富士施乐中国将打印机业务重组，并入亚太区运营。消息传出，足以让人们生出众多揣测。印象当中，“分”意味着业务发展迅速，更有自主权，更加本土化。富士施乐为何选择“合”？这对其中国业务将产生哪些影响？在日前富士施乐中国“X纵横”策略与新品发布会上，答案得以揭晓。
　　
　　合成拳头更有力
　　
　　“纵横”意指整合内部资源和扩展市场。“我们的打印机业务正朝着积极的方向发展。”富士施乐(中国)打印机渠道部总经理苏雷用一系列数据释疑。他认为，富士施乐中国打印机业务与亚太区合并后，最明显的变化就是能更好地借助亚太区的优势。中国市场保持高速发展，而亚太区的整体业务在较成熟的市场里中也取得不错的业绩，二者合并将使打印机市场成为一个整体。
　　同时，重组后的亚太区整体业务与日本本土业务相比，在重要程度上较过去有很大提升，市场容量更为乐观，作为一个整体，显然会得到总部更大力度的支持。
　　在借助总部资源和美国施乐资源方面，从产品发布上 可以看出端倪。此次发布的新产品包括A3黑白激光打印机DocuPrint 3055/DocuPrint 2065、A4彩色激光打印机DocuPrint C3210DX/Phaser 6360。其中，彩色打印速度高达每分钟40页的明星产品Phaser 6360就是由美国施乐的原型机演变而来。
　　
　　不贪多而求细
　　
　　富士施乐的服务体系今年将覆盖到三四级市场。尽管如此，其销售人员在渠道拓展和客户覆盖方面还是量力而为。“我们的目标客户是能为其提供良好服务的客户，不是盲目拓展。”
　　苏雷介绍，目前富士施乐中国的服务体系覆盖了90多个城市，涵盖大部分三级城市。从去年下半年开始，富士施乐开始逐渐扩展销售体系和服务体系，确定未来目标是覆盖到中国绝大部分的三级城市，尤其是经济相对发达的华东和华南地区。而在一些IT使用水平较高的中小城市，富士施乐希望能覆盖到四级城市。“销售覆盖到的地方，服务体系也要跟上，甚至要更进一步发展。”苏雷表示，“我们希望今年的耗材销售体系、服务体系也能与整体规划保持一致。”
　　
　　押注A4一体机
　　
　　虽然“X归来”时富士施乐谈的最多的是A3产品，但如今其业务已不只集中于此，近两年增长最快的是A4领域，包括A4一体机。富士施乐2007年的战略之一就是针对A4一体机市场做更多尝试。
　　从市场上看，2006年激光打印机市场境况并不乐观，A4一体机尤其如此。富士施乐为何选择知难而进？苏雷同样用数据说话，2006年二三季度的單功能打印机市场增长缓慢，IDC报告显示，只有包括富士施乐在内的两家厂商在增长。但同期一体机市场相比单功能打印机市场还是有所增长，市场要更暖些、更好一些。从第四季度开始，整个中国打印机市场又恢复增长，从总量上看，第四季度同比和环比增长都超过了10%。
　　苏雷认为，富士施乐完全可以将A3领域的优势复制到A4领域。“从今年春节之后，富士施乐A4一体机的销量甚至不低于传统A4低端黑白打印机。可以预见的是，A4一体机将是富士施乐打印机渠道业务2007财年的主要增长点。”