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“活力在市场，优势在民营”。民营经济是浙江经济的显著特征和突出优势。浙江民营经济是中国改革开放的一个缩影，也是中国改革开放的一座丰碑。
中国石油成品油销售业务1999年进入浙江以来，按照“充分依托社会民营企业现有资源，快速进入市场、拓展销售领域”的工作原则，坚持“求同存异，互助双赢”的合作理念，双方在不断磨合中风雨同舟，走出了一条国企民企合资合作、互利双赢之路。
顺势而为
改革开放以来，通过国家政策引导和良好的内外部发展环境，民营经济茁壮成长。在浙江经济总量中，其贡献率超过了60%，外贸出口中占到60%左右，解决了90%以上的社会就业。
然而，由于浙江经济具有明显的外向型经济特征，2008年的世界金融危机给浙江造成了严重的影响。同时，中国加入WTO后，国内国际竞争日趋激烈，如何有效防范经营风险、实现资产保值增值，实现转型升级、走上良性发展之路，成为民营企业面临的一大难题。
中国石油成品油销售业务进入浙江伊始，可以说是“一穷二白”，没有一座油库，也没有一座加油站。面对如此窘境，如何才能尽快打开局面，站稳脚跟？
中国石油是一家集油气勘探开发、石油贸易、炼化销售于一体的综合性能源公司，品牌国际公认，资源保障充足，经营管理成熟。而民营企业拥有先天的优势、深厚的人脉关系和乡土文化，在成品油经营的硬件上，拥有不可替代的终端资源优势。发展的需求和互补的优势，使得有着坚实合作基础的双方一拍即合，取得了实质性进展。
截至2011年底，浙江销售公司股权企业达到97家，资产总额16.34亿元。股权企业实现销量115万吨，占总量的31%，其中零售64万吨，占零售总量的24%，实现利润总额1.58亿元。公司运营的500座加油站中，全资、参控股、租赁站各占三分之一。租赁油库10座，库容近41万立方米，占公司总库容的64%。可以说，通过控股、参股、租赁等多种方式，中国石油在浙江以15%的终端网络，投放了近30%的优质资源，担负了近30%的保供任务，有效扩大了中国石油的品牌影响力和社会美誉度，得到了当地党委政府的认可和社会公众的信赖。
从事成品油经营的民营企业也得到了较快发展，借梯登高，由小变大，由弱变强。中球冠集团公司1999年开始与中国石油开展合作，现已发展成为长三角乃至全国具有较高知名度的大型企业之一，成长为中国民营石油行业十大最具影响力企业。中球冠的快速发展，成为与中国石油合资合作中受益的诸多民企的一个缩影。
创造1+1>2的聚合效应
国企和民企就像嘴唇和牙齿一样，唇齿相依，患难与共。但在实际工作中，也遇到过一些分歧和矛盾，诸如“蛋糕”如何分配，风险如何共担，谁当“船长”把握方向，原有的两套人马怎么安置，单方面以共有资产进行抵押、融资、贷款的情况，带有老板个人特点的不同企业文化产生碰撞等问题。在实践中我们深刻地认识到，要进行良好合作，必须做到以下四点。
一是必须进一步解放思想，在融合中不断发展。坚决贯彻中央关于两个“毫不动摇”的方针，大胆创新合作方式，把与民企合资合作作为发展方式的重要补充。主动放下央企“架子”，克服“老大”思想，真心实意地交朋友、干事业。同时，要引导民企消除“家族观念”和“本位主义”，放心大胆地与我们合作，盘活资产，实现保值增值。
二是必须坚持依法治企，规避经营管理风险。企业之间的联合不是各自原有数量的简单相加，而是更高层次的融合与发展，这就需要有更高水平的管理、经营和运作。在管理体制、经营机制等方面，既要坚持中国石油的基本制度，又要遵循市场经济法则，完善法人治理结构，落实董事会、股东会、监事会制度，兼顾股东利益，实现双赢。
三是必须发挥双方优势，在相互学习中共同提高。这种新机制既不是国有企业的照搬，也不是民营企业的照抄，标准是有利于双方优势、特点的充分发挥，有利于企业科学、高效的运转，有利于实现更大的综合效益，包括投资成本、建设速度、运营质量等。同时，国企要善于向优秀民企学习灵活的机制、独到的经营理念和管理之道，并融入到自身企业管理中，取“它山之石”以“攻玉”。
四是必须做到双方文化的有机融合，打造共同发展的软实力。我们认为，两种不同的管理体制、经营理念的融合，归根到底是企业文化的有机融合。我们一方面坚持中国石油大庆精神铁人精神的根脉文化不丢，另一方面努力吸收浙江地域文化、浙商文化精髓，有机融合，扬长避短，创造1+1>2的文化聚合效应。比如，我们在合作中找到了艰苦创业、知难而进、精细管理、精打细算的结合点，找到了以人为本、关爱员工，企业与员工共同发展的切入点。经过多年的精心培育，我们形成了以大庆精神铁人精神为主脉，融合浙江地域文化、浙商文化的成品油销售文化，打造了共同的软实力，夯实了双方合作的根基。
坚定不移 携手发展
2005年到2010年，为了鼓励和引导非公有制经济健康发展，国务院先后发布了“非公36条”和“新36条”，在今年7月底发布了“新36条”实施细则。其中一个明确的信号就是，加快民营企业参与石油、电信、航空、核电、铁路等行业的步伐，为民营资本大规模进入石油天然气行业奠定了政策基础。
“新36条”诞生百日，中国石油在杭州隆重举行与浙江省企业合资合作洽谈会，全方位、多领域、真诚地向浙江广大民企抛出“橄榄枝”，共同探讨合作的领域。时隔一年，中石油董事长蒋洁敏代表中国石油与浙江省签订战略合作协议，大力支持浙江发展。
当前，浙江海洋经济发展示范区、舟山群岛新区、义乌国际贸易综合改革试点入列“国家战略”。中国石油与民企的深度合作方兴未艾、任重道远。尤其在成品油销售网络、仓储物流设施、成品油管线开发建设以及燃气业务合作上，更有着广阔的合作空间。我们将按照蒋洁敏董事长在浙调研时的要求，认真履行经济、政治和社会三大责任，坚定不移地走国企民企携手发展之路，继续深化与重要骨干民营企业全方位、多领域的合资合作，在浙江新征程中贡献力量。
中国石油成品油销售业务1999年进入浙江以来，按照“充分依托社会民营企业现有资源，快速进入市场、拓展销售领域”的工作原则，坚持“求同存异，互助双赢”的合作理念，双方在不断磨合中风雨同舟，走出了一条国企民企合资合作、互利双赢之路。
顺势而为
改革开放以来，通过国家政策引导和良好的内外部发展环境，民营经济茁壮成长。在浙江经济总量中，其贡献率超过了60%，外贸出口中占到60%左右，解决了90%以上的社会就业。
然而，由于浙江经济具有明显的外向型经济特征，2008年的世界金融危机给浙江造成了严重的影响。同时，中国加入WTO后，国内国际竞争日趋激烈，如何有效防范经营风险、实现资产保值增值，实现转型升级、走上良性发展之路，成为民营企业面临的一大难题。
中国石油成品油销售业务进入浙江伊始，可以说是“一穷二白”，没有一座油库，也没有一座加油站。面对如此窘境，如何才能尽快打开局面，站稳脚跟？
中国石油是一家集油气勘探开发、石油贸易、炼化销售于一体的综合性能源公司，品牌国际公认，资源保障充足，经营管理成熟。而民营企业拥有先天的优势、深厚的人脉关系和乡土文化，在成品油经营的硬件上，拥有不可替代的终端资源优势。发展的需求和互补的优势，使得有着坚实合作基础的双方一拍即合，取得了实质性进展。
截至2011年底，浙江销售公司股权企业达到97家，资产总额16.34亿元。股权企业实现销量115万吨，占总量的31%，其中零售64万吨，占零售总量的24%，实现利润总额1.58亿元。公司运营的500座加油站中，全资、参控股、租赁站各占三分之一。租赁油库10座，库容近41万立方米，占公司总库容的64%。可以说，通过控股、参股、租赁等多种方式，中国石油在浙江以15%的终端网络，投放了近30%的优质资源，担负了近30%的保供任务，有效扩大了中国石油的品牌影响力和社会美誉度，得到了当地党委政府的认可和社会公众的信赖。
从事成品油经营的民营企业也得到了较快发展，借梯登高，由小变大，由弱变强。中球冠集团公司1999年开始与中国石油开展合作，现已发展成为长三角乃至全国具有较高知名度的大型企业之一，成长为中国民营石油行业十大最具影响力企业。中球冠的快速发展，成为与中国石油合资合作中受益的诸多民企的一个缩影。
创造1+1>2的聚合效应
国企和民企就像嘴唇和牙齿一样，唇齿相依，患难与共。但在实际工作中，也遇到过一些分歧和矛盾，诸如“蛋糕”如何分配，风险如何共担，谁当“船长”把握方向，原有的两套人马怎么安置，单方面以共有资产进行抵押、融资、贷款的情况，带有老板个人特点的不同企业文化产生碰撞等问题。在实践中我们深刻地认识到，要进行良好合作，必须做到以下四点。
一是必须进一步解放思想，在融合中不断发展。坚决贯彻中央关于两个“毫不动摇”的方针，大胆创新合作方式，把与民企合资合作作为发展方式的重要补充。主动放下央企“架子”，克服“老大”思想，真心实意地交朋友、干事业。同时，要引导民企消除“家族观念”和“本位主义”，放心大胆地与我们合作，盘活资产，实现保值增值。
二是必须坚持依法治企，规避经营管理风险。企业之间的联合不是各自原有数量的简单相加，而是更高层次的融合与发展，这就需要有更高水平的管理、经营和运作。在管理体制、经营机制等方面，既要坚持中国石油的基本制度，又要遵循市场经济法则，完善法人治理结构，落实董事会、股东会、监事会制度，兼顾股东利益，实现双赢。
三是必须发挥双方优势，在相互学习中共同提高。这种新机制既不是国有企业的照搬，也不是民营企业的照抄，标准是有利于双方优势、特点的充分发挥，有利于企业科学、高效的运转，有利于实现更大的综合效益，包括投资成本、建设速度、运营质量等。同时，国企要善于向优秀民企学习灵活的机制、独到的经营理念和管理之道，并融入到自身企业管理中，取“它山之石”以“攻玉”。
四是必须做到双方文化的有机融合，打造共同发展的软实力。我们认为，两种不同的管理体制、经营理念的融合，归根到底是企业文化的有机融合。我们一方面坚持中国石油大庆精神铁人精神的根脉文化不丢，另一方面努力吸收浙江地域文化、浙商文化精髓，有机融合，扬长避短，创造1+1>2的文化聚合效应。比如，我们在合作中找到了艰苦创业、知难而进、精细管理、精打细算的结合点，找到了以人为本、关爱员工，企业与员工共同发展的切入点。经过多年的精心培育，我们形成了以大庆精神铁人精神为主脉，融合浙江地域文化、浙商文化的成品油销售文化，打造了共同的软实力，夯实了双方合作的根基。
坚定不移 携手发展
2005年到2010年，为了鼓励和引导非公有制经济健康发展，国务院先后发布了“非公36条”和“新36条”，在今年7月底发布了“新36条”实施细则。其中一个明确的信号就是，加快民营企业参与石油、电信、航空、核电、铁路等行业的步伐，为民营资本大规模进入石油天然气行业奠定了政策基础。
“新36条”诞生百日，中国石油在杭州隆重举行与浙江省企业合资合作洽谈会，全方位、多领域、真诚地向浙江广大民企抛出“橄榄枝”，共同探讨合作的领域。时隔一年，中石油董事长蒋洁敏代表中国石油与浙江省签订战略合作协议，大力支持浙江发展。
当前，浙江海洋经济发展示范区、舟山群岛新区、义乌国际贸易综合改革试点入列“国家战略”。中国石油与民企的深度合作方兴未艾、任重道远。尤其在成品油销售网络、仓储物流设施、成品油管线开发建设以及燃气业务合作上，更有着广阔的合作空间。我们将按照蒋洁敏董事长在浙调研时的要求，认真履行经济、政治和社会三大责任，坚定不移地走国企民企携手发展之路，继续深化与重要骨干民营企业全方位、多领域的合资合作，在浙江新征程中贡献力量。