【摘 要】
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商品成熟期是指商品进入大批量生产 ,并在市场上处于竞争最激烈的阶段。这一阶段企业竞争的主要特点 :一是对市场占有率的竞争更加激烈 ;二是更注重成本和服务方面 ;三是经销
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商品成熟期是指商品进入大批量生产 ,并在市场上处于竞争最激烈的阶段。这一阶段企业竞争的主要特点 :一是对市场占有率的竞争更加激烈 ;二是更注重成本和服务方面 ;三是经销商利润下降 ,其讨价还价能力却在增长。针对这一特点 ,应采用以下竞争策略 :1.强化成功的关键因素 ,建立正面竞争优势 ;2 .定价目标应选择导致最大贡献的价格方案 ;3.增强差别化策略 ,建立非正面竞争的战略优势 ;4.正确选择攻击与防备的竞争对象。
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