2013年初，在商教领域长期保有市场领先占有率的爱普生突然宣布，向专业AV市场高调推出其6000系列和4000系列的工程投影机产品，并为中国团队制订了27%的市场占有率目标。这意味着，又一在高端市场保持低调风格的LCD阵营厂商开始全面发力高端工程投影机市场。随之而来的是爱普生26款高端工程机新品的陆续发布，以及在全国各大城市举办的面向经销商及用户解决方案展示会。无论是丰富的产品线阵容还是庞大的经销商市场渠道，爱普生显然是有备而来。
　　继爱普生高端工程投影机推广巡展活动在全国多个城市火热登场之后，以“新体验 新视界”为主题的高端投影机方案展示会走进了昆明。时隔半年，我们再次见到了爱普生的高层管理团队，重新体验了其高端工程机阵营产品线带来的震撼投影效果。作为爱普生高端工程机阵营的主力机型，其4000系列、6000系列、9000系列产品呈现了各种创意应用解决方案。其中，“正投弧形融合方案”、“20，000流明高亮度解决方案”、“高清被动立体方案”、“折角投影方案”等满足各种不同高端应用场合用户需求的创意展示，再现了爱普生工程投影机的深刻内涵和技术优势。
　　“多机”需求井喷
　　“中高端工程投影机需求量庞大，这是中国市场的典型特点。”爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白表示：以爱普生为例，公司每生产100台工程机，其中就有25台销售到了中国市场，换句话说，中国市场占了全球1/4的市场需求份额。按照安装应用方式来分，这一需求又可以分为两部分，即单机和多机。单机应用的主要市场为政府和高校，在这两个市场中，爱普生一直都处于绝对的领先地位。“一直以来，爱普生投影机的销售基本上都以单机使用市场应用为主，学校和政府是爱普生最大的应用市场。但随着今年新品6000系列和4000系列的发布，爱普生开始朝着多机应用市场转变。”对于爱普生投影机技术的发展方向，爱普生黄少白表示，“我们一直在寻求技术上的稳中突破，不断通过技术的进步和完善来适应市场变化的需求，为用户带去一些更贴心的设计。”
　　之所以着力“多机”市场，除了单机市场本身竞争激烈、利润单薄之外，更是因为“多机”市场表现出了更旺盛的需求。展览展示这类需要多台机器进行融合拼接的多机应用，包括背投融合拼接市场，发展速度最为惊人，这主要得益于中国经济的高速增长，许多旅游景点或展览馆、展示厅、城市规划区对高端的工程投影机拼接融合的需求也随之壮大。甚至在全球市场来看，国内的许多解决方案，比如十几个通道的融合、叠加、背投等超大规模应用，就连国外业界同行们都瞠目结舌。
　　高端机需求量庞大，这正是中国市场的特点。而竞争激烈也是这个需求庞大的市场显示出来的典型特征。各个不同品牌的投影机厂商都争相挤入这个市场，以期分得一杯羹。对这个市场如果没有深刻的理解，是很难有所作为的。日本精工爱普生总部VP事业战略推进部主事东条泰裕表示：高端投影机本身的入门门槛比较高，而许多用户对投影机的了解却仅限于亮度和分辨率这些单一指标。爱普生认为这些高端应用需求对产品的整体可信赖性、稳定性和使用的便利性都有着更高的要求，比如内部构造怎样才能使产品更加稳定，让用户使用起来更加方便，安装更加简单以适应不同的应用环境，这些方面甚为重要。正是基于对这一市场的独到理解，在产品性能的稳定性和高可靠性方面，爱普生一直都比别人付出得更多。
　　精于细致 功于技术
　　日本精工爱普生总部VI企划设计部主事西村城治说道，爱普生非常关注产品的技术细节，比如在保持产品的高画质方面我们有专门图像调节系统，根据不同输入的信号源，实现让用户最满意的效果（比如说想达到比较鲜艳的图像效果，还是要真实还原最原始的颜色效果）。首先，我们会选择色彩模式，同时进行细节调节，然后再根据用户需求进行更加细致的调整，而且整个系统都是我们公司自己研制开发。在保证产品的高稳定性方面，爱普生在做投影机每一代新产品的设计中，大到光学引擎，小到每一个螺丝钉，都会根据自己丰富的经验去选择品质最好的材料，对每一个细节进行不断评价、考量，然后再投入产品的生产。
　　黄少白说道，通常大家认为工程机就是5，000、6，000流明以上可换镜头的机型。单一采用这些参数指标来定义工程机是不够饱满的。爱普生认为真正意义的工程机是帮助客户解决问题，寻找到更适合用户的解决方案，给集成商提供更多的想法、技术来组成用户所需要的解决方案，例如爱普生高分辨率、高亮度的投影机加上可替代白板的超短焦互动产品及叠加3D套装产品等特有的小型方案，一起组合打造出更符合用户需要的方案。
　　6000系列产品就是爱普生发力高端工程投影机市场，不停寻求技术突破和改进的最佳印证。在技术方面，该系列产品除内置了拼接融合功能以外，还大幅提高了系统的色彩均匀度。在软实力方面，爱普生投影机的许多部件都是由原厂提供，如果用户需要进行拼接，就可以由厂商挑选色彩值接近的机器出厂，再根据用户需求进行拼接融合。这类贴心的服务需求对用户来讲就是实实在在的好处。在展览展示行业，这类需求就非常明显。
　　昆明巡展现场，两台6000流明亮度的爱普生CB-G6900WU投影机、一套工作站（配备OVERLAP功能的双通道输出显卡）和弧度为90度的融合金属影幕，幕布弧长5.18米，高1.8米，依靠爱普生CB-G6900WU投影机内置的曲面校正功能，校正投影图像的形状，再使用内置融合功能进行拼接融合投影，投射出的90度弧度影像，以宽广的视觉观赏包容度，为观众带来震撼的视觉冲击和沉浸式身临其境的体验。这套解决方案正是爱普生针对大型的科技馆、博物馆展示所推出的应用典范。
　　做别人做不到的事
　　为客户提供尽善尽美，拿来即用的解决方案。这一直是爱普生努力的方向，把为客户的每一点考虑都融合到技术细节中是爱普生正在做的事情。爱普生投影机产品经理陈旭说道：“在现场展示的两通道融合的弧幕中，我们把上下左右整个画面划分为9块，对每块画面进行逐一校正，这样用户所得到的画面效果就会更加完美。而在以前的融合方式中，黑场融合带的颜色就会比较深，而爱普生6800和6900就根据这一情况增加了对暗场的调节功能。”
　　爱普生的优势不仅表现在无微不至的用户体验，“做别人做不到的事”是爱普生正在做的事。公司产品经理蒋小婧举例补充道，现在市场上有很多超短焦的产品，但爱普生与别人的不同之处是，我们的产品具有其他产品提供不了的功能，比方说白板功能、跟电脑连接的方便性叠加功能、这些都只是爱普生所具备的独一无二的功能。