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提价,利好于整个黄酒行业,是生产企业品牌发展的需要,也是黄酒价值回归的迫切要求。
在白酒坐拥市场,啤酒、葡萄酒异军突起的现实下,不温不火的黄酒一直未走出围城,只能眼睁睁地看着已有的市场被不断地生吞活剥,沦落为“烧菜料酒”、“中老年人喝的低档酒”。黄酒产业更没有像白酒、红酒产业那样迅速崛起高利润、高产出的强势企业。突破点在哪里?
提价剑指高端
经历一番低迷之后,近年来黄酒企业开始有所作为。就在白酒企业纷纷大幅提价的同时,黄酒行业两大巨头古越龙山、会稽山也不甘落后,相继提价,提价范围主要涉及高端产品,幅度在10%左右。两大黄酒企业涨价的助推下,国内其他黄酒企业也跃跃欲试。业内人士一致认为,各生产企业纷纷上调黄酒产品价格,显示了黄酒产业进军高端市场的急切心情和坚定态度。
据了解,自1997年以来,黄酒提价次数并不多。北京精锐纵横营销顾问有限公司黄酒项目专业研究员王博表示,由于黄酒价格长期偏低,市场上形成了“黄酒是低端酒”的错觉。市场价格无法正常体现应有价值,一直是黄酒业的心头之痛。统计数据显示,目前,国内整个黄酒产业一年的产量超过100万吨,工业总产值大约100亿元,主营业务收入不到80亿元。和白酒相比,整个产业的效益尚不及一家名酒企业。中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振昌曾公开表示:“黄酒的价格已经制约了行业的发展。”
显然,黄酒要突围,高端化生存是必然选择。近年来,不少黄酒企业开始走高端路线,推出更多高档黄酒。“现在提价,是生产企业品牌发展的需要,也是黄酒价值回归的迫切要求。”一位黄酒企业的营销经理如是说。中投顾问食品行业研究员周思然也表示,目前黄酒市场价格普遍比较低,古越龙山等提高旗下产品价格,一方面是由于生产成本增加,另一方面是为了打造新的黄酒价格体系。其提价利好于整个黄酒行业,可以有效提高黄酒行业的整体价格,打破黄酒行业低端形象。
周思然认为,高档黄酒仍然存在巨大的提价空间。他分析说,以白酒为例,高价、高利润是随着行业的整体增长、龙头企业不断提价而形成的;黄酒的营养性、健康性不逊于白酒,只不过行业仍处于初级发展阶段,随着以后的成长壮大,其提价空间也将逐渐凸显。
再造一个“黄酒五粮液”
谈到高端产品对酒类品牌发展的推动作用,就不得不提到五粮液。五粮液之所以能够称霸白酒行业,得益于在发展之中对高端产品的大力推广。尤其是1989年、1994年、1998年、2003年四次提价,让五粮液先后超越了当时的白酒霸主泸州老窖、“汾老大”,并拉开了与茅台、剑南春的差距,阻击了其他高端白酒、超高端白酒的进攻。五粮液的品牌价值也随着产品价格的提升呈几何级数增长。可以说,如果没有这几次提价,五粮液也许会是另一番景象,可能同其他没落的老名酒一样,仍然只是“名牌中的民牌”。
黄酒行业能否通过提价,培育强攻高端市场,再造出一个“黄酒中的五粮液”,像五粮液带动白酒行业发展一样,成为黄酒业的旗帜吗?
黄酒走高端路线是可行的,关键在于如何操作。“中国从来不缺乏消费高价产品的土壤,但是你必须给消费者一个选择你的理由。”浙江老台门酒业负责人胡梦华在接受媒体采访时表示,黄酒行业产品同质化现象严重,依旧缺乏带领黄酒行业价格整体提升中坚力量的标杆性明星产品。会稽山总经理傅祖康在博客上也支持黄酒行业发展个性品牌,“黄酒要走向世界,个性品牌的成功必不可少,只有个性品牌崛起得多了,共性品牌就能顺势而为。”同时,他建议黄酒企业树立品类竞争意识,共同培育黄酒市场基础,拓展黄酒产业。
在白酒坐拥市场,啤酒、葡萄酒异军突起的现实下,不温不火的黄酒一直未走出围城,只能眼睁睁地看着已有的市场被不断地生吞活剥,沦落为“烧菜料酒”、“中老年人喝的低档酒”。黄酒产业更没有像白酒、红酒产业那样迅速崛起高利润、高产出的强势企业。突破点在哪里?
提价剑指高端
经历一番低迷之后,近年来黄酒企业开始有所作为。就在白酒企业纷纷大幅提价的同时,黄酒行业两大巨头古越龙山、会稽山也不甘落后,相继提价,提价范围主要涉及高端产品,幅度在10%左右。两大黄酒企业涨价的助推下,国内其他黄酒企业也跃跃欲试。业内人士一致认为,各生产企业纷纷上调黄酒产品价格,显示了黄酒产业进军高端市场的急切心情和坚定态度。
据了解,自1997年以来,黄酒提价次数并不多。北京精锐纵横营销顾问有限公司黄酒项目专业研究员王博表示,由于黄酒价格长期偏低,市场上形成了“黄酒是低端酒”的错觉。市场价格无法正常体现应有价值,一直是黄酒业的心头之痛。统计数据显示,目前,国内整个黄酒产业一年的产量超过100万吨,工业总产值大约100亿元,主营业务收入不到80亿元。和白酒相比,整个产业的效益尚不及一家名酒企业。中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振昌曾公开表示:“黄酒的价格已经制约了行业的发展。”
显然,黄酒要突围,高端化生存是必然选择。近年来,不少黄酒企业开始走高端路线,推出更多高档黄酒。“现在提价,是生产企业品牌发展的需要,也是黄酒价值回归的迫切要求。”一位黄酒企业的营销经理如是说。中投顾问食品行业研究员周思然也表示,目前黄酒市场价格普遍比较低,古越龙山等提高旗下产品价格,一方面是由于生产成本增加,另一方面是为了打造新的黄酒价格体系。其提价利好于整个黄酒行业,可以有效提高黄酒行业的整体价格,打破黄酒行业低端形象。
周思然认为,高档黄酒仍然存在巨大的提价空间。他分析说,以白酒为例,高价、高利润是随着行业的整体增长、龙头企业不断提价而形成的;黄酒的营养性、健康性不逊于白酒,只不过行业仍处于初级发展阶段,随着以后的成长壮大,其提价空间也将逐渐凸显。
再造一个“黄酒五粮液”
谈到高端产品对酒类品牌发展的推动作用,就不得不提到五粮液。五粮液之所以能够称霸白酒行业,得益于在发展之中对高端产品的大力推广。尤其是1989年、1994年、1998年、2003年四次提价,让五粮液先后超越了当时的白酒霸主泸州老窖、“汾老大”,并拉开了与茅台、剑南春的差距,阻击了其他高端白酒、超高端白酒的进攻。五粮液的品牌价值也随着产品价格的提升呈几何级数增长。可以说,如果没有这几次提价,五粮液也许会是另一番景象,可能同其他没落的老名酒一样,仍然只是“名牌中的民牌”。
黄酒行业能否通过提价,培育强攻高端市场,再造出一个“黄酒中的五粮液”,像五粮液带动白酒行业发展一样,成为黄酒业的旗帜吗?
黄酒走高端路线是可行的,关键在于如何操作。“中国从来不缺乏消费高价产品的土壤,但是你必须给消费者一个选择你的理由。”浙江老台门酒业负责人胡梦华在接受媒体采访时表示,黄酒行业产品同质化现象严重,依旧缺乏带领黄酒行业价格整体提升中坚力量的标杆性明星产品。会稽山总经理傅祖康在博客上也支持黄酒行业发展个性品牌,“黄酒要走向世界,个性品牌的成功必不可少,只有个性品牌崛起得多了,共性品牌就能顺势而为。”同时,他建议黄酒企业树立品类竞争意识,共同培育黄酒市场基础,拓展黄酒产业。