论文部分内容阅读
2009年在创业板的成功上市,让银江股份这家专注于行业智能化解决方案的提供商成为公众公司。银江股份有什么能耐赢得英特尔的资本投入?是什么信念让其十年专注智能交通行业,亮出智慧城市的发展战略?
智慧城市不让智慧地球
刘保华:我们注意到,银江多年来在交通、医疗、建筑等领域实施的行业智能化解决方案,其理念与我国提出的感知中国以及IBM推出的智慧地球很接近。请介绍一下银江智慧城市。
章建强:银江股份是国内较早提出智慧城市理念的企业之一,银江智慧城市理念的核心是“采用更智慧的方法,通过应用移动计算、智能识别、数据融合、云计算等技术,使得城市物理基础设施与城市IT基础设施完美结合,并改变政府、企业和市民交互的方式。银江提出的智慧城市强调以一个城市为单位,并通过一系列具体的应用方案来帮助我们的城市实现智慧城市的建设。
银江智慧城市有三个特点:第一是物物充分互联,也就是城市里的所有基础设施和物体之间都具备感知能力,同时信息之间可以相互沟通;第二是信息充分移动,也就是我们可以随时随地获取信息,移动的方式将最大限度地发挥信息的价值;第三就是信息充分共享,真正实现信息使用的高效率和灵活性。
银江智慧城市的独特方案有助于推动城市交通、医疗卫生、社会安全监管等城市居民最关心、最具现实意义的问题的解决,使市民更好地分享信息化和城市化成果,构建和谐社会。
刘保华:“物联网”是现在IT产业最热的流行词。我们注意到,今年3月底,银江股份在公布超募资金使用计划的公告中表示,拟成立银江(北京)物联网技术有限公司,“物联网”这个热词流行到了银江股份子公司的名称上。请问银江股份是如何看待物联网的?
章建强:银江股份计划在北京组建一家物联网公司,设立银江(北京)物联网技术公司的目的,是有效满足物联网应用市场的需要,推动银江智慧城市战略的实现。银江(北京)物联网技术公司将整合公司现有的物联网资源,形成统一的管理、研发和生产体系。
物联网技术正在兴起,我们认为物联网必将建成,成为一个无所不在的网络。但是物联网的建设要经过三个阶段:第一阶段是基于RFID、条形码以及其他传感技术的简单应用,在这一阶段,会有许多不同行业的独立RFID应用解决方案出现;第二阶段是在一定范围内实现物联网和基于物联网的整体应用,在这一阶段,物联网技术已经更加成熟;第三个阶段是实现无范围、无缝隙的物物联网及应用,真正的物联网应用建成,当然,到达这一阶段还需要若干年的努力。
刘保华:具有远大抱负的企业愿景将引导企业达成远大的目标。银江股份的企业发展理念“致力于智慧城市建设”也十分宏大,请问银江股份在提出这一理念时对自己和市场是如何判断的?
章建强:21世纪的城市必将是一个充满智慧的城市。目前,国内智慧城市已成星火燎原之势,上海、南京、武汉、长沙、昆明、成都、广州、沈阳等越来越多的城市已正式宣布进行智慧城市建设,其市场前景非常广阔。
在中国,智慧城市建设更应该是符合国情的城市IT基础设施和应用之集成。银江股份是国内领先的智能化城市解决方案提供商,我们在城市信息化领域积累了丰富的经验,在智慧城市建设中欲独领风骚。同时,公司在提出智慧城市的应用理念时,已经为实现这一目标做了很多准备,我们的业务布局、渠道策略、市场战略等都可以帮助公司更好地完成智慧城市建设的目标。我们希望,银江股份在不久的将来能真正成为中国领先的智慧城市整体解决方案提供商。
刘保华:智慧城市的建设涉及到城市各种基础设施,涉及面非常广。请问,这样一个非常复杂的系统工程将如何实施,如何选择突破口?
章建强:智慧城市的建设虽然是一个庞大的工程,但主要分为两块,一方面是基础设施建设,另一方面是信息化建设。目前,国内很多城市的基础设施建设已经比较成熟,可以进行智慧城市应用,银江股份主要是帮助国内城市开展智慧城市的信息化建设。
在银江智慧城市的实施,银江已经具备了成熟的方法。我们选择的突破口主要有两种,第一种是针对城市信息化应用比较强大的,我们在智慧城市建设中侧重基础平台建设,基础平台是实现智慧城市的基础,基础平台建设可以分为云计算中心和数据服务中心。目前,银江股份已经在国内建立了云计算中心,在实际应用中有非常强的经验;第二种是针对城市基础设施非常好,但行业应用薄弱的,我们主要侧重从行业应用的角度来帮助实现智慧城市。
为了保证目标的实现,银江股份近几年将加大在产品研发和市场推广的投入,我们一方面成立了交通、医疗、建筑、教育、能源、环境等多个领域的研发中心,同时成立了基础平台研发中心和云计算中心,通过强大的研发力量来保证公司解决方案和产品在技术上处于行业领先的地位;另一方面,通过智慧城市理念的宣传和推广,让用户认识银江智慧城市理念。
用市场证明实力
刘保华:银江股份专注智能交通领域长达十年之久,在数字医疗和建筑智能化领域也耕耘多年。这十年间,中国的市场机会非常多,你们是如何把持住自己的?这种专注又给银江股份带来了哪些回报?
章建强:银江股份在智能交通、智能医疗和智能建筑领域耕耘多年后,也给公司积累了很多宝贵的财富。从技术上来看,银江股份一贯注重自主产品的应用和研发,从而掌握了包括智能识别、移动计算、云计算和信息融合等技术,这些技术也是实现智慧城市的关键技术,使公司始终保持着行业的领先水平;从行业应用来看,我们通过多年的行业应用实践,了解了城市各行业的需求,对公司开发行业应用解决方案非常有帮助,同时也使公司在提供智慧城市解决方案上有足够的积累。
说到市场回报,银江在智能交通领域、数字医疗和建筑智能化领域都取得了显著的成绩,这些领域的市场份额不断提高。根据银江股份发布的2010年一季度财报显示,银江股份的营业收入是1.234亿元,同比增长35.83%;净利润1074万元,同比增长了56.62%。我们有理由相信,银江股份在未来的十年里将会不断发展,并将成为智能交通解决方案和智慧医疗解决方案的优秀提供商。
刘保华:从行业上看,银江股份在智能交通、数字医疗、建筑智能化领域实力雄厚;从市场上看,银江股份在浙江、上海优势显著。银江股份如何面对向其他行业拓展和向全国市场拓展带来的挑战?
章建强:确实,银江股份在2008年以前,优势领域主要集中在交通、医疗和建筑,在华东地区的影响更大一些。但是,公司在2008年就已经开始了全国市场战略,目前成绩显著。
针对业务,公司在2010年对业务布局进行了调整,新的业务布局调整为智慧交通、智慧医疗、智慧建筑、智慧教育、智慧能源和智慧环保等六大领域,在新的业务领域,公司主要通过收购、兼并等方式来快速进入,实现业务多元化。
在营销方面,2010年,银江股份对营销体系做了新的规划,公司把全国区域分成五大片区,分别设立东部银江、南部银江、中部银江、西部银江和北部银江这五大区域营销中心,通过区域营销中心来管理分公司和发展当地的渠道合作伙伴,从而形成全国销售网络。目前,银江股份在全国已经有28家分公司。另外,公司将在2010年加大对合作伙伴的管理力度,对具备良好商务关系和社会资源的公司,通过股权转让、收购和并购等方式,实现分公司改造。
刘保华:解决方案是行业应用的一大特点。解决方案包含着大量与特定行业相关的行业知识。在向其他行业拓展的过程中,银江股份将如何打破这一行业壁垒?
章建强:银江提出了一系列智慧城市行业应用解决方案,这些解决方案有一个共性,就是其核心都是基于移动计算、智能识别和数据融合,也就是说,虽然领域不一样,但在技术上是没有障碍的。
针对新开拓行业的另外一个问题,就是如何快速了解行业,银江股份一方面充分发挥每个技术人员专业特长;另一方面,银江具备很好的行业专家和顾问资源,利用这些资源,银江股份实现了行业应用的复制。
创新企业科研体系
刘保华:如果把市场比作为了企业的今天,那么技术开发就是为了企业的明天,而研究型的技术储备则可以看做是为了企业的后天。很多中小企业还在为生存而挣扎,而银江股份却已经与清华大学等国内知名高校创建联合技术研究机构,着眼于企业的后天。请问银江股份做这种本应该是大企业做的事的时候是如何考虑的?
章建强:我们始终相信“研发实力是企业的生存之道”。一方面,银江股份非常重视企业研发,拥有一支强大的研发队伍,公司企业技术中心是公司研发的载体,同时,银江股份设立了多个行业研究院,研究各类行业产品和解决方案,公司研发人数超过了200人,其中博士、硕士以上人才占有很高比例。
另一方面,银江股份先后与清华大学、浙江大学、浙江工业大学、上海交通大学等高校成立联合研究机构,建立产、学、研相结合的创新科研体系,形成了银江股份的技术研发特色。从战略上讲,银江股份与高校合作,借助多所高校的研究力量,做一些前瞻性的研究,是银江股份为产品与技术的转型换代做出的必要技术准备,也为银江股份在国内市场的开拓提供技术保障。
刘保华:银江股份既有自己的研发团队,也有二股东英特尔的技术后盾,还有清华浙大等高校的研究资源,甚至还有摩托罗拉、西门子这样长期的产品技术合作伙伴,请问银江股份在解决方案的开发和实施中,有什么机制来配置这些技术资源?
章建强:充分利用与英特尔以及与摩托罗拉等国际企业的合作关系,对推动公司的技术研发和基础研究都起了很好的带动作用。我们和合作伙伴建立良好的互动和信任机制,一方面,我们在基础研究方面获得英特尔等公司的支持,另一方面,在行业应用上,银江股份也给英特尔等公司提供了很好的范例。例如,在2009年,银江股份就与英特尔合作,共同推出了国内第一款移动临床信息助手MCA,引起了行业的震动,同时也显示了这种合作方式的成功。
文化不论企业大小
刘保华:提到浙商,人们往往会想到“会做生意、吃苦耐劳”,很少会联想到高技术。销售商品是最重要的企业行为,很大程度上可以说,做企业就是做生意。但商品技术含量的不同,决定了生意的做法不同。置身于浙江,浙商文化会给银江股份带来哪些影响?
章建强:当你提到这个问题的时候,我回想起了自己的从业之路。从事IT业多年,也算是历经风雨,诚信这一信念始终支撑着我,做人、做事都需要诚信。记得有一位知名企业的老总说过,“一个机遇或许能创造一笔财富,一位企业家的成长却需要一个时代的见证”,相信做我们这一行的人,为人处事的品德是他能否成功的关键因素之一。
银江股份员工的工作态度令我十分钦佩,他们不畏辛劳,不畏困难,谦虚好学。而且他们还都很年轻,富有朝气和活力。
此外,“共创”、“共享”、“共赢”是银江股份的文化理念,银江股份希望员工与企业共同成长,合作伙伴与企业共同成长,在前进的道路上,共同开拓、共同进取、共同获利。
刘保华:企业大学在跨国企业中很流行。但不同企业办的企业大学侧重点不尽相同,有的注重战略层面,对企业高管进行培训;有的则看重战术层面,对员工进行业务培训。银江股份办自己的企业大学——银江大学的宗旨和目的是什么?
章建强:银江大学其实并不是真正意义上的大学,它是公司内部的培训机构,是企业员工提高自身素质的载体。银江大学设有专业课程、基础课程、文化培训课程,以适应不同岗位员工学习的需求。目前银江股份还和浙江省内的高校合作建立全日制工程硕士实习基地,不仅为企业内部培养了一批批的专业人才,也为其他大中型企业培养了应用型和复合型的高层次工程技术人才与工程管理人才。
在银江大学接受培训不仅丰富了学员的内涵,而且还进一步提高了员工的理论水平,这是国内诸多企业没有做过的全新尝试。
智慧城市不让智慧地球
刘保华:我们注意到,银江多年来在交通、医疗、建筑等领域实施的行业智能化解决方案,其理念与我国提出的感知中国以及IBM推出的智慧地球很接近。请介绍一下银江智慧城市。
章建强:银江股份是国内较早提出智慧城市理念的企业之一,银江智慧城市理念的核心是“采用更智慧的方法,通过应用移动计算、智能识别、数据融合、云计算等技术,使得城市物理基础设施与城市IT基础设施完美结合,并改变政府、企业和市民交互的方式。银江提出的智慧城市强调以一个城市为单位,并通过一系列具体的应用方案来帮助我们的城市实现智慧城市的建设。
银江智慧城市有三个特点:第一是物物充分互联,也就是城市里的所有基础设施和物体之间都具备感知能力,同时信息之间可以相互沟通;第二是信息充分移动,也就是我们可以随时随地获取信息,移动的方式将最大限度地发挥信息的价值;第三就是信息充分共享,真正实现信息使用的高效率和灵活性。
银江智慧城市的独特方案有助于推动城市交通、医疗卫生、社会安全监管等城市居民最关心、最具现实意义的问题的解决,使市民更好地分享信息化和城市化成果,构建和谐社会。
刘保华:“物联网”是现在IT产业最热的流行词。我们注意到,今年3月底,银江股份在公布超募资金使用计划的公告中表示,拟成立银江(北京)物联网技术有限公司,“物联网”这个热词流行到了银江股份子公司的名称上。请问银江股份是如何看待物联网的?
章建强:银江股份计划在北京组建一家物联网公司,设立银江(北京)物联网技术公司的目的,是有效满足物联网应用市场的需要,推动银江智慧城市战略的实现。银江(北京)物联网技术公司将整合公司现有的物联网资源,形成统一的管理、研发和生产体系。
物联网技术正在兴起,我们认为物联网必将建成,成为一个无所不在的网络。但是物联网的建设要经过三个阶段:第一阶段是基于RFID、条形码以及其他传感技术的简单应用,在这一阶段,会有许多不同行业的独立RFID应用解决方案出现;第二阶段是在一定范围内实现物联网和基于物联网的整体应用,在这一阶段,物联网技术已经更加成熟;第三个阶段是实现无范围、无缝隙的物物联网及应用,真正的物联网应用建成,当然,到达这一阶段还需要若干年的努力。
刘保华:具有远大抱负的企业愿景将引导企业达成远大的目标。银江股份的企业发展理念“致力于智慧城市建设”也十分宏大,请问银江股份在提出这一理念时对自己和市场是如何判断的?
章建强:21世纪的城市必将是一个充满智慧的城市。目前,国内智慧城市已成星火燎原之势,上海、南京、武汉、长沙、昆明、成都、广州、沈阳等越来越多的城市已正式宣布进行智慧城市建设,其市场前景非常广阔。
在中国,智慧城市建设更应该是符合国情的城市IT基础设施和应用之集成。银江股份是国内领先的智能化城市解决方案提供商,我们在城市信息化领域积累了丰富的经验,在智慧城市建设中欲独领风骚。同时,公司在提出智慧城市的应用理念时,已经为实现这一目标做了很多准备,我们的业务布局、渠道策略、市场战略等都可以帮助公司更好地完成智慧城市建设的目标。我们希望,银江股份在不久的将来能真正成为中国领先的智慧城市整体解决方案提供商。
刘保华:智慧城市的建设涉及到城市各种基础设施,涉及面非常广。请问,这样一个非常复杂的系统工程将如何实施,如何选择突破口?
章建强:智慧城市的建设虽然是一个庞大的工程,但主要分为两块,一方面是基础设施建设,另一方面是信息化建设。目前,国内很多城市的基础设施建设已经比较成熟,可以进行智慧城市应用,银江股份主要是帮助国内城市开展智慧城市的信息化建设。
在银江智慧城市的实施,银江已经具备了成熟的方法。我们选择的突破口主要有两种,第一种是针对城市信息化应用比较强大的,我们在智慧城市建设中侧重基础平台建设,基础平台是实现智慧城市的基础,基础平台建设可以分为云计算中心和数据服务中心。目前,银江股份已经在国内建立了云计算中心,在实际应用中有非常强的经验;第二种是针对城市基础设施非常好,但行业应用薄弱的,我们主要侧重从行业应用的角度来帮助实现智慧城市。
为了保证目标的实现,银江股份近几年将加大在产品研发和市场推广的投入,我们一方面成立了交通、医疗、建筑、教育、能源、环境等多个领域的研发中心,同时成立了基础平台研发中心和云计算中心,通过强大的研发力量来保证公司解决方案和产品在技术上处于行业领先的地位;另一方面,通过智慧城市理念的宣传和推广,让用户认识银江智慧城市理念。
用市场证明实力
刘保华:银江股份专注智能交通领域长达十年之久,在数字医疗和建筑智能化领域也耕耘多年。这十年间,中国的市场机会非常多,你们是如何把持住自己的?这种专注又给银江股份带来了哪些回报?
章建强:银江股份在智能交通、智能医疗和智能建筑领域耕耘多年后,也给公司积累了很多宝贵的财富。从技术上来看,银江股份一贯注重自主产品的应用和研发,从而掌握了包括智能识别、移动计算、云计算和信息融合等技术,这些技术也是实现智慧城市的关键技术,使公司始终保持着行业的领先水平;从行业应用来看,我们通过多年的行业应用实践,了解了城市各行业的需求,对公司开发行业应用解决方案非常有帮助,同时也使公司在提供智慧城市解决方案上有足够的积累。
说到市场回报,银江在智能交通领域、数字医疗和建筑智能化领域都取得了显著的成绩,这些领域的市场份额不断提高。根据银江股份发布的2010年一季度财报显示,银江股份的营业收入是1.234亿元,同比增长35.83%;净利润1074万元,同比增长了56.62%。我们有理由相信,银江股份在未来的十年里将会不断发展,并将成为智能交通解决方案和智慧医疗解决方案的优秀提供商。
刘保华:从行业上看,银江股份在智能交通、数字医疗、建筑智能化领域实力雄厚;从市场上看,银江股份在浙江、上海优势显著。银江股份如何面对向其他行业拓展和向全国市场拓展带来的挑战?
章建强:确实,银江股份在2008年以前,优势领域主要集中在交通、医疗和建筑,在华东地区的影响更大一些。但是,公司在2008年就已经开始了全国市场战略,目前成绩显著。
针对业务,公司在2010年对业务布局进行了调整,新的业务布局调整为智慧交通、智慧医疗、智慧建筑、智慧教育、智慧能源和智慧环保等六大领域,在新的业务领域,公司主要通过收购、兼并等方式来快速进入,实现业务多元化。
在营销方面,2010年,银江股份对营销体系做了新的规划,公司把全国区域分成五大片区,分别设立东部银江、南部银江、中部银江、西部银江和北部银江这五大区域营销中心,通过区域营销中心来管理分公司和发展当地的渠道合作伙伴,从而形成全国销售网络。目前,银江股份在全国已经有28家分公司。另外,公司将在2010年加大对合作伙伴的管理力度,对具备良好商务关系和社会资源的公司,通过股权转让、收购和并购等方式,实现分公司改造。
刘保华:解决方案是行业应用的一大特点。解决方案包含着大量与特定行业相关的行业知识。在向其他行业拓展的过程中,银江股份将如何打破这一行业壁垒?
章建强:银江提出了一系列智慧城市行业应用解决方案,这些解决方案有一个共性,就是其核心都是基于移动计算、智能识别和数据融合,也就是说,虽然领域不一样,但在技术上是没有障碍的。
针对新开拓行业的另外一个问题,就是如何快速了解行业,银江股份一方面充分发挥每个技术人员专业特长;另一方面,银江具备很好的行业专家和顾问资源,利用这些资源,银江股份实现了行业应用的复制。
创新企业科研体系
刘保华:如果把市场比作为了企业的今天,那么技术开发就是为了企业的明天,而研究型的技术储备则可以看做是为了企业的后天。很多中小企业还在为生存而挣扎,而银江股份却已经与清华大学等国内知名高校创建联合技术研究机构,着眼于企业的后天。请问银江股份做这种本应该是大企业做的事的时候是如何考虑的?
章建强:我们始终相信“研发实力是企业的生存之道”。一方面,银江股份非常重视企业研发,拥有一支强大的研发队伍,公司企业技术中心是公司研发的载体,同时,银江股份设立了多个行业研究院,研究各类行业产品和解决方案,公司研发人数超过了200人,其中博士、硕士以上人才占有很高比例。
另一方面,银江股份先后与清华大学、浙江大学、浙江工业大学、上海交通大学等高校成立联合研究机构,建立产、学、研相结合的创新科研体系,形成了银江股份的技术研发特色。从战略上讲,银江股份与高校合作,借助多所高校的研究力量,做一些前瞻性的研究,是银江股份为产品与技术的转型换代做出的必要技术准备,也为银江股份在国内市场的开拓提供技术保障。
刘保华:银江股份既有自己的研发团队,也有二股东英特尔的技术后盾,还有清华浙大等高校的研究资源,甚至还有摩托罗拉、西门子这样长期的产品技术合作伙伴,请问银江股份在解决方案的开发和实施中,有什么机制来配置这些技术资源?
章建强:充分利用与英特尔以及与摩托罗拉等国际企业的合作关系,对推动公司的技术研发和基础研究都起了很好的带动作用。我们和合作伙伴建立良好的互动和信任机制,一方面,我们在基础研究方面获得英特尔等公司的支持,另一方面,在行业应用上,银江股份也给英特尔等公司提供了很好的范例。例如,在2009年,银江股份就与英特尔合作,共同推出了国内第一款移动临床信息助手MCA,引起了行业的震动,同时也显示了这种合作方式的成功。
文化不论企业大小
刘保华:提到浙商,人们往往会想到“会做生意、吃苦耐劳”,很少会联想到高技术。销售商品是最重要的企业行为,很大程度上可以说,做企业就是做生意。但商品技术含量的不同,决定了生意的做法不同。置身于浙江,浙商文化会给银江股份带来哪些影响?
章建强:当你提到这个问题的时候,我回想起了自己的从业之路。从事IT业多年,也算是历经风雨,诚信这一信念始终支撑着我,做人、做事都需要诚信。记得有一位知名企业的老总说过,“一个机遇或许能创造一笔财富,一位企业家的成长却需要一个时代的见证”,相信做我们这一行的人,为人处事的品德是他能否成功的关键因素之一。
银江股份员工的工作态度令我十分钦佩,他们不畏辛劳,不畏困难,谦虚好学。而且他们还都很年轻,富有朝气和活力。
此外,“共创”、“共享”、“共赢”是银江股份的文化理念,银江股份希望员工与企业共同成长,合作伙伴与企业共同成长,在前进的道路上,共同开拓、共同进取、共同获利。
刘保华:企业大学在跨国企业中很流行。但不同企业办的企业大学侧重点不尽相同,有的注重战略层面,对企业高管进行培训;有的则看重战术层面,对员工进行业务培训。银江股份办自己的企业大学——银江大学的宗旨和目的是什么?
章建强:银江大学其实并不是真正意义上的大学,它是公司内部的培训机构,是企业员工提高自身素质的载体。银江大学设有专业课程、基础课程、文化培训课程,以适应不同岗位员工学习的需求。目前银江股份还和浙江省内的高校合作建立全日制工程硕士实习基地,不仅为企业内部培养了一批批的专业人才,也为其他大中型企业培养了应用型和复合型的高层次工程技术人才与工程管理人才。
在银江大学接受培训不仅丰富了学员的内涵,而且还进一步提高了员工的理论水平,这是国内诸多企业没有做过的全新尝试。