“要让襄樊的朋友用上手机。”王俊华的心里产生了如此念头。
再次到广州，王俊华带回了10部手机，全是朋友托朋友预定的。
朋友越来越多了，手机的需求量也呈几何级数递增，王俊华不得不丢下其他业务，平均不足10天就到一次广州，好满足逐渐膨胀的手机之需。
一个意外的机缘，让王俊华的生意从手机销售的“游击队”转为“正规军”。
1997年的一天，王俊华从广州带回一部爱立信英文手机。因为不识英文，手机一直无法使用。他只得与朋友一起找到位于建华路的一家手机维修部。维修部的丁经理打开手机电池，只把SIM卡翻了个个儿，再装上，就收了100元。走出店门，王俊华和朋友越想越不是味儿，就因为自己不懂，把卡插反了，也不至于收100元啊，岂不是欺负自己没文化？
王俊华和朋友返回维修部，一翻争执后，丁经理退回100元。
不久后的一天，朋友的一部爱立信手机因为天线故障，再次来到这家维修部。还是丁经理，经过一翻摆弄，什么都没换，又收了80元。又是一翻争论，丁经理和王俊华都觉得对方特有意思，经过交流，双方都觉得与对方性情相近，从此成了朋友。
丁经理从郑州的一所大学毕业。多次交流之后，王俊华和丁经理商定：共同开一家手机专卖店。
专卖店开业，正是手机销售的黄金时节。王俊华再次成为商海的冲浪者。
这期间，因为他的业务在同行中一直名列前茅，TCL、波导、诺基亚等一些品牌手机的厂家主动找到王俊华，请他做地区代理。
2004年8月，王俊华适时在省城武汉注册成立了“武汉天力通信设备有限公司”，做起了宁波AUX、韩国VK等品牌手机的湖北省总代理。
2005年4月，在北京召开的工商企业长城峰会上，王俊华得知，他代理的上述两个品牌湖北的销售量，在全国各省市排列第一。
会后不久，AUX总经理陈凯峰来到襄樊，在对王俊华的业务能力大加赞扬的同时，与他倾心长谈。
王俊华说，我的事业是朋友给的，我的事业是朋友的事业。陈总当即表态，你这个朋友，我交定了。
想到自己文化程度太低，王俊华忙里偷闲，不忘“充电”。一旦有经济界名人到襄樊讲学，他都必听无疑。2004年，他又报了北大的EMBA总裁培训班，开始系统地学习经济管理。
编者按：
我一直都在想，创业者需要具备哪些要求。首先，他应该有梦想，有极强的实现梦想的欲望；其次，他应该能吃苦，为了梦想至少要百折不挠；再次，他要有一双天生敏锐的眼，有一颗精力充沛的心，有一副能够飞速运转的头脑。于是，他为实现自己的梦想而努力，他成功了。
对于王俊华来说，作为一个有天赋的创业者是幸运的，但作为一个敢于奢求的梦想家却并非上天的赐予。先天加后天的结果只有一个：他适合创业。没有谁注定成功，但至少他适合成功。
亲爱的读者，成功是由太多的因素决定的，但失败却必然有因可循。或者因为你做错了，或者因为你根本不适合创业。如果你想创业，就要想办法改变自身不适合创业的那些因素。
记住，没有什么是不能改变的。
编辑/廖春生