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机会总是在忽隐忽现中表现在众人面前，谁抓住了它，谁就拥有了大市场！
近6年来，中国的啤酒消费市场增长了40%，中国的啤酒市场拥有着巨大的消费潜力，但近年来行业的盲目扩张与无序竞争也导致了产品过剩、价格空间缩小等一系列问题。
华润蓝剑领先一步，大举进入“后纯生时代”，必将在啤酒市场掀起狂澜。而对于素有“西南王”美誉的华润蓝剑来说，必须要让“蓝剑精品纯生”在自己的根据地一炮走红。
从细节中找到市场的突破口
放眼西南啤酒市场，作为四川省政治、经济和文化中心的成都，无疑是其中最引人注目的亮点。一方面，川人自古好酒，川酒享誉天下；另一方面，成都也因酒与全国糖酒会结下了不解之缘，据统计，自1987年至2003年，成都已经承办了15届糖酒会，成为举办糖酒会次数最多的城市。
因此，让“蓝剑精品纯生”这一重磅炸弹在2003年3月成都举行的春季糖酒会上完成登场秀，的确是兼顾“天时”、“地利”的不二之选。借全国商家云集成都的良机，隆重推出斥亿元巨资精心打造的“蓝剑精品纯生”，同时向参会的几十万经销商和千万消费者展示合资后剧增的实力和全新的企业文化。只要让“蓝剑精品纯生”在成都这个制高点上，高屋建瓴地制造最大的注意力经济，形成最好的品牌美誉度，自然就能一呼百应、攻无不克、战无不胜。
随着2003全国春季糖酒会的迫近，一场大战役的硝烟已经迫在眉睫，相关筹备工作开始全面提速。随着华润蓝剑砸出1000万，独家买断成都最为繁华的中心地段——天府广场的户外广告发布权，众人都把目光投向了华润蓝剑和天府广场。
联系到华润蓝剑此前的一系列举动，可以看到其全力出击糖酒会与其说是一次普通的展示新产品、打造企业形象的营销活动，不如说是华润蓝剑逐鹿中原的誓师大会。这一切就注定了此次品牌营销活动必须是大手笔，而且只许成功不许失败。
华润蓝剑确定了通过成都战役来打开西南市场的战略目标，而“如何才能把这一仗打得风风火火、与众不同、大获全胜”、“如何让‘蓝剑精品纯生’闪亮登场、一鸣惊人、迅速成功”，则成了我们必须精心完成的一篇“命题作文”。
在创新、求变、出效果的大思路下，我们经过反复斟酌，拟定了本次策划活动的两个主题，一是“创新与发展”，即展示合资后的企业形象；二是“中国名牌，华润蓝剑”，即企业产品的定位。一系列的促销活动和表现手法都将围绕着这两个主题而展开。此外，将用最新颖、最意外、媒体最关注的方式突出宣传即将隆重上市的新产品——蓝润精品纯生。
搜集的材料已经一大撂了，活动的方向也已经有了大致眉目。但其中最关键的一环——“唱什么戏”，即偌大的一个天府广场到时候究竟用什么来吸引人这个问题却困扰了我们很长时间。
完全应了“文章本天成，妙手偶得之”这句古诗，最终这个核心问题的解决，却由于三件毫不起眼的小事迎刃而解。
在成都，当地人有三个与众不同的特点，也可以说是爱好——
第一个发现：成都人爱看报。成都的报业在全国都算是比较发达的。这除了竞争激烈的原因以外，成都人喜欢看报也是一个关键因素。北京的出租车里都有报栏，里面的报纸都是为乘客准备的。而成都的报纸却总是司机自己看，等客的时候看也就罢了，就连十字路口等红灯的间隙都少不了拿起报纸来扫两眼。更有甚者，不仅的士司机，就连四处可见的三轮车夫也很多都是看着报纸打发时间的。
第二个发现：成都人爱凑热闹。与北京、深圳这些大城市的节奏总是很匆忙相比，成都是一个休闲味特别浓的城市，也因此似乎是个特别爱管闲事的城市。不管是哪个地方有促销表演、有地摊吆喝、有打架拌嘴……凡此种种，都立即就能围上一大群人。因此成都人特别容易扎堆。
第三个发现：成都人爱打麻将。爱打麻将爱到成都人那份上的还真少见。红事白事、有事没事、街头巷尾、公园茶馆、甚至认识的不认识的，只要哪里三缺一，马上就有人能补上这个缺。因此从某种意义上来说，麻将已经被很多成都人等同于“衣、食、住、行”的生活第五大要素。
正因为有了以上三个发现，才有了开幕式第一场大戏的最终出台——
爱看报，也就是说必须在整个活动中制造有新闻噱头的事件。事实上，天安门广场近年来之所以早晚都游人如织，热闹景象远胜于早年，也并不仅仅因为天安门城楼的气势恢弘和广场的规模壮观，而是因为有了全新的升旗仪式。一言以蔽之，好地方不如好节目。有了节目，才会有充分的人气。而有了新闻见报，爱看报的成都人当然会不可避免的留意到我们的活动。这也是活动之前造势的一个绝佳途径。
爱凑热闹，体验营销便有了必要的条件。任何营销活动，如果只是卖方单方面的热情，即使构思再精巧，活动现场却无人问津，就必定是一次失败的营销。因此，必须充分调动起受众的注意力和参与感，让消费者在亲身参与中不自觉地贴近企业、感受产品，这才真正起到了营销的目的。而成都人相比其他城市老百姓对热闹场面更大的好奇心正好适合体验营销的全方位展开。
爱打麻将，那能不能在麻将上做文章呢？现在的各种营销活动层出不穷，消费者的眼光也越来越挑剔，一般的搭台唱戏早已吊不起他们的胃口。因此必须出奇招，并且最好与消费者的喜好息息相关，才能达到最好的效果。由此我们从麻将上展开联想，最终惊喜地发现西方颇为流行的多米诺骨牌游戏与成都人桌上堆砌整齐，但和牌时一推即整排倒下的麻将何其相似！于是，便有了多米诺骨牌这个绝妙的创意。
区域市场营销启示
1、中国已进入“城市化区域营销时代”。其特征是以城市为中心，以区域市场为半径，用落地营销的方式打穿市场，愉悦消费者，为企业形成规模效益。
随着中国城市化步伐加快，消费集中、市场机会多、中高档市场前景广阔的城市市场，特别是中心城市市场已经成为区域营销的制高点和决胜点。
然而，由于城市市场的高需求性，吸引了大批强有力的竞争者参与市场资源的争夺，企业进入城市市场的门槛提高，风险加大。随着城市营销战趋于白热化，“营销同质化”的现象日益严重，大家都采用大同小异的营销手段去做市场——产品雷同、渠道类似、广告宣传单调、价格战千篇一律……因循守旧的营销战术在“城市攻坚战”中已是举步维艰。
正所谓“时势造英雄”，以“四两拨千斤”而著称的活动营销应运而生，在城市市场的激烈竞技中脱颖而出、大放异彩，迅速成为新世纪营销战术的代表。
活动营销之所以能够风靡国外，在于它体现了“以小博大”的精髓，往往能取得“花小钱、办大事”的广泛传播效果：
其一，消费者乐于吸收活动营销所传达的信息。一味用广告生硬传达信息，容易引起消费者本能的反感、冷漠甚至排斥。而活动营销最大的传播价值体现在新闻化运作上，软性新闻类文章的可信性远远高于平面硬性广告。
其二，易于形成传播深度和层次更高的口碑效应。通过一次成功的活动营销，制造一个新闻热点，自然会成为人们津津乐道、互相沟通的话题。
其三，成本低。据统计，企业运用活动营销的战术所取得的传播投资回报率，约为一般传统广告的3倍。广告费钱，活动营销费心。费心是费心，但是能节省的大笔广告费就是企业的利润了，因此，活动营销就算费心也是值得的。
2、以城市营销带动区域销售，牵一发而动全身，抓住关键点才能策划致胜。
大家都知道“有的放矢”，不过在靶少人多的情况下，神箭手又不止你一个，怎么样才能做到一支独秀呢？“百步穿杨”的故事给我们展示了最鲜活的范例，人人都去射箭靶，我偏射柳叶，再设立一个“百步”的高门槛，立即成为人人喜闻乐见的千古佳话。
要想在强手如林的城市市场中脱颖而出、一览众山小，就必须坚持差异化思维，针对差异化需求，挖掘差异化文化，进行差异化创意，实施差异化营销，从而达到差异化制胜。
3、一定要把握消费者的区域性偏好，“城市化区域营销”方能高奏凯歌。
在目标客户定位清楚的基础上，区域性偏好是最重要的因素。正所谓“北人骑马,南人行船”，到什么山头就要唱什么样的歌。寻找到区域的最典型化的、最细节化的喜好，是我们创意活动营销的最佳出发点。
近6年来，中国的啤酒消费市场增长了40%，中国的啤酒市场拥有着巨大的消费潜力，但近年来行业的盲目扩张与无序竞争也导致了产品过剩、价格空间缩小等一系列问题。
华润蓝剑领先一步，大举进入“后纯生时代”，必将在啤酒市场掀起狂澜。而对于素有“西南王”美誉的华润蓝剑来说，必须要让“蓝剑精品纯生”在自己的根据地一炮走红。
从细节中找到市场的突破口
放眼西南啤酒市场，作为四川省政治、经济和文化中心的成都，无疑是其中最引人注目的亮点。一方面，川人自古好酒，川酒享誉天下；另一方面，成都也因酒与全国糖酒会结下了不解之缘，据统计，自1987年至2003年，成都已经承办了15届糖酒会，成为举办糖酒会次数最多的城市。
因此，让“蓝剑精品纯生”这一重磅炸弹在2003年3月成都举行的春季糖酒会上完成登场秀，的确是兼顾“天时”、“地利”的不二之选。借全国商家云集成都的良机，隆重推出斥亿元巨资精心打造的“蓝剑精品纯生”，同时向参会的几十万经销商和千万消费者展示合资后剧增的实力和全新的企业文化。只要让“蓝剑精品纯生”在成都这个制高点上，高屋建瓴地制造最大的注意力经济，形成最好的品牌美誉度，自然就能一呼百应、攻无不克、战无不胜。
随着2003全国春季糖酒会的迫近，一场大战役的硝烟已经迫在眉睫，相关筹备工作开始全面提速。随着华润蓝剑砸出1000万，独家买断成都最为繁华的中心地段——天府广场的户外广告发布权，众人都把目光投向了华润蓝剑和天府广场。
联系到华润蓝剑此前的一系列举动，可以看到其全力出击糖酒会与其说是一次普通的展示新产品、打造企业形象的营销活动，不如说是华润蓝剑逐鹿中原的誓师大会。这一切就注定了此次品牌营销活动必须是大手笔，而且只许成功不许失败。
华润蓝剑确定了通过成都战役来打开西南市场的战略目标，而“如何才能把这一仗打得风风火火、与众不同、大获全胜”、“如何让‘蓝剑精品纯生’闪亮登场、一鸣惊人、迅速成功”，则成了我们必须精心完成的一篇“命题作文”。
在创新、求变、出效果的大思路下，我们经过反复斟酌，拟定了本次策划活动的两个主题，一是“创新与发展”，即展示合资后的企业形象；二是“中国名牌，华润蓝剑”，即企业产品的定位。一系列的促销活动和表现手法都将围绕着这两个主题而展开。此外，将用最新颖、最意外、媒体最关注的方式突出宣传即将隆重上市的新产品——蓝润精品纯生。
搜集的材料已经一大撂了，活动的方向也已经有了大致眉目。但其中最关键的一环——“唱什么戏”，即偌大的一个天府广场到时候究竟用什么来吸引人这个问题却困扰了我们很长时间。
完全应了“文章本天成，妙手偶得之”这句古诗，最终这个核心问题的解决，却由于三件毫不起眼的小事迎刃而解。
在成都，当地人有三个与众不同的特点，也可以说是爱好——
第一个发现：成都人爱看报。成都的报业在全国都算是比较发达的。这除了竞争激烈的原因以外，成都人喜欢看报也是一个关键因素。北京的出租车里都有报栏，里面的报纸都是为乘客准备的。而成都的报纸却总是司机自己看，等客的时候看也就罢了，就连十字路口等红灯的间隙都少不了拿起报纸来扫两眼。更有甚者，不仅的士司机，就连四处可见的三轮车夫也很多都是看着报纸打发时间的。
第二个发现：成都人爱凑热闹。与北京、深圳这些大城市的节奏总是很匆忙相比，成都是一个休闲味特别浓的城市，也因此似乎是个特别爱管闲事的城市。不管是哪个地方有促销表演、有地摊吆喝、有打架拌嘴……凡此种种，都立即就能围上一大群人。因此成都人特别容易扎堆。
第三个发现：成都人爱打麻将。爱打麻将爱到成都人那份上的还真少见。红事白事、有事没事、街头巷尾、公园茶馆、甚至认识的不认识的，只要哪里三缺一，马上就有人能补上这个缺。因此从某种意义上来说，麻将已经被很多成都人等同于“衣、食、住、行”的生活第五大要素。
正因为有了以上三个发现，才有了开幕式第一场大戏的最终出台——
爱看报，也就是说必须在整个活动中制造有新闻噱头的事件。事实上，天安门广场近年来之所以早晚都游人如织，热闹景象远胜于早年，也并不仅仅因为天安门城楼的气势恢弘和广场的规模壮观，而是因为有了全新的升旗仪式。一言以蔽之，好地方不如好节目。有了节目，才会有充分的人气。而有了新闻见报，爱看报的成都人当然会不可避免的留意到我们的活动。这也是活动之前造势的一个绝佳途径。
爱凑热闹，体验营销便有了必要的条件。任何营销活动，如果只是卖方单方面的热情，即使构思再精巧，活动现场却无人问津，就必定是一次失败的营销。因此，必须充分调动起受众的注意力和参与感，让消费者在亲身参与中不自觉地贴近企业、感受产品，这才真正起到了营销的目的。而成都人相比其他城市老百姓对热闹场面更大的好奇心正好适合体验营销的全方位展开。
爱打麻将，那能不能在麻将上做文章呢？现在的各种营销活动层出不穷，消费者的眼光也越来越挑剔，一般的搭台唱戏早已吊不起他们的胃口。因此必须出奇招，并且最好与消费者的喜好息息相关，才能达到最好的效果。由此我们从麻将上展开联想，最终惊喜地发现西方颇为流行的多米诺骨牌游戏与成都人桌上堆砌整齐，但和牌时一推即整排倒下的麻将何其相似！于是，便有了多米诺骨牌这个绝妙的创意。
区域市场营销启示
1、中国已进入“城市化区域营销时代”。其特征是以城市为中心，以区域市场为半径，用落地营销的方式打穿市场，愉悦消费者，为企业形成规模效益。
随着中国城市化步伐加快，消费集中、市场机会多、中高档市场前景广阔的城市市场，特别是中心城市市场已经成为区域营销的制高点和决胜点。
然而，由于城市市场的高需求性，吸引了大批强有力的竞争者参与市场资源的争夺，企业进入城市市场的门槛提高，风险加大。随着城市营销战趋于白热化，“营销同质化”的现象日益严重，大家都采用大同小异的营销手段去做市场——产品雷同、渠道类似、广告宣传单调、价格战千篇一律……因循守旧的营销战术在“城市攻坚战”中已是举步维艰。
正所谓“时势造英雄”，以“四两拨千斤”而著称的活动营销应运而生，在城市市场的激烈竞技中脱颖而出、大放异彩，迅速成为新世纪营销战术的代表。
活动营销之所以能够风靡国外，在于它体现了“以小博大”的精髓，往往能取得“花小钱、办大事”的广泛传播效果：
其一，消费者乐于吸收活动营销所传达的信息。一味用广告生硬传达信息，容易引起消费者本能的反感、冷漠甚至排斥。而活动营销最大的传播价值体现在新闻化运作上，软性新闻类文章的可信性远远高于平面硬性广告。
其二，易于形成传播深度和层次更高的口碑效应。通过一次成功的活动营销，制造一个新闻热点，自然会成为人们津津乐道、互相沟通的话题。
其三，成本低。据统计，企业运用活动营销的战术所取得的传播投资回报率，约为一般传统广告的3倍。广告费钱，活动营销费心。费心是费心，但是能节省的大笔广告费就是企业的利润了，因此，活动营销就算费心也是值得的。
2、以城市营销带动区域销售，牵一发而动全身，抓住关键点才能策划致胜。
大家都知道“有的放矢”，不过在靶少人多的情况下，神箭手又不止你一个，怎么样才能做到一支独秀呢？“百步穿杨”的故事给我们展示了最鲜活的范例，人人都去射箭靶，我偏射柳叶，再设立一个“百步”的高门槛，立即成为人人喜闻乐见的千古佳话。
要想在强手如林的城市市场中脱颖而出、一览众山小，就必须坚持差异化思维，针对差异化需求，挖掘差异化文化，进行差异化创意，实施差异化营销，从而达到差异化制胜。
3、一定要把握消费者的区域性偏好，“城市化区域营销”方能高奏凯歌。
在目标客户定位清楚的基础上，区域性偏好是最重要的因素。正所谓“北人骑马,南人行船”，到什么山头就要唱什么样的歌。寻找到区域的最典型化的、最细节化的喜好，是我们创意活动营销的最佳出发点。