有一个人听说某个岛上的人只有一只眼睛，他突发奇想，如果能抓一个回来展览，岂不赚大钱？当他到了那个岛上以后，岛上的人一看来了个长着两只眼睛的怪物，立刻把他抓住，用来巡回展览。
　　抓怪物的人结果却成了怪物，这个故事确实发人深省。这个想赚大钱的人，没有设身处地想想：自己到了岛上后，人家会怎样看他？如果他当初多想一下自己到了岛上的处境，我想他一定不会踏上那个岛，最后的结局也就可以避免了。
　　做商贸也一样，需要站在另外一方的立场上思考问题，多用“假如我是……”的思维方式，问问自己该如何做。拿开订货会来说，中国人开订货会，往往将赠送品和展品分成若干等级，送给观众的赠送品往往是次品，而展品不仅是极品，而且还擦得锃亮，再加上一些装饰，生怕引不起顾客兴趣。德国人很会揣摩顾客的心思，他们不这样做。在开展览会时，很多德国商家总是把二等品拿到展柜上，而让顾客拿走的赠品却是上乘产品。如果顾客拿回去的商品超出原来参观时的期望，对产品的挑剔就会减少。这样一来，产品在顾客心目中的印象自然就得到了提升。
　　当今市场竞争愈来愈激烈，如果固守原有的思维，你会发现其效力会愈来愈低，以致于无法生存下去。有些办法以往证明是很有效的，但这并不代表它会一直有效下去。做任何一件事情，如果我们多问几个“假如我是……”，其效果也许真的大不一样。