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在企业员工流动频繁、常态化的大趋势下,企业员工队伍的稳定性与发展的可持续性已成为人力资源管理的重要内容。薪酬管理作为实现员工稳定与激发员工动力的一种有效手段,直接影响员工的行为与企业的绩效结果。因此,我们在设计员工薪酬时必须明确企业薪酬分配的价值导向。不同的企业具有不同的价值取向,具体的有基于职位导向、基于员工能力技能导向、基于绩效结果导向等。现结合销售序列员工的特点,着重探讨基于绩效结果导向的一般销售序列员工薪酬设计方法。