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也许某些企业在进入一个新市场的时候都难免会有“原罪”存在，然而发展到一定阶段势必会迎来理性的回归，正是规范海外市场、回归理性轨道的契机。
15日，中兴通讯发布公告称，由于菲律宾高等法院颁发了临时限制令，致使该公司与菲律宾交通与通信部签署的总金额约为3.29亿美元的菲律宾政府宽带网络设备及工程服务合同搁浅，而此事更牵涉一起贿赂案。
而与此同时，华为在泰国的合同也遭到了质疑，泰国CAT电信称，将针对延期交付CDMA网络工程项目处以最高每日9千万泰铢(约合人民币2100万元)的罚款，并成立了一个专门委员会处理此事。
对此，不少业界专家在提醒中兴、华为应吸取教训，尽可能规避海外风险的同时，更应该内外兼修，以其在海外市场所遭遇的种种困难。
海外遇困
截止记者发稿时，中兴通讯（000063.SZ，0763.HK）的股价仍在一路下滑。业内人士分析，菲律宾法院的临时限制令一事对中兴在业务上也许影响不会很大，但在企业形象和未来业务的开展上也许会大打折扣。
中兴通讯的公告称，该公司收到了菲律宾高等法院于2007年9月11日发出的临时限制令(TEMPORARY RESTRAINING ORDER)，根据该临时限制令，菲律宾高等法院禁止在其作出进一步决定前相关各方实施该合同。
这件事的起因，源于今年4月份在博鳌论坛上，中菲双方签订了包括通讯、矿务、农产品等在内的一揽子协议，而中兴通讯承建菲律宾国家宽频网络的合约是其中数额最大的一项，总额为3.3亿美元。但据海外媒体报道，菲律宾参议长曼努埃尔·维拉（Manuel B. Villar Jr.）呼吁取消此项合同，因为“该宽频网络交易存有大量的污点”。
据悉，中兴被指在与菲律宾政府签订价值3.3亿美元的国家宽频网络合同时，向其中部分官员支付了高达1.98亿美元的贿赂。中兴通讯表示，对此高度重视，目前正与合同相对方菲律宾交通与通信部进行沟通和协商。
有传言称，菲律宾终止与中兴的合同很大原因是当时另一家叫AHI的竞争公司，而该公司的设备提供商是华为。如果此言属实，似乎在证明暗箱操作一事的同时，也反映了两家企业内耗式的恶性竞争。
无独有偶。华为此时也正派人与泰国CAT公司进行协商和谈判。泰国CAT电信公司董事会指责，华为未能如期交付覆盖泰国的CDMA网络二期工程，同时软件升级也不能如期完成。
而华为方面对记者表示，这主要是由于泰国政府内乱引起的，通过双方的谈判和让步，将会得到圆满解决。而华为已经按期向CAT交付了CDMA网络，在合同期限内，所有站点都安装调试完毕，并通过CAT的初验。存在争议的是作为附加功能的免费升级服务。
理性回归
其实，由于在国际化方面非常缺乏经验，不善于规避风险，华为与中兴之前也因合同问题与海外公司发生过摩擦。例如，华为曾被指与沃达丰的合同未能顺利履行，也曾在印度受到当地政府的阻挠，而中兴也曾为了占据市场规模而在签订的合同中吃了大亏。
一中兴内部人员对记者表示，前些年中兴的确为了合同不惜代价，然而近些年来已经好了很多，在合同的签署上比较谨慎，因而也就有了很多未能签订的合作项目。该人员表示，对有关菲律宾与中兴合同谈判的进展情况不甚了解，不予置评。
某业内观察家就此事表示，其中应该是有华为的影子，而走向海外市场的企业进行低价竞争或进行类似贿赂等非正常竞争手段在业界也是公开的秘密。
赛迪资深电信顾问杨凯认为，也许某些企业在进入一个新的市场的时候都难免会有“原罪”存在，然而发展到一定阶段势必会迎来理性的回归，将可操作性的情况剔除。其实，中兴与菲律宾此次的合同事件也许正是规范海外市场、回归理性轨道的契机。
杨凯就中兴和华为的前车之鉴，为企业开出了内外兼修的药方。一方面，在企业进入一个新兴市场的时候，从一开始就应该规范市场规则，理性处理两种文化的冲撞，把握游戏规则。另一方面要培养一支成熟的管理团队，这也是进行海外拓展很重要的因素。
此外，中兴和华为是我国走向海外仅有的两家通讯设备提供商，双方共性很强，竞争应该成为一种共同前进的动力，而非自耗自辱的一个起因。华为与中兴完全有可能走向合作共赢。
据悉，诺盛电信基于厂商竞争领域多年的跟踪研究，对华为、中兴2006年上半年海外市场进行了数据统计与分析，认为华为、中兴海外市场渐入佳境，服务与软件将成未来的新热点。
15日，中兴通讯发布公告称，由于菲律宾高等法院颁发了临时限制令，致使该公司与菲律宾交通与通信部签署的总金额约为3.29亿美元的菲律宾政府宽带网络设备及工程服务合同搁浅，而此事更牵涉一起贿赂案。
而与此同时，华为在泰国的合同也遭到了质疑，泰国CAT电信称，将针对延期交付CDMA网络工程项目处以最高每日9千万泰铢(约合人民币2100万元)的罚款，并成立了一个专门委员会处理此事。
对此，不少业界专家在提醒中兴、华为应吸取教训，尽可能规避海外风险的同时，更应该内外兼修，以其在海外市场所遭遇的种种困难。
海外遇困
截止记者发稿时，中兴通讯（000063.SZ，0763.HK）的股价仍在一路下滑。业内人士分析，菲律宾法院的临时限制令一事对中兴在业务上也许影响不会很大，但在企业形象和未来业务的开展上也许会大打折扣。
中兴通讯的公告称，该公司收到了菲律宾高等法院于2007年9月11日发出的临时限制令(TEMPORARY RESTRAINING ORDER)，根据该临时限制令，菲律宾高等法院禁止在其作出进一步决定前相关各方实施该合同。
这件事的起因，源于今年4月份在博鳌论坛上，中菲双方签订了包括通讯、矿务、农产品等在内的一揽子协议，而中兴通讯承建菲律宾国家宽频网络的合约是其中数额最大的一项，总额为3.3亿美元。但据海外媒体报道，菲律宾参议长曼努埃尔·维拉（Manuel B. Villar Jr.）呼吁取消此项合同，因为“该宽频网络交易存有大量的污点”。
据悉，中兴被指在与菲律宾政府签订价值3.3亿美元的国家宽频网络合同时，向其中部分官员支付了高达1.98亿美元的贿赂。中兴通讯表示，对此高度重视，目前正与合同相对方菲律宾交通与通信部进行沟通和协商。
有传言称，菲律宾终止与中兴的合同很大原因是当时另一家叫AHI的竞争公司，而该公司的设备提供商是华为。如果此言属实，似乎在证明暗箱操作一事的同时，也反映了两家企业内耗式的恶性竞争。
无独有偶。华为此时也正派人与泰国CAT公司进行协商和谈判。泰国CAT电信公司董事会指责，华为未能如期交付覆盖泰国的CDMA网络二期工程，同时软件升级也不能如期完成。
而华为方面对记者表示，这主要是由于泰国政府内乱引起的，通过双方的谈判和让步，将会得到圆满解决。而华为已经按期向CAT交付了CDMA网络，在合同期限内，所有站点都安装调试完毕，并通过CAT的初验。存在争议的是作为附加功能的免费升级服务。
理性回归
其实，由于在国际化方面非常缺乏经验，不善于规避风险，华为与中兴之前也因合同问题与海外公司发生过摩擦。例如，华为曾被指与沃达丰的合同未能顺利履行，也曾在印度受到当地政府的阻挠，而中兴也曾为了占据市场规模而在签订的合同中吃了大亏。
一中兴内部人员对记者表示，前些年中兴的确为了合同不惜代价，然而近些年来已经好了很多，在合同的签署上比较谨慎，因而也就有了很多未能签订的合作项目。该人员表示，对有关菲律宾与中兴合同谈判的进展情况不甚了解，不予置评。
某业内观察家就此事表示，其中应该是有华为的影子，而走向海外市场的企业进行低价竞争或进行类似贿赂等非正常竞争手段在业界也是公开的秘密。
赛迪资深电信顾问杨凯认为，也许某些企业在进入一个新的市场的时候都难免会有“原罪”存在，然而发展到一定阶段势必会迎来理性的回归，将可操作性的情况剔除。其实，中兴与菲律宾此次的合同事件也许正是规范海外市场、回归理性轨道的契机。
杨凯就中兴和华为的前车之鉴，为企业开出了内外兼修的药方。一方面，在企业进入一个新兴市场的时候，从一开始就应该规范市场规则，理性处理两种文化的冲撞，把握游戏规则。另一方面要培养一支成熟的管理团队，这也是进行海外拓展很重要的因素。
此外，中兴和华为是我国走向海外仅有的两家通讯设备提供商，双方共性很强，竞争应该成为一种共同前进的动力，而非自耗自辱的一个起因。华为与中兴完全有可能走向合作共赢。
据悉，诺盛电信基于厂商竞争领域多年的跟踪研究，对华为、中兴2006年上半年海外市场进行了数据统计与分析，认为华为、中兴海外市场渐入佳境，服务与软件将成未来的新热点。