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本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
大客户商机管理模式研究
【摘 要】
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本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
【机 构】
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中国电信集团广州研究院企业运营支撑部
【出 处】
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广东通信技术
【发表日期】
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2008年05期
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