撕逼艺术不完全攻略

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  本周营销圈内最大的事件,无疑非小米与乐视这对冤家的撕逼事件莫属,双方你来我往撕得不亦乐乎,也让看客见证了什么叫撕逼艺术。
  虽然到目前为止,还看不出谁是最终的赢家。或者来说,事件能够炒作起来,双方便都是最大的赢家,毕竟互联网时代,最缺的便是眼球,假如不能名垂千古,那么就要遗臭万年。这似乎已经成为营销公关人眼里的不二准则。或者说,没事找点事,有事闹大点。
  见证了一起又一起的撕逼大战,或许我们能从中窥到一些所谓的“撕逼艺术”,即使只那么九牛一毛。
  攻其要害,一针见血,让其知道痛
  俗话说,一个巴掌拍不响。在营销圈内,对手开刷似乎已经成为惯例,友商正在逐步变为忧伤、有伤。但如果放料不够猛,无疑只是隔靴搔痒,大家哈哈一笑了之。所谓的料,也犹如一根针掉进大海,激不起半点浪花。
  纵观一个个成功的撕逼大战,无不是戳在了对方的伤口上,让对方不得不站出来交锋。
  “小米电视电影的数量是友商的2.4倍,电视剧是友商的1.4倍,综艺节目是友商的6.7倍,动漫是1.1倍,纪录片是4倍。”
  雷布斯显然明白这个道理,在他说出这段话之前,相信他势必知道乐视的强烈反击。
  相似的还有58同城和赶集网这对冤家、虽然如今两家已经成为亲家,而在之前撕逼更是家常便饭。比如姚劲波曾表示,“收购赶集没有意义……赶集的用户只是58的子集”。完全是赤裸裸的打脸。都打到上脸了,不信你还能镇定白若,稳如泰山?
  找个合适的时间点,让撕逼加速放大
  站在风口上,猪都能飞起来。找个合适的风口无疑将事半功倍。
  每年的电商大战都是备受人们关注的话题,去年6-18电商大促前夕,国美在线将矛头指向京东——“直击某东颠覆对决”,“618比价X东,贵就赔。”国美在线的广告直截了当充满挑衅。
  在这个时间点出招,国美在线无疑吸引了人们的注意力。尽管京东表示不屑一顾,还是进行了回应。6月16日20时,京东发出一张新海报——“从来都没有三国,”画面上熊熊的战火,冲击力十足,不仅如此,还配上极具有挑衅性的文案:“虚张声势的,从来都不叫战争,电商战场上,从来都只有两强相遇。”
  加多宝“名垂千古”的“对不起”体广告同样如此,正是在官司打输了这一特殊时期,博取了,人们的同情,一战成名。
  苏宁易购的打脸广告同样如此,借助了双十一这一敏感时期,拯救剁手党,倡导理性消费,传递正能量,在业内引起很大反应。
  合理规避法律和道德风险
  明白人都知道,撕逼大战不过是无厘头的肥皂剧,认不得真。但是法律和道德这道红线一定不能触碰,不能逾越雷池半步。
  小米乐视撕逼,小米的出招并不怎么高明。根据去年广电总局颁发的181号文件,互联网电视终端产品不得有其它访问互联网的通道,也不得与网络运营企业的相关管理系统、数据库进行连接。简言之,视频网站的内容被严令禁止进入电视,包括利用APP和网页浏览器。其发布的新款路由器,本身是在打擦边球:按照小米的逻辑用户通过手机上的视频网站APP将剧集下载至小米路由器,再通过接人路由器的智能电视进行播放。这样一来,其播放的剧集即为本地视频,不牵扯在线播放,也就不会触及到广电总局181号文件的红线。
  广电总局显然不会蠢到如此的地步,面对其的投机取巧,很可能招致新的一纸禁令。
  相似的还有魅族,在为新品造势时以“别把钱花在手机上”将友商逐个嘲讽,特别小米、凡客成为其重点抨击的对象,表示“别把钱花在垃圾上”。
  对于这种“垃圾营销”,网友似乎并不买账,文案发出后,指责占据了多数,为此魅族科技不得不又发了一篇《别把注意力浪费在垃圾营销上》的致歉声明。此文回顾了魅族与凡客、小米的恩怨,表示,营销应该表现出人内心美好的一面,给观众呈现世界的美。以此来平等事态。
  不可忽视的黑色力量
  “人人皆媒体”社交媒体异军突起,让这句话口头禅似乎正在变为现实,也让品牌传播环境异常复杂。每次的撕逼大战,白媒体已经成为冲锋陷阵的重要成员。
  金钱决定了其左右手。今日一篇把你捧在天上的大稿,明日便给你一刀,“节操碎了一地”似乎成了了众多白媒体的常态。
  伴随着撕逼大战,白媒体们兴奋异常,一大波银子正在向其幸福地招手。对于撕逼的双方来说,如何利用好这股“黑色力量”也成为不得不思考的问题。
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