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出国考察面料，对于中国轻纺城的面料商来说并不是什么稀罕事。有甚者，一年有三分之一的时间都在旅途中度过。但对于图南阁纺织品有限公司的总经理赵世涛来说，每一次的出国考察不仅仅是追求时尚的流行面料，更是一次修行之旅。作为一个面料商，他会在参观吸取潮流趋势的同时，仔细揣摩其中的规律；作为一个企业家，他更希望从考察的外国企业中吸取经验，创造自己的成功。
9年前，一个偶然的机遇，让四川人赵世涛来到中国轻纺城，从一个翻译转行做起了纺织。9年后，他旗下的图南阁纺织品有限公司生产的提花时装面料远销欧美，外贸份额超过60%，实现了产设销一条龙的纺织品出口产业链。目前公司拥有200台提花织机，月生产量可达30万米。
有故事才有价值
“很多人都说一个人创业的成功取决于自己的努力和好的机遇，但对于我来说，在这之前，还有一个最重要的的基础，那就是中国轻纺城这一个绝佳的市场平台。她就像一艘航母，如果没有她的乘风破浪，保驾护航，那么像我们的这样的小企业也许早就朝不保夕，也不可能一步步发展到今天的地步。”赵世涛告诉记者，如今，图南阁纺织的生产基地坐落在杭州余杭，但经营的重心仍是柯桥万国中心的贸易公司，虽然为了孩子的教育问题，他将家安在了杭州，但更多的时间他依然愿意呆在柯桥，留在这片他永远心怀感恩的发迹之地。
“中国轻纺城是我的扎根之地，在这里我的企业从无到有，经历了一段段波折，留下了许多的故事，而这些也许在以后，都将是企业的价值所在。”
赵世涛说，有这样的感慨，都源自于一次意大利收获之旅。去年九月，他前往欧洲考察，在意大利赶上了每年一度的米兰时尚周，潮流新奇时尚的流行面料让他大开眼界，但更大的收获来自这次旅程中另一番所见。
在米兰附近的一个小镇上，赵世涛参观了一家有着八十多年历史的提花面料作坊，这里出产的提花面料价格能达到每米140欧元，高出同类产品许多，这个至今还使用着人工操作机械的小作坊里为什么能产出如此高价的面料呢？“可以说，历史悠久，人工操作这些都是特色所在，但最大的看点来自这里的染整工艺。这家作坊建在一座山脚下，直接引入山泉做染整水源，但这些使用之后的水源，经过他们的处理可以直接排放回山泉中，甚至还能够养鱼，这样一种染整技术达到的环保效果是非常震撼的。这样简单的包装，一下子就提升了产品的品牌形象度，无形中价值就提高了。”
这样一个小故事，给企业带来的不仅仅是经济利益的飙升，也是一个品牌形象的完美塑造。就像绍兴的孔乙己酒店，每个人坐在里面都会想到鲁迅先生笔下的经典人物形象，包装效果、品牌价值都在此体现，意大利的提花作坊通过展现早期工业革命的工艺成就和染整环保技术发掘了其中的商机，提升了产品价值。
“同样的，绍兴是个文化历史底蕴深厚的城市，又有着数百年的纺织传统，从中发掘出她的内在魅力，对我的企业来说，是提升产品附加价值，开拓市场的机遇，对于中国轻纺城来讲，则意味着整个市场形象的塑造和商家信心的提升。”赵世涛说。
信心来自夫人外交
什么是内在魅力呢？也许是一个成功的企业品牌，也可以是让人心生向往的传统纺织工艺，还可以是一次令人惊艳的形象展示。今年年初，中国国家主席习近平携夫人彭丽媛出访俄罗斯及非洲和中南美州各国，其间彭丽媛夫人极具中国传统特色和时尚品位的着装引起了热捧，而这一系列全部原汁原味的国货品牌服饰，对中国纺织业形象来说可谓是一次极为成功的展示推介。
“实际上，中国的纺织服装行业一直都在慢慢酝酿发酵，逐渐改变着低端加工的形象，彭丽媛夫人的这次展示，不仅是中国服装品牌形象的一次惊艳亮相，对我们纺织行业的从业者来说，也给了我们信心，去坚持着走品牌时尚的高端面料商路线。”赵世涛告诉记者，彭丽媛夫人在出访过程中曾穿着一套提花面料的服饰，受到了业界的广泛好评，这给他很大的鼓舞。“我是做提花面料出口的，看到中国面料服饰能够受到如此好评当然欣喜，再仔细研究这个花型，发现我也可以做到这样的设计和工艺，顿时就对企业发展充满了自信。”
正如赵世涛所说，外界好评给了逐渐转向改变中的中国纺织行业全新的自信心，也促使着他更乐观地应对未来。
自2008年的全球性经济危机开始，外国市场低迷，劳动力成本提高，环保压力增大，伴随着越南、缅甸等东南亚国家纷纷大力发展纺织行业，原本优势明显的中国纺织出口渐渐感到了“压力山大”。
“靠低成本，低技术含量，低价格为依托的低端纺织产品原本就不应该是中国纺织业要继续前行的道路。”赵世涛认为，走自己的特色，寻求差异化的竞争才是摆脱外贸困境的“正途”。“如今的东南亚各国走的是中国纺织业几年前的路子，我们再用劳力、资源这些东西去竞争是不明智的也是不可行的。从整个纺织行业的发展程度讲，我们的等级无疑已高过了一筹，完整的纺织行业产业链，高新创意纺织产业的进步，庞大的电商网络，这些都是我们的资本。实际上，相对于东南亚国家，我们的纺织品更高端，技术优势明显，相对于欧美发达国家自身的产品，我们又相对价格便宜，这就是我们要走的差异化道路。”赵世涛说，中国的纺织产品要在附加价值方面和国外顶尖的产品相比还存在差距，但只要有信心走下去，中国纺织行业的潜力无不广阔。
9年前，一个偶然的机遇，让四川人赵世涛来到中国轻纺城，从一个翻译转行做起了纺织。9年后，他旗下的图南阁纺织品有限公司生产的提花时装面料远销欧美，外贸份额超过60%，实现了产设销一条龙的纺织品出口产业链。目前公司拥有200台提花织机，月生产量可达30万米。
有故事才有价值
“很多人都说一个人创业的成功取决于自己的努力和好的机遇，但对于我来说，在这之前，还有一个最重要的的基础，那就是中国轻纺城这一个绝佳的市场平台。她就像一艘航母，如果没有她的乘风破浪，保驾护航，那么像我们的这样的小企业也许早就朝不保夕，也不可能一步步发展到今天的地步。”赵世涛告诉记者，如今，图南阁纺织的生产基地坐落在杭州余杭，但经营的重心仍是柯桥万国中心的贸易公司，虽然为了孩子的教育问题，他将家安在了杭州，但更多的时间他依然愿意呆在柯桥，留在这片他永远心怀感恩的发迹之地。
“中国轻纺城是我的扎根之地，在这里我的企业从无到有，经历了一段段波折，留下了许多的故事，而这些也许在以后，都将是企业的价值所在。”
赵世涛说，有这样的感慨，都源自于一次意大利收获之旅。去年九月，他前往欧洲考察，在意大利赶上了每年一度的米兰时尚周，潮流新奇时尚的流行面料让他大开眼界，但更大的收获来自这次旅程中另一番所见。
在米兰附近的一个小镇上，赵世涛参观了一家有着八十多年历史的提花面料作坊，这里出产的提花面料价格能达到每米140欧元，高出同类产品许多，这个至今还使用着人工操作机械的小作坊里为什么能产出如此高价的面料呢？“可以说，历史悠久，人工操作这些都是特色所在，但最大的看点来自这里的染整工艺。这家作坊建在一座山脚下，直接引入山泉做染整水源，但这些使用之后的水源，经过他们的处理可以直接排放回山泉中，甚至还能够养鱼，这样一种染整技术达到的环保效果是非常震撼的。这样简单的包装，一下子就提升了产品的品牌形象度，无形中价值就提高了。”
这样一个小故事，给企业带来的不仅仅是经济利益的飙升，也是一个品牌形象的完美塑造。就像绍兴的孔乙己酒店，每个人坐在里面都会想到鲁迅先生笔下的经典人物形象，包装效果、品牌价值都在此体现，意大利的提花作坊通过展现早期工业革命的工艺成就和染整环保技术发掘了其中的商机，提升了产品价值。
“同样的，绍兴是个文化历史底蕴深厚的城市，又有着数百年的纺织传统，从中发掘出她的内在魅力，对我的企业来说，是提升产品附加价值，开拓市场的机遇，对于中国轻纺城来讲，则意味着整个市场形象的塑造和商家信心的提升。”赵世涛说。
信心来自夫人外交
什么是内在魅力呢？也许是一个成功的企业品牌，也可以是让人心生向往的传统纺织工艺，还可以是一次令人惊艳的形象展示。今年年初，中国国家主席习近平携夫人彭丽媛出访俄罗斯及非洲和中南美州各国，其间彭丽媛夫人极具中国传统特色和时尚品位的着装引起了热捧，而这一系列全部原汁原味的国货品牌服饰，对中国纺织业形象来说可谓是一次极为成功的展示推介。
“实际上，中国的纺织服装行业一直都在慢慢酝酿发酵，逐渐改变着低端加工的形象，彭丽媛夫人的这次展示，不仅是中国服装品牌形象的一次惊艳亮相，对我们纺织行业的从业者来说，也给了我们信心，去坚持着走品牌时尚的高端面料商路线。”赵世涛告诉记者，彭丽媛夫人在出访过程中曾穿着一套提花面料的服饰，受到了业界的广泛好评，这给他很大的鼓舞。“我是做提花面料出口的，看到中国面料服饰能够受到如此好评当然欣喜，再仔细研究这个花型，发现我也可以做到这样的设计和工艺，顿时就对企业发展充满了自信。”
正如赵世涛所说，外界好评给了逐渐转向改变中的中国纺织行业全新的自信心，也促使着他更乐观地应对未来。
自2008年的全球性经济危机开始，外国市场低迷，劳动力成本提高，环保压力增大，伴随着越南、缅甸等东南亚国家纷纷大力发展纺织行业，原本优势明显的中国纺织出口渐渐感到了“压力山大”。
“靠低成本，低技术含量，低价格为依托的低端纺织产品原本就不应该是中国纺织业要继续前行的道路。”赵世涛认为，走自己的特色，寻求差异化的竞争才是摆脱外贸困境的“正途”。“如今的东南亚各国走的是中国纺织业几年前的路子，我们再用劳力、资源这些东西去竞争是不明智的也是不可行的。从整个纺织行业的发展程度讲，我们的等级无疑已高过了一筹，完整的纺织行业产业链，高新创意纺织产业的进步，庞大的电商网络，这些都是我们的资本。实际上，相对于东南亚国家，我们的纺织品更高端，技术优势明显，相对于欧美发达国家自身的产品，我们又相对价格便宜，这就是我们要走的差异化道路。”赵世涛说，中国的纺织产品要在附加价值方面和国外顶尖的产品相比还存在差距，但只要有信心走下去，中国纺织行业的潜力无不广阔。