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随着笔记本电脑价格的直降,ThinkPad的高端形象不断受到冲击,在联想的发起下,国内近30家ThinkPad渠道商联合成立“思行汇”,期望重塑“小黑”的高端形象。
“思行合一”,通过科技传递思想的力量,这是ThinkPad的定位,“小黑”也一度成为高端商务人士的首选。然而,随着笔记本电脑价格的直降,ThinkPad的高端形象不断受到冲击,日前,在联想的发起下,国内近30家ThinkPad渠道商联合成立“思行汇”,期望重塑笔记本电脑高端形象,成为引领业界发展的高端渠道联盟。
价格压力是整体PC工业面临的困难,“我们每天都在感受这样的压力。” 联想集团 Think产品组高级副总裁 Peter Hortensius在接受《计算机世界》记者采访时曾经这样说。从去年开始,ThinkPad开始推行“双战略”:X系列、T系列等经典产品线继续针对企业及高端商务个人,Edge品牌主打中小企业及年轻的商务个人。
“思行汇”第一任会长、翰林汇信息产业股份有限公司总经理杨连起从事ThinkPad销售已有15年,“笔记本电脑的价格从以前最便宜也要一万多元,一直到现在三四千元,下滑的趋势确实很明显,现在能做高端市场的厂商也所剩无几。”杨连起认为,尽管笔记本电脑价格在不断下降,但它并不会沦为一件简单的工具,中高端需求仍然十分强劲,渠道商也要学会转型。
“品质工作、品位生活”,这是在“思行汇”成立大会上,会员们总结出来的8个字,与此前以稳定价格为主要目的的渠道联盟不同,“思行汇”重在沟通与分享高端经验。“思行汇”理事、北京长得瑞华电子技术有限公司总经理张清介绍,“思行汇”将每半年举行一次大会,每一个会员都会领到“功课”,比如这一次大会结束,会员们被要求在3个月之内推广3个新客户,把ThinkPad的品质化理念传递出去,然后形成案例与其他会员一起分享。
除此之外,“思行汇”还将在Think整体战略中扮演重要角色。联想集团中国区Think渠道总监赵泓表示,“思行汇”的会员都是公司的创始人和总经理,他们在业界积累了多年经验,在产品运营中,当市场发生一些不正常的动向时,他们将协助各大分区稳定大局; 其次,当Think制定战略规划时,会与会员们进行深度交流,“‘思行汇’使ThinkPad从战略推广到下层执行变得更加连贯。他们的意见会对ThinkPad的产品、销售策略起到很大作用。”
“思行合一”,通过科技传递思想的力量,这是ThinkPad的定位,“小黑”也一度成为高端商务人士的首选。然而,随着笔记本电脑价格的直降,ThinkPad的高端形象不断受到冲击,日前,在联想的发起下,国内近30家ThinkPad渠道商联合成立“思行汇”,期望重塑笔记本电脑高端形象,成为引领业界发展的高端渠道联盟。
价格压力是整体PC工业面临的困难,“我们每天都在感受这样的压力。” 联想集团 Think产品组高级副总裁 Peter Hortensius在接受《计算机世界》记者采访时曾经这样说。从去年开始,ThinkPad开始推行“双战略”:X系列、T系列等经典产品线继续针对企业及高端商务个人,Edge品牌主打中小企业及年轻的商务个人。
“思行汇”第一任会长、翰林汇信息产业股份有限公司总经理杨连起从事ThinkPad销售已有15年,“笔记本电脑的价格从以前最便宜也要一万多元,一直到现在三四千元,下滑的趋势确实很明显,现在能做高端市场的厂商也所剩无几。”杨连起认为,尽管笔记本电脑价格在不断下降,但它并不会沦为一件简单的工具,中高端需求仍然十分强劲,渠道商也要学会转型。
“品质工作、品位生活”,这是在“思行汇”成立大会上,会员们总结出来的8个字,与此前以稳定价格为主要目的的渠道联盟不同,“思行汇”重在沟通与分享高端经验。“思行汇”理事、北京长得瑞华电子技术有限公司总经理张清介绍,“思行汇”将每半年举行一次大会,每一个会员都会领到“功课”,比如这一次大会结束,会员们被要求在3个月之内推广3个新客户,把ThinkPad的品质化理念传递出去,然后形成案例与其他会员一起分享。
除此之外,“思行汇”还将在Think整体战略中扮演重要角色。联想集团中国区Think渠道总监赵泓表示,“思行汇”的会员都是公司的创始人和总经理,他们在业界积累了多年经验,在产品运营中,当市场发生一些不正常的动向时,他们将协助各大分区稳定大局; 其次,当Think制定战略规划时,会与会员们进行深度交流,“‘思行汇’使ThinkPad从战略推广到下层执行变得更加连贯。他们的意见会对ThinkPad的产品、销售策略起到很大作用。”