论文部分内容阅读
中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）02-000-01
摘 要 采用文献资料、比较分析等方法，对皖南城市发展体育旅游的SWOT（优势、劣势、机遇、威胁）进行系统分析。研究结果表明：皖南城市有着丰富的自然环境、区位交通和旅游资源等优势，为皖南城市发展体育旅游事业奠定了坚实的基础；皖南城市还存在城市经济的发展制约体育旅游的发展等七方面的劣势；可替代旅游资源影响游客出游决策等三方面的威胁。目前，皖南城市有政府的支持与重视为发展体育旅游事业明确了目标等四方面的机遇。并对皖南城市发展体育旅游的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略等四方面进行应对策略研究。
关键词 皖南城市 体育旅游 发展 策略
一、皖南城市发展体育旅游的SWOT分析
（一）旅游资源优势
皖南城市依山傍水，山海相拥，港城一体，横亘绵延200km的国家级云台山风景名胜贯穿市区，形成了独具特色的旅游景观和城市园林风光，名气（皖南城市空气质量全省最好）、名井（亚洲第一井）于一地，构成独特的城市风貌和旅游景观，。
（二）劣势
1.体育旅游的设施设备不够完善
体育旅游设施包括旅游交通工具和交通设备、旅游宾馆、旅游饭店、供应旅游商品的商店、供旅游者运动和娱乐的设施，以及为适应旅游者的不同需要和爱好而准备的各种设施，如水上运动必须具备的划艇、赛船、风帆、摩托艇、救生艇、急救车等设施设备，这些设施都是为接待旅游者所必备的。体育旅游设施是否齐全、实用，服务是否周到，标志着体育旅游市场开发的程度，是体育旅游市场的硬件条件标准。在这方面，皖南城市还存有较大差距。
2.缺乏多层次、多渠道、多种类的体育旅游产品
长期以来，皖南城市的旅游公司只是被动地迎接来自全国乃至世界各地的旅游客人，虽然也进行了一定的宣传，甚至以极微薄的利润来招揽旅游客人，而这都是远远不够的，因此旅游业发展缓慢。要发展体育旅游业就必须开拓体育旅游项目，特别是多层次、多渠道、多种类的体育旅游产品，以满足旅客全方位、多层次的需求，增加旅游的附加值。旅游者在做出决策时除了考虑旅游动机、时间、资金、交通等条件外，旅游资源的可替代性也将对其决策起到较大影响。皖南城市有些旅游资源就属于可替代的旅游资源。安徽省的芜湖、宣城、马鞍山、铜陵、池州、黄山六市，景点有皖南宏村、徽州古城、许国石坊、斗山街、徽园、屯溪老街、新安江山水画廊。
二、策略
（一）产品策略
推出专项体育旅游项目。发展体育旅游必须有整体“一盘棋”意识，各个部门必须密切配合与通力协作，充分发挥体育部门的专业技术优势和旅游部门的组织协调优势以及其他部门的资源优势，进行专项特色旅游项目的联合开发设计和联合促销。这里的专项开发要立足于山，创造出诸如摩托艇、滑水、帆船、沙滩运动、自行车、登山、狩猎、垂钓等新的体育项目，以吸引中青年客源层和专项旅游爱好者。
（二）价格策略
价格促销作为一种给消费者让利的营销手段，无论在国内还是在国外一直都是非常有效的。因此，皖南城市在体育旅游的营销上利用价格策略是十分必要的。皖南城市旅游企业也可以像饭店业一样设有普通标间和总统套房，以满足不同消费者的需求。旅游企业的高价线路是产品服务质量更高更好更个性化的体现，面向高收入和高文化层次的旅游者。有高价策略必然有低价策略。低价是针对大部分工薪阶层人士，符合他们的支付能力，但并不是不计成本的降低价格。过分降低价格会让消费者认为存在隐形的欺骗。
（三）销售渠道策略
皖南城市必须采用多种类型的旅游销售渠道，形成一个立体完善、优势互补的旅游销售渠道体系。线路的生产者要依据体育旅游产品的特征、市场状况、自身条件选择销售渠道的长度和宽度。一般条件下，皖南城市体育旅游活动项目中的攀岩、潜水，帆板等专业性较强的适用于较窄的销售渠道来进行销售，可以选择专业性较强、有实力的体育旅游中间商，采用独家销售的方式，这样以便于旅游产品的生产者对渠道的控制。而对于大众型的体育旅游产品而言，就比较适合宽渠道来进行销售，
（四）促销策略
广告促销方面，提高皖南城市体育旅游的知名度和影响力，首先要把握各种媒体，加大在媒体上的宣传力度，突出体育旅游的特点。目前主流媒体主要是传统媒体和网络媒体。传统媒体是最有效的宣传方式，加强与中央电视台、安徽电视台、凤凰卫视等知名传统媒体的合作，特别是一些媒体的体育频道和体育板块，搞好旅游整体形象的策划、包装和宣传。网络媒体是新兴的传媒，越来越多的人依赖于从网络上获取信息，其影响力正日趋扩大。公共关系促销方面：在皖南城市体育旅游的公共关系选择中，选择社会型公共关系比较有利于社会对体育旅游的感知与认可。所谓的社会型公共关系，就是通过举办社会活动，与公众建立一种特殊关系使公众产生特殊兴趣。节庆活动是推销目的地形象的较好方法之一也是促进旅游业发展的绝佳商机，是一张名片，也是一个品牌。
参考文献：
[1] 徐箐.论体育文化[J].山西师大体育学院学报.2002.
[2] 田洪.SWOT分析方法在甘肃省旅游业发展中的运用[J].甘肅行政学院学报.2003.
[3] 姚媛，徐佳.陕西体育旅游发展SWOT分析及战略选择[J].西安体育学院学报.2004.
[4] 王志成.对开发皖南城市地区体育旅游的几点思考[J].准海工学院学报.2004.
摘 要 采用文献资料、比较分析等方法，对皖南城市发展体育旅游的SWOT（优势、劣势、机遇、威胁）进行系统分析。研究结果表明：皖南城市有着丰富的自然环境、区位交通和旅游资源等优势，为皖南城市发展体育旅游事业奠定了坚实的基础；皖南城市还存在城市经济的发展制约体育旅游的发展等七方面的劣势；可替代旅游资源影响游客出游决策等三方面的威胁。目前，皖南城市有政府的支持与重视为发展体育旅游事业明确了目标等四方面的机遇。并对皖南城市发展体育旅游的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略等四方面进行应对策略研究。
关键词 皖南城市 体育旅游 发展 策略
一、皖南城市发展体育旅游的SWOT分析
（一）旅游资源优势
皖南城市依山傍水，山海相拥，港城一体，横亘绵延200km的国家级云台山风景名胜贯穿市区，形成了独具特色的旅游景观和城市园林风光，名气（皖南城市空气质量全省最好）、名井（亚洲第一井）于一地，构成独特的城市风貌和旅游景观，。
（二）劣势
1.体育旅游的设施设备不够完善
体育旅游设施包括旅游交通工具和交通设备、旅游宾馆、旅游饭店、供应旅游商品的商店、供旅游者运动和娱乐的设施，以及为适应旅游者的不同需要和爱好而准备的各种设施，如水上运动必须具备的划艇、赛船、风帆、摩托艇、救生艇、急救车等设施设备，这些设施都是为接待旅游者所必备的。体育旅游设施是否齐全、实用，服务是否周到，标志着体育旅游市场开发的程度，是体育旅游市场的硬件条件标准。在这方面，皖南城市还存有较大差距。
2.缺乏多层次、多渠道、多种类的体育旅游产品
长期以来，皖南城市的旅游公司只是被动地迎接来自全国乃至世界各地的旅游客人，虽然也进行了一定的宣传，甚至以极微薄的利润来招揽旅游客人，而这都是远远不够的，因此旅游业发展缓慢。要发展体育旅游业就必须开拓体育旅游项目，特别是多层次、多渠道、多种类的体育旅游产品，以满足旅客全方位、多层次的需求，增加旅游的附加值。旅游者在做出决策时除了考虑旅游动机、时间、资金、交通等条件外，旅游资源的可替代性也将对其决策起到较大影响。皖南城市有些旅游资源就属于可替代的旅游资源。安徽省的芜湖、宣城、马鞍山、铜陵、池州、黄山六市，景点有皖南宏村、徽州古城、许国石坊、斗山街、徽园、屯溪老街、新安江山水画廊。
二、策略
（一）产品策略
推出专项体育旅游项目。发展体育旅游必须有整体“一盘棋”意识，各个部门必须密切配合与通力协作，充分发挥体育部门的专业技术优势和旅游部门的组织协调优势以及其他部门的资源优势，进行专项特色旅游项目的联合开发设计和联合促销。这里的专项开发要立足于山，创造出诸如摩托艇、滑水、帆船、沙滩运动、自行车、登山、狩猎、垂钓等新的体育项目，以吸引中青年客源层和专项旅游爱好者。
（二）价格策略
价格促销作为一种给消费者让利的营销手段，无论在国内还是在国外一直都是非常有效的。因此，皖南城市在体育旅游的营销上利用价格策略是十分必要的。皖南城市旅游企业也可以像饭店业一样设有普通标间和总统套房，以满足不同消费者的需求。旅游企业的高价线路是产品服务质量更高更好更个性化的体现，面向高收入和高文化层次的旅游者。有高价策略必然有低价策略。低价是针对大部分工薪阶层人士，符合他们的支付能力，但并不是不计成本的降低价格。过分降低价格会让消费者认为存在隐形的欺骗。
（三）销售渠道策略
皖南城市必须采用多种类型的旅游销售渠道，形成一个立体完善、优势互补的旅游销售渠道体系。线路的生产者要依据体育旅游产品的特征、市场状况、自身条件选择销售渠道的长度和宽度。一般条件下，皖南城市体育旅游活动项目中的攀岩、潜水，帆板等专业性较强的适用于较窄的销售渠道来进行销售，可以选择专业性较强、有实力的体育旅游中间商，采用独家销售的方式，这样以便于旅游产品的生产者对渠道的控制。而对于大众型的体育旅游产品而言，就比较适合宽渠道来进行销售，
（四）促销策略
广告促销方面，提高皖南城市体育旅游的知名度和影响力，首先要把握各种媒体，加大在媒体上的宣传力度，突出体育旅游的特点。目前主流媒体主要是传统媒体和网络媒体。传统媒体是最有效的宣传方式，加强与中央电视台、安徽电视台、凤凰卫视等知名传统媒体的合作，特别是一些媒体的体育频道和体育板块，搞好旅游整体形象的策划、包装和宣传。网络媒体是新兴的传媒，越来越多的人依赖于从网络上获取信息，其影响力正日趋扩大。公共关系促销方面：在皖南城市体育旅游的公共关系选择中，选择社会型公共关系比较有利于社会对体育旅游的感知与认可。所谓的社会型公共关系，就是通过举办社会活动，与公众建立一种特殊关系使公众产生特殊兴趣。节庆活动是推销目的地形象的较好方法之一也是促进旅游业发展的绝佳商机，是一张名片，也是一个品牌。
参考文献：
[1] 徐箐.论体育文化[J].山西师大体育学院学报.2002.
[2] 田洪.SWOT分析方法在甘肃省旅游业发展中的运用[J].甘肅行政学院学报.2003.
[3] 姚媛，徐佳.陕西体育旅游发展SWOT分析及战略选择[J].西安体育学院学报.2004.
[4] 王志成.对开发皖南城市地区体育旅游的几点思考[J].准海工学院学报.2004.