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【摘要】企业的采购成本对于一个企业的利润有很大的影响。本文通过对采购战略的研究，分析了采购战略在当今社会企业生存中的重要性。通过研究我国核电企业设备采购的现状，对我国核电企业设备采购进行了战略性的部署。
【关键词】采购战略 核电企业 设备采购
一、企业采购战略的重要性
（一）采购战略的概念
企业的采购战略，是一种纵观全局、考虑长远、带有指导性的采购布局，包含五大要素：方式、供应商、品种、订货和进货。企业的采购战略跟以往的常规采购方法有所不同，它更重视企业的单一最低采购价格，而不是单单的总体最低价格。这种采购方法更系统化，更有针对性。
采购战略的部署是要在一定的基础上进行的。在部署的起初，要让采购部门认清自身的价值，不能单一强调降低成本和提高质量，要对总体拥有成本（TCO，Total Cost of the Ownership）进行客观的分析。
企业采购战略的部署需要确定一些工作：要对供应市场进行全面深入的了解，对供应商进行各项的评估考察，需要及时有效地关注供应商的变化和市场的变化；要对各种产品进行分类采购模式的确认，定期分析各种采购模式，制定正确的计划并实施；要了解产品的技术，选择供应商时要有技术部门的支持，选择最新最适合自身的新产品。
（二）采购战略的意义
企业的生存发展和自身的采购成本息息相关，因此采购战略对企业起着至关重要的作用。而目前，企业采购时，对于采购的战略地位没有得到清醒的认识，致使采购成本浪费，企业利润受损。大多数企业都认为采购部门是一个花钱的部门，采购工作是一项简单的工作，因此对于采购战略的重视程度远不如一些销售部门。这是一个错误的认识，相关数据显示：降低1% 的采购成本相当于增加10%的销售额。在一个饱满的市场增加10% 销售额非常困难，但降低1%的成本却是非常容易做到的。因此企业应该把采购战略上升到一个关键地位。
企业的采购战略部署具有重要的意义：
企业的采购战略有利于企业自身节约成本，提高效益。总体上看，一个企业的采购成本在企业的经营成本中占很大的比重，如果采购的成本高，势必导致产品成本高，那么产品的价格也将提高，最终影响销售。如果采购价格过低，有可能影响采购物品的质量，最终将影响产品的质量，降低市场竞争力。
企业的采购资金在整个企业的运转资金中占有重要的地位，因此，确定合理的采购总量，选择适当的采购时机，对于提高企业资金的运转有重要的帮助。要注意避免供应商的延期交货，降低库存，减少资金的占用。
企业要不断探索新的采购渠道，要及时搜集市场情报，用新的采购物料更换旧的采购物料，增强自身产品的质量，降低成本，提高竞争力。
二、核电企业设备采购问题
（一）我国核电企业设备采购的现状
我国的核工业起步晚、规模小，目前国内核电站的供应市场很有限，无法形成有效的市场竞争，一些技术难度大的设备还需要从国外进口。我国核电企业没有明确的采购计划策略，企业缺少有效的信息获取平台，对供应商的管理缺乏长期有效的执行。核电站项目采购管理国内尚无按部件采购管理模式的成功经驗。另一方面，我国由于发展了一些成功的核电事业，核电设备采购工作积累了一定的经验，在质量、进度和投资三方面上取得了一定的平衡。
核电企业因其自身的特点，造成采购成本高，采购过程困难，这些特点主要表现在：
1.我国核电企业的采购有很大一部分是从国外进口的，因此国际货币汇率的变动会对成本造成很大的影响，加之国际局势的变动，世界经济形势的变动，致使核电企业采购成本具有不确定性。
2.核电企业进口的核电设备很大一部分是非标准产品，但是由于设备设计的技术要求高、执行标准高，目前国内的制造业还无法达到相应的技术、制造和试验要求，因此我国核电企业还需要在核电设备技术自主化上加大发展力度。
3.核电企业采购过程中，供应商与核电企业的距离大，造成运输成本过高。
4.供应商市场被高度垄断。核电设备、备件具有很高的技术含量，并且供应单一，致使核电企业在采购过程中居于被动地位，服务费用居高不下。
5.采购无法形成规模化。核电企业由于堆型特殊、设备种类多、孤岛核电站等原因，造成了采购的数量和批量小，无法通过大宗采购和规模订货获得优惠价格。
6.核安全是重中之重。日本福岛核事故更加证明了，核电企业发展过程中，不但要重视工业安全，更要重视核安全。因此，电厂和供应商的管理成本较高。
7.核电事业的建设周期一般很长，通常情况下建设所用的产品设备在电厂投产时就进入了转型和停产的阶段，一些采购量小的产品，通常已经找不到厂家来生产了。
（二）我国核电企业设备采购的部署
在核电企业工程建设中，核电企业的设备采购是企业的一项重要工作，这关系到整个工程的投资、进度和质量问题。目前，我国核电事业进入发展的第三期，政府采购工作也在逐步开展，核电企业的设备采购工作越来越受其各方的重视。要提高核电企业设备采购的效果，需要在企业战略发展过程中部署核电企业的设备采购战略。
战略的部署需要依据一定的原则，在实施过程中才更具有指导性和前瞻性，我国核电企业的设备采购战略的部署要依据一定的原则：
1.战略性设备采购要以质量第一作为基本原则
日本福岛核事故，给世界核电的发展敲响了警钟。至此世界各国更加重视核电事业的安全问题。核电设备因其采购的特殊性，要求采购做到质量第一，价格其次。要保证采购设备的质量完全达标，不可一味的只求价格最低，要遵照核安全的法则和导则，将核安全文化融入企业的文化之中。
2.战略性设备采购要以总成本的考虑作为基本的出发点 成本，是一个企业日常考虑的重要问题，成本越低在最后获得的利润就越高。但要注意的是，这里的成本不是指单项成本，企业的运营成本、专项成本和项目成本都是多个单项成本的集合，单项成本的降低不代表着整体成本的降低，因此必须对总成本有一个长远的考虑。
3.战略性设备采购要以事实和依据作为谈判的基础
在设备采购前，要先对供应商市场和自身的情况作一个充分的了解，对自身成本、供应商市场进行充分的评估，以此作为谈判的有利的事实和依据，争取谈判中占主导地位。同时，了解企业和供应商谈判的优势，了解供应商所处的行业、经营理念、竞争优势等，帮助企业获得有利于企业的最终谈判结果。
核电企业设备采购具有战略性的意义，因此要做好设备采购的战略部署：
1.采购团队战略
一个采购团队，采购人员的分析判断和谈判的能力、策划与执行的能力，将直接决定核电设备采购的整体进程。因此，要培养优秀的采购团队，对采购人员的整体能力和素质进行全面系统性的培养，提高团队人员价格分析和评估的能力。
专业的采购人员有三项要做的工作，一寻找资源，二协议价格，三与供应商建立良好的合作关系并维护关系。在建立采购团队的时候要注意成立两个团队：一个用来处理与供应商之间的问题，这个团队要评估供应商的资格和能力，与供应商谈判签订合同，同时要负责供应商的发展问题；一个用来处理采购过程中的浪费问题。
在采购团队中建立绩效考核制度，以绩效考核标准来控制实施采购过程。采购部门要定期对采购计划进行更新，要始终如一对计划的进展进行监督和跟进，不时调整工作的方法。
2.供应商战略
对供应商的管理是采购管理过程中的一项重要工作。应该分析现状，确定采购的供应商。要对供应市场进行分析，不但要分析产品的价格和质量，还要分析行业状况甚至是整个经济的形式。
企业可以对供应商进行整体性的评估，评估时可以采用SWOT分析方法，通過将一个供应商的优势和劣势企业的自身的优势和劣势进行对比，了解双方之间有哪些优势和劣势。通过对双方的相互关系进行分析。对于供应商之间的关系可能给公司带来什么样的市场机会或产生什么样的威胁有一个评价。
3.EPC采购战略
核电企业设备采购应优先选用EPC采购战略。这样，一方面，可以将核电设备的采购和制造由总包方完全负责，保证了核电工程的顺利进行；另一方面，也可以促使承包商专业性的发展，有利于我国核电设备采购规模化和标准化的进程，降低核电设备的采购成本，推动我国核电设备的自主化进程。
4.全面应用核电AP1000战略
第三代核电AP1000技术，是全世界核电发展过程中总结出的经验和智慧，我国党中央和国务院更是采取了一个重大的决定：全面引进AP1000三代压水堆核电技术，推动我国核电技术的统一，实现核电的自主发展。世界首台AP1000核电机组在中国三门建成，新的非能动安全设计理念首次在中国由图纸转化为工程实体，这对于我国核电的发展具有重要的意义，我们要抓紧这个历史性的机遇，努力发展为世界核电技术大国，实现核电技术的不断创新。
参考文献
[1]程东平，孙汉虹.核电工程项目管理[M].北京：中国电力出版社，2006.
[2]黄逸达.核电厂的质量保证和质量管理[M].北京：中国科学技术出版社，2003.
作者简介：戴志蓉，江苏常州人，就职于国核工程有限公司，中级经济师，主要从事核电设备采购招标管理。
（责任编辑：陈岑）
【关键词】采购战略 核电企业 设备采购
一、企业采购战略的重要性
（一）采购战略的概念
企业的采购战略，是一种纵观全局、考虑长远、带有指导性的采购布局，包含五大要素：方式、供应商、品种、订货和进货。企业的采购战略跟以往的常规采购方法有所不同，它更重视企业的单一最低采购价格，而不是单单的总体最低价格。这种采购方法更系统化，更有针对性。
采购战略的部署是要在一定的基础上进行的。在部署的起初，要让采购部门认清自身的价值，不能单一强调降低成本和提高质量，要对总体拥有成本（TCO，Total Cost of the Ownership）进行客观的分析。
企业采购战略的部署需要确定一些工作：要对供应市场进行全面深入的了解，对供应商进行各项的评估考察，需要及时有效地关注供应商的变化和市场的变化；要对各种产品进行分类采购模式的确认，定期分析各种采购模式，制定正确的计划并实施；要了解产品的技术，选择供应商时要有技术部门的支持，选择最新最适合自身的新产品。
（二）采购战略的意义
企业的生存发展和自身的采购成本息息相关，因此采购战略对企业起着至关重要的作用。而目前，企业采购时，对于采购的战略地位没有得到清醒的认识，致使采购成本浪费，企业利润受损。大多数企业都认为采购部门是一个花钱的部门，采购工作是一项简单的工作，因此对于采购战略的重视程度远不如一些销售部门。这是一个错误的认识，相关数据显示：降低1% 的采购成本相当于增加10%的销售额。在一个饱满的市场增加10% 销售额非常困难，但降低1%的成本却是非常容易做到的。因此企业应该把采购战略上升到一个关键地位。
企业的采购战略部署具有重要的意义：
企业的采购战略有利于企业自身节约成本，提高效益。总体上看，一个企业的采购成本在企业的经营成本中占很大的比重，如果采购的成本高，势必导致产品成本高，那么产品的价格也将提高，最终影响销售。如果采购价格过低，有可能影响采购物品的质量，最终将影响产品的质量，降低市场竞争力。
企业的采购资金在整个企业的运转资金中占有重要的地位，因此，确定合理的采购总量，选择适当的采购时机，对于提高企业资金的运转有重要的帮助。要注意避免供应商的延期交货，降低库存，减少资金的占用。
企业要不断探索新的采购渠道，要及时搜集市场情报，用新的采购物料更换旧的采购物料，增强自身产品的质量，降低成本，提高竞争力。
二、核电企业设备采购问题
（一）我国核电企业设备采购的现状
我国的核工业起步晚、规模小，目前国内核电站的供应市场很有限，无法形成有效的市场竞争，一些技术难度大的设备还需要从国外进口。我国核电企业没有明确的采购计划策略，企业缺少有效的信息获取平台，对供应商的管理缺乏长期有效的执行。核电站项目采购管理国内尚无按部件采购管理模式的成功经驗。另一方面，我国由于发展了一些成功的核电事业，核电设备采购工作积累了一定的经验，在质量、进度和投资三方面上取得了一定的平衡。
核电企业因其自身的特点，造成采购成本高，采购过程困难，这些特点主要表现在：
1.我国核电企业的采购有很大一部分是从国外进口的，因此国际货币汇率的变动会对成本造成很大的影响，加之国际局势的变动，世界经济形势的变动，致使核电企业采购成本具有不确定性。
2.核电企业进口的核电设备很大一部分是非标准产品，但是由于设备设计的技术要求高、执行标准高，目前国内的制造业还无法达到相应的技术、制造和试验要求，因此我国核电企业还需要在核电设备技术自主化上加大发展力度。
3.核电企业采购过程中，供应商与核电企业的距离大，造成运输成本过高。
4.供应商市场被高度垄断。核电设备、备件具有很高的技术含量，并且供应单一，致使核电企业在采购过程中居于被动地位，服务费用居高不下。
5.采购无法形成规模化。核电企业由于堆型特殊、设备种类多、孤岛核电站等原因，造成了采购的数量和批量小，无法通过大宗采购和规模订货获得优惠价格。
6.核安全是重中之重。日本福岛核事故更加证明了，核电企业发展过程中，不但要重视工业安全，更要重视核安全。因此，电厂和供应商的管理成本较高。
7.核电事业的建设周期一般很长，通常情况下建设所用的产品设备在电厂投产时就进入了转型和停产的阶段，一些采购量小的产品，通常已经找不到厂家来生产了。
（二）我国核电企业设备采购的部署
在核电企业工程建设中，核电企业的设备采购是企业的一项重要工作，这关系到整个工程的投资、进度和质量问题。目前，我国核电事业进入发展的第三期，政府采购工作也在逐步开展，核电企业的设备采购工作越来越受其各方的重视。要提高核电企业设备采购的效果，需要在企业战略发展过程中部署核电企业的设备采购战略。
战略的部署需要依据一定的原则，在实施过程中才更具有指导性和前瞻性，我国核电企业的设备采购战略的部署要依据一定的原则：
1.战略性设备采购要以质量第一作为基本原则
日本福岛核事故，给世界核电的发展敲响了警钟。至此世界各国更加重视核电事业的安全问题。核电设备因其采购的特殊性，要求采购做到质量第一，价格其次。要保证采购设备的质量完全达标，不可一味的只求价格最低，要遵照核安全的法则和导则，将核安全文化融入企业的文化之中。
2.战略性设备采购要以总成本的考虑作为基本的出发点 成本，是一个企业日常考虑的重要问题，成本越低在最后获得的利润就越高。但要注意的是，这里的成本不是指单项成本，企业的运营成本、专项成本和项目成本都是多个单项成本的集合，单项成本的降低不代表着整体成本的降低，因此必须对总成本有一个长远的考虑。
3.战略性设备采购要以事实和依据作为谈判的基础
在设备采购前，要先对供应商市场和自身的情况作一个充分的了解，对自身成本、供应商市场进行充分的评估，以此作为谈判的有利的事实和依据，争取谈判中占主导地位。同时，了解企业和供应商谈判的优势，了解供应商所处的行业、经营理念、竞争优势等，帮助企业获得有利于企业的最终谈判结果。
核电企业设备采购具有战略性的意义，因此要做好设备采购的战略部署：
1.采购团队战略
一个采购团队，采购人员的分析判断和谈判的能力、策划与执行的能力，将直接决定核电设备采购的整体进程。因此，要培养优秀的采购团队，对采购人员的整体能力和素质进行全面系统性的培养，提高团队人员价格分析和评估的能力。
专业的采购人员有三项要做的工作，一寻找资源，二协议价格，三与供应商建立良好的合作关系并维护关系。在建立采购团队的时候要注意成立两个团队：一个用来处理与供应商之间的问题，这个团队要评估供应商的资格和能力，与供应商谈判签订合同，同时要负责供应商的发展问题；一个用来处理采购过程中的浪费问题。
在采购团队中建立绩效考核制度，以绩效考核标准来控制实施采购过程。采购部门要定期对采购计划进行更新，要始终如一对计划的进展进行监督和跟进，不时调整工作的方法。
2.供应商战略
对供应商的管理是采购管理过程中的一项重要工作。应该分析现状，确定采购的供应商。要对供应市场进行分析，不但要分析产品的价格和质量，还要分析行业状况甚至是整个经济的形式。
企业可以对供应商进行整体性的评估，评估时可以采用SWOT分析方法，通過将一个供应商的优势和劣势企业的自身的优势和劣势进行对比，了解双方之间有哪些优势和劣势。通过对双方的相互关系进行分析。对于供应商之间的关系可能给公司带来什么样的市场机会或产生什么样的威胁有一个评价。
3.EPC采购战略
核电企业设备采购应优先选用EPC采购战略。这样，一方面，可以将核电设备的采购和制造由总包方完全负责，保证了核电工程的顺利进行；另一方面，也可以促使承包商专业性的发展，有利于我国核电设备采购规模化和标准化的进程，降低核电设备的采购成本，推动我国核电设备的自主化进程。
4.全面应用核电AP1000战略
第三代核电AP1000技术，是全世界核电发展过程中总结出的经验和智慧，我国党中央和国务院更是采取了一个重大的决定：全面引进AP1000三代压水堆核电技术，推动我国核电技术的统一，实现核电的自主发展。世界首台AP1000核电机组在中国三门建成，新的非能动安全设计理念首次在中国由图纸转化为工程实体，这对于我国核电的发展具有重要的意义，我们要抓紧这个历史性的机遇，努力发展为世界核电技术大国，实现核电技术的不断创新。
参考文献
[1]程东平，孙汉虹.核电工程项目管理[M].北京：中国电力出版社，2006.
[2]黄逸达.核电厂的质量保证和质量管理[M].北京：中国科学技术出版社，2003.
作者简介：戴志蓉，江苏常州人，就职于国核工程有限公司，中级经济师，主要从事核电设备采购招标管理。
（责任编辑：陈岑）