如何玩转企业级SaaS

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  朱蕾 麦达数字董秘
  企业级SaaS服务是近年来科技产业发展最具潜力和创新活力的方向之一,在美国涌现了Salesforce、Workday、Slack等一批知名企业。在资本和产业的追逐下,国内的企业级SaaS行业也快速发展起来,但目前大都还处在初级阶段,市场竞争格局比较分散。在二级市场上,2015年开始,SaaS方向逐渐获得了一些主流投资机构的认同,成为最瞩目的主题风口之一。
  麦达数字(002137)成立于1998年,最初做的是代工业务;在LED业务遇到瓶颈后,2013年开始通过并购的方式进入数字营销、企业级SaaS领域。
  在麦达数字董秘朱蕾看来,中国市场的2C业务基本格局已定,但移动互联网对于企业端的改造才刚刚开始。从企业的消费端层面看,2015年是中国SaaS行业的元年,企业开始陆续使用一些云端的产品。相关研究数据也表明,中国企业级SaaS服务正在以年均超过60%的增速快速增长。不管是从消费端还是一级市场角度、抑或标的数量及付费企业数量增长的趋势,都可以看出,SaaS代表了企业级服务的未来。尽管当前90%的标的可能还处于亏损状态、或者快速投入的阶段,但是预计到2018年企业级SaaS服务的业绩将爆发。
  目前,中国的企业级SaaS模式还没有完全定型,大致可以分为三类:第一是管理工具型,解决的是某一特定场景下的痛点;第二类是业务管控型,即从单一业务切入后,通过横向、纵向业务延伸,解决系统集成性问题;第三是朝平台型公司演进。平台型又大致可分为三个方向:第一是交易型平台;第二是开放式应用平台,如Salesforce以及阿里投资的钉钉;第三是B2B2C平台,即通过B2B的SaaS服务,沉淀下企业员工数据,未来它可能会从B2B最终再回到C,为C端提供更多的服务。
  周金涛 中信建投证券首席经济学家
  未来4年中,2016年应该是机会最大的一年。2016年之后,2017年到2019年都是现金为王的阶段,主要的投资品种可以以流动性好的保值品种为主。2017年之前是房地产和一级市场股权的兑现阶段。2017年应该持有现金、黄金,直到2019年出现重要的买点。
  叶伟铭 意启创业车库创始人
  1年前,孵化器就已经比创客多了,鸡窝比鸡蛋多,预计今年90%纯粹的孵化器可能要倒闭。众筹不应该只是筹钱,应该还有筹人、筹智、筹想法、筹未来、筹渠道等,然后众创,把它创造出来。
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